论文总字数：14736字

摘 要

进入21世纪，随着社会生产力以及网络的迅速发展，大部分企业把增强自己的外贸竞争力作为首要任务来抓，外贸在世界这个大团体中占据了不可忽视的地位。以往的传统外贸模式得不到进一步的发展，各种问题制约了中小企业的发展，在这种情况下，跨境电商应运而生，它迎合了中小企业的要求，根据不同的企业能够有不同的平台选择，能够促进中小企业在外贸上的发展，因此新兴出现的跨境电商成为了大部分中小企业的选择。

研究中小企业跨境电商发展不论是从供应商，贸易商还是从消费者本身来看，都显得非常重要。本课题拟从中小企业前中后期的发展等方面着手研究，从而为中小企业建立网络营销对策，营销方法手段，进一步挖掘潜在客户，培养客户提供参考。

关键词：跨境电商；中小企业；发展对策

Analysis on Development Strategy of Cross-border E-commerce Business of Small and Medium-sized Enterprises in Jiangsu

Abstract

Entering the 21st century, with the rapid development of social productivity, and network, most of the enterprises to enhance their trade competitiveness as the primary task to grasp, foreign trade in the world this big group occupy the position of cannot be ignored.Past the traditional mode of foreign trade can not get further development, various problems restricting the development of small and medium-sized enterprises, in this case, the cross-border electrical contractor arises at the historic moment, it is catering to the requirements of the small and medium-sized enterprises, choose according to different companies can have different platforms, can promote the development of small and medium-sized enterprises in foreign trade, so the emerging of cross-border electricity has become the most the choice of small and medium-sized enterprises.

Study of small and medium-sized enterprises cross-border electricity business development both from suppliers, traders or from the point of consumer itself, it is very important.This topic proposed from the aspects such as the development of middle and later periods of the small business before, so as to build a network marketing strategy for small and medium enterprises, marketing method, further excavate potential customers, develop customer to provide the reference.

Keywords: Cross-border electricity; Small and medium-sized enterprises;Development strategy

目录

摘 要 I

Abstract II

目录 III

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2研究目的和意义 1

1.3论文整体框架 2

第二章 文献综述 3

第三章 跨境电商相关概念及现状 5

3.1 相关概念界定 5

3.1.1 跨境电子商务 5

3.1.2 中小企业 5

3.2 跨境电商现状 5

第四章 江苏中小企业跨境电商发展存在的问题 7

4.1艾信金属制品公司的发展历程与现状 7

4.2在跨境电商中面临的问题 7

4.2.1 企业销售产品缺乏品牌意识 7

4.2.2 物流成本较高 9

4.2.3 第三方平台的选择缺少系统评估 10

4.2.4 运营和外贸人才的紧缺 10

第五章 江苏中小企业跨境电商发展对策 12

5.1 中小企业发展跨境电商的对策 12

5.1.1 保证产品质量，注重研发企业品牌 12

5.1.2 创新物流模式，合理选择物流渠道 13

5.1.3 钻研自身特质，选择合适的第三方平台 13

5.1.4 培养电商外贸人才，提升业务能力 14

第六章 结束语 16

谢辞 17

参考文献 18

第一章 绪论

1.1 研究背景

2000年以来，我国国际贸易迅猛发展，传统贸易已经无法满足中国众多中小企业的需求，它在很大程度上制约了中小企业的发展，随着互联网在中国的广泛传播，跨境电子商务也在我国的一些城市中逐渐兴起。与传统的国际贸易相比，跨境电商更容易被中小企业接受和广泛使用。其中，我国各省中经济发展速度快、电商起步早的要属江苏省。通过对江苏省中小企业发展跨境电子商务的现状分析，我们不难看出江苏省中小企业在地理位置优势之下蓬勃发展，在跨境电商这个行业中的中小企业的数量在不断增加，并且产值在不断地增长，不仅如此，江苏省响应国家的号召，鼓励中小企业发展跨境电子商务，所以在此政策的支持和鼓励下，其中小企业在跨境电商的发展中增长快，领跑其他省份，当前来看，该省的中小型企业跨境电商业务稳中有进、进中有好，概括如下：第一，业务保持快速增长，其二，江苏中小企业跨境电商表现良好的区域大部分在苏南，其三门槛较低，有利于中小企业的蓬勃发展。然而，超常规的增速也给江苏中小企业在跨境电商平台交易带来了一系列的棘手问题，这些问题不能及时解决的话，将成为中小企业发展的很大障碍，本文就江苏省中小企业在跨境电商中遇到的一系列问题提出具体的解决策略。

1.2研究目的和意义

跨境电商的迅速发展得益于互联网技术的迭代应用。不仅能够有效的打破地域限制的禁锢，而且能够有效的在互联网平台上一一展示相关产品的信息。交易双方可以及时根据自己的实际随时进行商品的交易，基于此，交易方式、交易手段、支付行为方式都更加简洁高效。目前来看，中小企业中的很多公司在跨境电商平台运用广泛，凭借此平台业务开展的风生水起。但是中小企业业务开展的过程中，特别是受第三方平台的限制，对于客户数据的统计不够顺畅，鉴于此，自主平台的开发建设将是中小企业在将来跨境业务发展的新方向。

新型贸易方式层出不穷，而跨境电商则是比较有代表性的，特别是在推进外贸方式转型、保持销量增长上具有积极的现实意义。而且，跨境电商一定程度上能够突破渠道的限制，有效降低交易费用，对增强企业竞争力作用明显，进而助推中小企业快速成长。另外，中小企业在出口上的多元化将得到积极拓展。

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