中国家纺行业营销策略分析

论文总字数：12473字

摘 要

近年来，随着我国国民经济的快速发展，人们的生活品质也得到极大提升，随之而来的是国内消费市场对于家纺产品的极大的消费需求。总的来讲，我国的家纺行业在过去的一段时间里得到了长足的发展，但是与国外发展成熟的市场相比较，我国家纺行业可以说仍然仅仅是处于品牌发展初期。一方面，如今消费者对产品的质量、款式和风格等的要求上愈来愈高；另一方面，国内家纺行业竞争也越来越大。如何能够在这样的时代背景下生存下来并且获得良好发展已经是国内家纺行业面临的共同问题。本研究的对象是我国家纺行业的一家知名企业，罗莱家纺有限公司。在研究过程中，本文首先对选题背景、依据等做了阐述，并且对营销策略相关理论做了详细介绍；在分析罗莱家纺现状的基础上分析了罗莱家纺的营销环境，最后，是本研究对于罗莱家纺公司营销存在问题的提出了相应的对策。

关键词：罗莱家纺；营销策略；品牌

Analysis on Marketing Strategy of Home Textile Industry: Taking Lorray Home Textile as an Example

Abstract

In recent years, with the rapid development of China's national economy, people's quality of life has also been greatly improved, followed by the domestic consumer market for household textile products of great consumer demand. Generally speaking, China's home textile industry has made great progress in the past period of time, but compared with foreign mature markets, China's home textile industry can be said to be still in the early stage of brand development. On the one hand, consumers are increasingly demanding the quality, style and style of products; on the other hand, domestic textile industry is also increasingly competitive. How to survive in such an era and achieve good development has become a common problem faced by the domestic textile industry. The object of this study is a well-known enterprise in China's home textile industry, Lorray Home Textile Co.， Ltd. In the process of research, this paper firstly elaborates the background and basis of the topic selection, and introduces the related theories of marketing strategy in detail. Based on the analysis of the current situation of Rolley Home Textiles, it analyses the marketing environment of Rolley Home Textiles. Finally, it puts forward the corresponding countermeasures for the problems existing in the marketing of Rolley Home Textiles Company.

Keywords: Rolley Home Textiles; Marketing Strategy; Brand

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.3 研究内容及方法 1

1.4 论文框架 2

第二章 理论基础 3

2.1 STP战略理论. 3

2.2 营销组合理论 3

第三章 罗莱家纺营销策略及现状 5

3.1 罗莱家纺简介 5

3.2 罗莱家纺的营销策略 5

第四章 罗莱家纺营销存在的问题 8

4.1 市场定位不明晰 8

4.2 缺乏优秀的营销团队 8

4.3 促销渠道狭窄，市场开拓缓慢 8

4.4 生产成本高，产品附加值低 8

4.5 对曝光质量问题的危机管理不足 8

第五章 完善罗莱家纺营销的策略 9

5.1 明确市场定位 9

5.2 加强营销团队的培养 9

5.3 提高网络营销服务策略 9

5.4 塑造网络化品牌 9

5.5 积极应对质量问题，及时沟通，做好危机公关 10

结 论 11

参考文献 12

致 谢 13

第一章 绪论

1.1 研究背景

现在我们广泛使用的套件概念就是那个时候确立起来的｡标准床上用品就一个床单，一个被子，一个枕头^[1]｡此时，床上用品的颜色不再是单调的白色，绘画和彩色印刷的大量应用，床品颜色趋于亮丽､色彩多变，越来越多的流行图案应用在床上用品中｡当代家用纺织品有了新的概念，不仅仅只局限于床上用品｡当代家纺用品，引用大家纺的概念，将床上用品､窗帘､餐巾布､毛巾､布艺家具甚至手帕这类独立的消费品，看成室内软装饰的整体｡从而使风格､色彩在家居中独具一种“时装“的感觉｡所以也有人称家用纺织品为装饰类纺织品，同服饰类纺织品和工业类纺织品共同组成纺织品大家族｡当代的家纺从传统的白色朝追求美化生活，艺术品位方向发展｡色彩更为明亮､丰富：橙色，绿松石，蓝，红，金，黑；图案也多是多样，所有的花朵图案，几何图案，抽象艺术图案都涌现出来｡现代纺织的床上用品的选择余地很多，每个人都可以找到符合自己独特口味的床上用品｡目前，随着世界经济一体化的加速发展，国际间交流更加便利，纺织新原料､新产品和新工艺不断涌现，消费者的需求从保暖型向保健型转变^[2]｡健康卫生是家纺产品的新追求，绿色家纺､健康消费是现代纺织品消费的主流，获得绿色标志的产品越来越多的受到消费者的青睐｡欧美等欧洲市场更是设置了绿色壁皇，因而绿色标志也成为进入国际市场的通行证^[3]｡各种天然纤维制品如彩棉､有机棉､竹纤维､莫代尔､天丝､亚麻类制品受到消费者普遍喜爱｡消费者健康意识的越来越高，对家纺功能性要求也有所提升，功能性家纺的开发进程也进一步加快｡各种具有身体保健功能和生态净化功用的家用纺织品受到消费者追捧，如抗菌､抑菌､净化，美肤､防紫外线，去异味､抗皱等功能的家纺产品成为近几年国内外市场的亮点｡中国纺织品行业的生产能力在世界上位居第一，并且作为传统的劳动密集型产业，为中国经济的蓬勃发展做出了举足轻重的贡献^[4]｡

1.2 研究目的及意义

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