论文总字数：14144字

摘 要

随着我国改革开放的实施，我国经济飞速发展，我国的大小企业都完成了其相应改革。随之而来的是人民需求的日益增加，对身体健康的重视程度也日益加强。保健品行业也迎来了自己的春天。老龄化的趋势使得老年人及其子女对保健品的选择上谨慎了许多，同时保健品市场也陷入了激烈的营销之战。在这竞争逐渐激烈的当下，谁能抓住消费者，谁就能长久发展下去，所以我国的大小企业都完成了其改革。但是脑白金横空出世，并且保持一路保持畅销，销售奇迹背后的营销策略就成为了保健品行业的学习样本。本文中，我们采用了成功的脑白金营销策略。运用“4P”经典营销模型加以分析，找出我国保健品行业存在的问题，对产品营销策略进行研究，并分析，从而得以鉴戒，并得出相应的企业营销策略为我国保健品行业出谋划策，指明方向。

关键词：中国企业；营销策略；保健品；脑白金

A case study on the marketing strategy of health product enterprises in China is Brain platinum

Abstract

With the implementation of China's reform and opening up, China's economy has developed rapidly, and China's large and small enterprises have completed their corresponding reforms. What follow is people's demand is increasing day by day, value degree to healthy body also strengthens day by day. Health care products industry also ushered in their own spring. In this increasingly fierce competition at present, who can seize the consumer, who can develop for a long time, so our country's large and small enterprises have completed their reform. The marketing strategy of health care product enterprises in China is extremely important. In China, health care products can not escape the fate of a flash in the pan for only a few years. The health care products market is also a chaotic situation of "vlords vying for hegemony". The emergence of brain platinum breaks the inherent destiny. Not only to establish the status of best-selling products, but also its marketing mode has become a model for other health care products to learn. The success of brain platinum will open up a new situation in China's health care products market. In this paper, we use the brain platinum successful marketing case, the use of the "4P" classic marketing model to analyze, out of its product marketing strategy research, and analysis, so as to learn from, and get the corresponding enterprise marketing strategy for China's health care products industry advice, pointing out the direction.

Key words: Chinese enterprise， marketing strategy，health care product，brain platinum

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 引言 1

第二章 我国保健品市场发展状况分析 2

2.1 市场的现状 2

2.2 市场分析 2

2.2.1人口因素 2

2.2.2购买力因素 3

2.2.3购买欲望因素 3

2.3保健品市场存在的问题 3

2.3.1.我国保健品行业技术研发存在的问题 3

2.3.2..我国保健品行业技术保护问题 3

2.3.3.我国居民对保健品的功效认识不足 3

2.3.4.保健品企业管理不规范 4

2.3.5.虚假宣传误导消费 4

第三章 脑白金的发展现状和特点 5

3.1发展现状 5

3.2发展特点 5

第四章 脑白金的营销战略分析 6

4.1营销战略分析 6

4.1.1脑白金的目标市场定位 6

4.1.2目标人群的确定及功效宣传 6

4.1.3品牌形象的塑造 6

4.2存在的问题 7

4.2.1缺乏品牌认知 7

4.2.2网络营销渠道的缺失 7

第五章 保健品营销组合策略建议 9

5.1产品策略 9

5.1.1产品定位 9

5.1.2产品包装命名 9

5.1.3产品整体概念 9

5.1.4产品知识产权 10

5.2价格策略 10

5.3促销策略 10

5.3.1广告策略 10

5.3.2公共关系策略 10

5.3.3品牌策略 11

5.4分销策略 11

第六章 总结 12

致 谢 13

参考文献 14

第一章 引言

自2001期，我国已经进入了老龄化社会，2015年起，我国60岁以上的人口已经超过了2.22亿人，占所有人口的16.15%以上，预计到2040年，65岁以上的老年人口将占总人口的比例将超过20%。^[1]老龄化的趋势使得越来越多人对保健品重视起来，老年人及其子女对保健品的选择上谨慎了许多。对于中青年来说，身体部位的保健、美容美颜、肠道保养等成为其消费保健品的重要原因。少年儿童则多吸取鱼油、益生菌、钙片等成长类保健品。可见，保健品已经涵盖了整个消费年龄，保健品市场不可避免地陷入了激烈的营销之战。但是近年来。但是，在健康食品的市场上，在健康的保健食品生产企业的资本运营中，企业正在寻找新的生存方式，更多的企业积极需求在海外发展的空间。

根据调查，2016年医药和保健品市场得到较大的发展。制药公司继续通过资本运营实现合并，联盟，重组和现有医药资源的整合，以实现利润最大化和非凡发展。 逐步走向规模化和集约化，增加市场份额，控制和经济效益。 只有将企业转变为标准化和规模化才是规避风险的最佳途径。 这也是许多品牌产品在许多公司推广中备受推崇的重要原因。2016年，中国医药保健品进出口增长率依旧保持。

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