论文总字数：13968字

摘 要

随着社会经济的飞速发展和科学技术的全面进步，网络技术作为新时期信息技术的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展，越来越多的医药企业认识到了网络营销的好处。现代电子信息网络技术的发展，国家开始逐步允许通过互联网向网上用户提供药品信息服务。“互联网 ”行业的繁荣极大地便利了群众生活，有效带动了其他传统产业的迅速发展，为药品销售提供了一种新的发展模式。药品网络营销作为一种新兴的促销方式，具有极大的发展空间。本课题将药品网络营销与传统营销的相关理论、现状及优劣势进行对比、分析和总结，并结合生活实际，就某些特定药品在网络营销和传统营销所产生的经济差异进行对比，从而提出两种营销方式的整合措施，使之更加适应现代医药企业的营销环境，更好地满足消费者的需求。

关键词：药品网络营销，传统营销，优劣势，结合

Comparative analysis of drug network marketing and traditional marketing

Abstract

With the rapid development of social economy and the comprehensive progress of science and technology, network technology, as the core of information technology in the new era, is promoting the vigorous development of e-commerce, and more and more pharmaceutical enterprises have realized the benefits of network marketing. With the development of modern electronic information network technology, the state has gradually begun to allow online users to provide drug information services through the Internet. The prosperity of the "Internet " industry greatly facilitates people's lives, effectively drives the rapid development of other traditional industries, and provides a new development model for drug sales. Drug network marketing, as a new promotion method, has a great space for development. This topic will be drug related theory, status quo of network marketing and traditional marketing and compare, analyze and summarize the advantages and disadvantages, and combining the reality of life, has certain drugs in the network marketing and traditional marketing, comparing the economic differences and the integration of marketing mode of two kinds of measures are put forward, make it more adapt to the modern pharmaceutical enterprise marketing environment, To better meet the needs of consumers.

Keywords: Drug network marketing, Traditional marketing, Advantages and disadvantages, Combination

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 背景 1

1.2 药品营销模式概念和介绍 1

1.3 传统模式 1

第二章 药品网络营销与传统模式的比较分析 3

2.1 现状 3

2.1.1 药品网络营销现状 3

2.1.2 药品传统模式现状 3

2.2优劣势 4

2.2.1药品网络营销 4

2.2.2药品传统营销 5

2.3销售价格 6

2.3.1样本选取与数据 6

2.3.2结果 6

2.4手段和方式 6

2.5渠道 6

2.6策略 7

2.6.1网络营销 7

2.6.2传统营销 7

第三章 措施和发展 8

3.1 措施 8

3.2发展 9

致 谢 11

参考文献(References) 12

第一章 绪 论

1.1 背景

随着互联网和电子商务的迅速发展，药品网络交易已成为药品流通的重要途径之一^［1］。在互联网和电子商务的迅速发展推动下，药品以网络为媒介销售也在快速发展。在大的网络环境下，人们的需求不断变化，而且生活包括服饰和食品住房出行等被冲击，大数据不断记录着人们的喜好，记录下消费者的生活习惯^［2］。所以就这样看来，销售不仅仅是单纯的销售，也是为了更好地为客户服务。然而，以互联网为手段销售药品，给更多的企业医药带来了商机。

近年来，伴随着经济的持续发展，政府越来越关注医疗事业。政府加强了对医疗服务的支持以及全国药店自身数量和规模持续上升，因此，在很大的环境下，为了得到理想的发展，将药店的经营模式做好是及其重要的。只有将药店经营好或者说找到好的营销模式，才能进一步发展以及更好的为消费者服务。

1.2 药品营销模式概念和介绍

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为^［3］。网络营销，看到名字就能知道意思也就是通过互联网来进行营销的一种手段。这种方法的实质是通过某种媒介传播信息，实现产品的广告价值和市场营销的目的，让消费者通过互联网从产品中获取产品信息，从而达到最终的销售目的。网络营销是企业以网络资源技术为基础，以电子信息为媒介，开展的各类市场营销活动的总称，是在计算机网络发展、现代通信技术发展和企业的营销实践下的产物^［4］。

药品网络营销，顾名思义，是近年来利用现代药品销售网络，伴着科学技术的发展，信息技术已经成为一个日益成熟的行业，如今药品销售网络流通成本被大大减少了，同时降低了药品价格，药品销售的发展趋势逐渐明朗，降低了药品成本，提高了用药可及性，给我们带来了福音。网上售药作为一种新型的售药方式，它凭借专业化的电子商务平台，将为百姓提供价格便宜，安全有效的药品，而且购买者足不出户就能在买到药品的同时享受到专业的用药指导，方便快捷，灵活性强，适合目前快节奏的生活方式^［5］。网络的发展使得消费者在产品选购、信息获得、交易后给予的评价发生了很大的变化。在移动互联网下，消费者做出购买决策前会利用互联网搜索引擎查找所需商品，多途径全面了解商品信息，综合比较后最终确定拟购买的品牌和商家^［6］。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：13968字