带有标的上限的投标策略研究

论文总字数：25900字

摘 要

本文首先对我国当前的招标投标现状进行了分析，接着对当前国内外关于投标竞价方面的研究现状进行了综述，对常见招标方法的演变以及优缺点等进行了详细的讲述。本文以某地区地铁投标记录数据为样本，对其正态性进行了检验并估计了其参数；接着基于一定的评标规则，对企业报价行为进行研究。我分别用两个方案进行仿真模拟。第一方案是直接对各单位的报价进行抽样，按照招标流程，对不同的基准价计算方法下中标率与己方报价的关系进行探索；第二方案是根据企业报价服从的分布，推导出不同公式下评标基准价服从的分布，以及各单位报价与基准价的差价所服从的分布，并据此去寻找己方的最优报价。除此外，我还对招标规则中某一固定参数对投标时各单位整体报价与己方最优报价的影响做了探索分析。

关键词：投标竞价、蒙特卡洛模拟、全概率公式、正态性检验

Research on Bidding Strategy with Bid Upper Limit

Abstract

Firstly,the current situation of tendering and bidding in our country is studied in this paper.Then,I summarize the current research situation of tendering and bidding at home and abroad, and describe in detail the evolution of common tendering methods and their advantages and disadvantages.Taking the bidding record data of a metro area as a sample, the normality of the bidding records is tested and the parameters of the distribution are estimated.Then, based on certain bidding evaluation rules, I study the bidding behavior of enterprises. Two schemes to simulate are used in the research. The first scheme is to sample the quotations of each unit directly, and then explore the relationship between the winning bidding rate and the quotation of one's own side according to the bidding process. The second scheme is to deduce the distribution of benchmark bid evaluation price according to the distribution of enterprise quotation. Then I deduce the distribution of the difference between each unit's quotation and the base price, and search for the best quotation. In addition, I also systematically studied the influence of a fixed parameter in the bidding rules on our best quotation and the overall quotation of each unit.

Key Words: Bidding, Monte Carlo Simulation, Full Probability Formula, Normality Test

目 录

摘要 I

Abstract II

第一章 引言 1

1.1 研究背景与目的 1

1.2 研究现状 1

1.2.1 投标策略研究现状 1

1.2.2 评标方法研究现状 2

1.3 研究方法 3

1.4 论文框架 4

第二章 基于实例的竞标统计方法研究 5

2.0 引言 5

2.1 对企业报价行为的研究分析 5

2.1.1 合并数据 5

2.1.2 正态性检验 6

2.1.3 小结 7

2.2 竞标规则 8

2.2.1 流程与规则 8

2.2.2 评标基准价的计算 8

2.3 本章小结 9

第三章 随机模拟方案设计及最优报价 10

3.0 引言 10

3.1 方案1 10

3.1.1 随机选基准价计算方式 11

3.1.2 固定基准价计算方式1 11

3.1.3 固定基准价计算方式2 12

3.1.4 总结与分析 13

3.2 方案2 13

3.2.1 基准价公式一 14

3.2.2 基准价公式二 15

3.2.3 模拟实验 17

3.2.4 总结 18

3.3 探索K2对最优报价的影响 19

3.3.1 实验 19

3.3.2 实验结果的解释 22

3.3.3 K2的作用 23

3.4 本章小结 23

第四章 总结与展望 24

4.1 研究总结 24

4.2 研究不足与展望 25

参考文献： 26

附录 27

致 谢 33

第一章 引言

1.1 研究背景与目的

随着我国改革开放40年来社会经济的不断前进，我国的基础设施建设等也都取得了长足的发展与进步。所有的城市都在修地铁、架桥、建高楼，这都促进着社会的发展。而伴随着这些基础设施的建设，我国也涌现出了不计其数的建筑公司。在一个建筑工程开始之前，主办单位往往通过招标竞标的方式选择他们认为最优秀的建筑公司。招标投标已经成为了当前我国开展基建领域建设必不可少的一环，如何在招标投标中选择合适的策略也成为了一个非常令人感兴趣的课题。投标招标中非常重要的一步是投标报价，竞标企业的投标报价往往在招标方那里占到非常大的考虑比重。如果竞标企业一味的报价过低，则失掉了自身的利润，也容易失掉报价的合理性，被招标方直接排除在外。如果企业报价偏高，则又会在和其他竞标对手的对比中丧失优势，输掉此次竞标。为了提高中标率，获得较好的经济效益，竞标单位需要在竞标过程中采用恰当而又精准的竞标策略。投标报价的策略研究也因此成为了一个非常具有吸引力、非常具有实用价值的研究领域。

经过了解，目前国内外关于投标报价的研究策略主要从对策与决策的角度研究，主流上有争取竞标奖励加分、多方案竞价、不平衡报价、联合体报价等几大类报价策略，报价策略考虑的角度主要是技术和管理要求、竞争对手的策略、后续效益的因素等。本文研究则站在统计学的角度，根据历史数据去推断各单位报价服从的分布，进行仿真实验，最终给出最优的投标报价方案，对投标策略的研究从统计学角度给出一种逻辑严谨、可以用于参考的研究方式。

1.2 研究现状

1.2.1 投标策略研究现状

国内外的许多学者在投标报价策略、对策与决策等领域都取得了卓越成就，比如以下一些研究：

田慧^[1]对常见的投标报价策略进行了分类，她认为报价策略应该根据不同的投标公司对竞标项目的对应诉求来确定，她将报价策略分为了盈利性、竞争性、生存型等几种情况。随后她对于投标报价应该考虑的因素进行了研究，然后提出了一些优秀的报价策略，如使用不平衡报价、争取评标奖励加分、联合体投标等等。吴雪钦^[2]首先对于我国建设工程投标的现状与存在的问题进行了深入研究。她概括总结了我国招标投标制度所具有的一系列特点，也指出了当前我国招标投标研究领域中存在的一些发展不完善的地方：比如投标竞价有关的研究还不够充分和全方位，整个关于投标竞价的研究并没有一套系统的理论体系等。吴雪钦还对投标报价出现失误的可能原因进行了分析，对于投标报价的编制程序进行了系统的总结，对于投标策略进行了研究。

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