论文总字数：18180字

摘 要

近年来，在经济速度发展放缓、限三公消费、新交规实施、食品安全法的出台等一系列因素的影响下，白酒行业正面临着重新洗牌的命运。随着“供给侧”产业结构调整政策的不断推进，限制“产能过剩”，白酒行业的市场竞争更加激烈。然而目前很多白酒生产厂商产品定位不明确，营销策略不完善，不但成本高，而且很难满足消费者日益多样化、个性化的需求。互联网思维作为互联网时代的新兴理念，如何将互联网思维与白酒营销结合起来更是成为人们关注的焦点。首先论述网络营销对汤沟酒发展的重要意义，对国内外网络营销的发展现状进行阐述，并对相关理论进行梳理。其次，采用 PEST对企业面临的宏观环境进行分析。再次，通过对企业网络营销策略现状的分析、找出存在的问题以及产生问题的原因，结合企业自身的优势和劣势，提出了基于产品、价格、渠道和促销的网络营销调整策略，构建了完整的网络营销模式。最后，将网络营销思路与传统意义上的市场营销进行深刻对比剖析，提出了相应的保障措施，以确保网络营销模式能够顺利运行并发挥作用。

关键词：汤沟酒；网络营销 ；营销策略；SWOT分析； 白酒企业；

Abstract

In recent years, under the influence of a series of factors such as the slowdown in economic growth, the restrictions on public consumption, the implementation of new regulations, and the introduction of the Food Safety Law, the liquor industry is facing the fate of reshuffling. With the continuous advancement of the “supply side” industrial structure adjustment policy and restrictions on “overcapacity”, the market competition in the liquor industry has become more intense. However, at present, many liquor manufacturers have unclear product positioning and imperfect marketing strategies, which are not only costly, but also difficult to meet the increasingly diverse and personalized needs of consumers. Internet thinking as an emerging concept in the Internet era, how to combine Internet thinking with liquor marketing has become the focus of attention. Firstly, it discusses the importance of network marketing to the development of Tanggou wine, expounds the development status of network marketing at home and abroad, and sorts out related theories. Secondly, PEST is used to analyze the macro environment faced by enterprises. Thirdly, through the analysis of the status quo of enterprise network marketing strategy, identifying the existing problems and the causes of the problems, combined with the advantages and disadvantages of the enterprise, the network marketing adjustment strategy based on products, prices, channels and promotions is proposed and constructed. Network marketing model. Finally, the network marketing ideas and the traditional sense of marketing are deeply contrasted and analyzed, and corresponding safeguard measures are proposed to ensure that the network marketing model can run smoothly and play a role.

Key words:Tanggou wine; network marketing; marketing strategy; SWOT analysis; liquor enterprise;

目 录

摘 要 Ⅰ

Abstract Ⅱ

第一章 绪论 1

1.1选题背景 1

1.2选题意义 1

1.3论文主要思路 1

1.4论文主要内容 2

第二章 白酒行业互联网营销策略综述 2

第三章 汤沟酒互联网营销现状 3

3.1汤沟酒简介 3

3.2白酒网络营销发展趋势 3

3.3 PEST分析 4

3.3.1政治环境 4

3.3.2经济环境 4

3.3.3社会环境 5

3.3.4科技环境分析 5

3.4汤沟酒互联网营销策略现状 6

3.4.1目标客户选择及市场定位分析 6

3.4.2网络营销渠道 6

3.4.3竞争为导向的定价策略分析 7

第四章 汤沟酒互联网营销现存问题 8

4.1 汤沟酒互联网营销SWOT 分析 8

4.1.1优势 8

4.1.2劣势 8

4.1.3机会 8

4.1.4威胁 9

4.2汤沟酒互联网营销存在的问题 9

4.2.1网络营销目标不够明确 9

4.2.2网络营销体系不健全 10

4.2.3网络营销促销活动效果不明显 10

4.2.4 网络营销平台结构不合理 11

第五章 汤沟酒互联网营销策略 12

5.1制定清晰的网络营销目标 12

5.2健全网络营销体系 12

（1）品牌推广战略 12

（2）产品推广策略 12

5.3优化网络促销策略 12

5.4构建网络营销平台 13

第六章 结论 15

致谢 16

参考文献 17

第一章 绪 论

1.1 选题背景

汤沟酒厂作为传统的白酒生产企业，在互联网营销的大环境下，白酒企业的发展面临着巨大的变革，汤沟酒厂已经意识到在互联网环境下企业生存和发展的必要性，并且也逐步向网络营销转变。同时，公司也面临着和很多传统企业一样的问题，在当前网络营销状态下只是借助企业网站和少量的电子商务平台做推广宣传，已经不能满足网络背景下的市场营销环境的需求，现在汤沟酒厂也只是有公司网站和几个电子商务平台，最主要的营销也只是通过企业形象宣传来建立营销渠道，没有充分发挥网络营销的优点。

在网络商业迅速发展的现在，如何更好的发挥汤沟酒的产品特色和企业当前拥有的优势，因此需要借助互联网营销手段，整合企业当前的市场占有率及营销体系，打破企业现有的市场营销现状，提升企业竞争优势并扩大市场占有率。采用最优化和精益战略把企业的竞争优势提升到全新的高度，有助于汤沟酒企业的健康长久发展，从而获取最具有竞争力的行业领导地位，上述问题都是值得深入研究分析。

1.2 选题意义

从理论意义上来看，文中汤沟酒的营销策略是基于互联网背景下分析的，让互联网思维营销模式始终贯穿在营销策略中，有助于其他传统企业的营销策略的转变，同时为互联网思维在企业营销中的应用进行深化。

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