论文总字数：20735字

摘 要

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者的心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节。当下中国白酒市场品牌众多，竞争变得日益激烈，如何在激烈的市场中采取正确的品牌策略，占据有利地位，是关乎企业发展的一件大事。

本文以江小白为例，从其发展所面临的外部宏观环境、微观环境、SWOT环境、自身的品牌定位出发，分析江小白在应对市场竞争中所采取的一系列措施，探析品牌策略对品牌发展的重要性，找出江小白品牌策略在营销过程中存在的一些不足之处，并针对这些不足提出合理的改善策略，以便其能够及时应对市场变化，提高市场竞争力，促进企业向良好的方向发展。

关键词：江小白；品牌策略；品牌定位；品牌传播

Research on Jiang Xiaobai's Brand Strategy

Abstract

Brand strategy is a series of enterprise management and marketing methods that can produce brand accumulation, including 4P and brand identification. The core of brand strategy lies in the maintenance and communication of brand. How to keep the brand in the heart of consumers is the most important part of brand strategy. At present, there are many brands in Chinese liquor market, and the competition is becoming increasingly fierce. How to take the right brand strategy and occupy a favorable position in the fierce market is a major event related to the development of enterprises.

Taking jiangxiaobai as an example, starting from its external macro environment, micro environment, SWOT environment and its own brand positioning, this paper analyzes a series of measures taken by jiangxiaobai in response to market competition, analyzes the importance of brand strategy to brand development, finds out some shortcomings of jiangxiaobai's brand strategy in the marketing process, and puts forward some suggestions based on these shortcomings Reasonable improvement strategy, so that it can timely respond to market changes, improve market competitiveness, and promote the development of enterprises in a good direction.

Keywords: Jiangxiaobai; Brand strategy; Brand positioning; Brand communication

目 录

摘 要 I

Abstract II

第1章 绪 论 1

1.1研究对象 1

1.1.1 江小白品牌简介 1

1.1.2 产品简介 1

1.2 研究背景和研究意义 1

1.2.1 研究背景 1

1.2.2 研究意义 1

1.3 研究内容和方法 2

1.3.1 研究内容 2

1.3.2 研究方法 2

第2章 文献综述 3

第3章 江小白的环境分析 6

3.1 宏观环境分析 6

3.1.1 政治环境分析 6

3.1.2 经济环境分析 6

3.1.3 社会文化分析 6

3.1.4 技术环境分析 6

3.2 微观环境分析 6

3.2.1 供应商的议价能力 6

3.2.2 购买者的议价能力 7

3.2.3 新进入者的威胁 7

3.2.4 替代品的威胁 7

3.2.5 同行竞争者的竞争力度 7

3.3 SWOT环境分析 8

3.3.1 优势 8

3.3.2 劣势 8

3.3.3 机会 8

3.3.4 威胁 9

3.3.5 SWOT总结 9

第4章 江小白的品牌策略分析 11

4.1 江小白的品牌识别 11

4.1.1 江小白的品牌标志 11

4.1.2 以设计提升附加值 11

4.2 江小白的品牌定位 11

4.2.1 目标人群定位 11

4.2.2 产品特色定位 11

4.2.3 宣传方式 12

4.2.4 价格定位 12

4.3 江小白品牌的传播策略 12

4.3.1 利用趣味包装吸引消费者包装 12

4.3.2 巧搭趣味性热点提升品牌曝光度 13

第5章 江小白品牌策略存在的问题 14

5.1 目标定位的局限性 14

5.1.1 目标客户的局限性造成顾客的流失 14

5.1.2 口感的单一性 14

5.2 宣传方式的局限性 14

5.2.1 互联网宣传的局限性 14

5.2.2 线下宣传的局限性 14

5.3 品牌影响力度不足 15

5.3.1 品牌知名度低 15

5.3.2 品牌忠诚度低 15

第6章 江小白品牌策略优化的建议 16

6.1 优化目标定位 16

6.1.1 扩展目标消费群体 16

6.1.2 进行品牌的创新 16

6.2 增加品牌宣传方式 16

6.2.1 配合多种媒体宣传 16

6.2.2 参与有奖的宣传方式 16

6.2.3 采用“名人效应” 16

6.3 提升品牌影响力 17

6.3.1 提升品牌形象 17

6.3.2 权威媒体的正面报道 17

6.3.3 紧跟青春时尚的潮流 17

6.3.4 包装语录推陈出新 17

结 论 18

致 谢 19

参考文献（Reference） 20

第一章 绪 论

1.1研究对象

1.1.1 江小白品牌简介

江小白，是重庆江小白酒业有限公司2012年创立的白酒品牌。江小白不同于传统的白酒品牌，是以“简单生活”为品牌理念，“简单纯粹”为品牌精神，致力于打造适合年轻人消费的白酒产品。八年以来，江小白以青春的名义创新、创意，洞察20-40岁年轻消费群体对白酒品牌的需求，坚持“三从”原则，即产品从有优、品牌从小、价格从众三个原则，始终把顾客需求放在第一位，生产和营销年轻消费群体所需要的产品。

江小白发现传统白酒正在逐渐失去对年轻消费群的吸引力主要因为口感上得不到满足，江小白根据年轻消费者的口味的变化，对产品口感及时的做出改善，满足消费者需求。江小白不仅注重消费者在口味的要求，还能够满足消费者情感的需求，瓶身上印有当下各种流行的经典语录，从内心打动消费者，引起消费者与品牌的“共鸣”。江小白独特的经营理念，短短几年赢得了广大消费者的认可，从一个新兴品牌发展到今天的全球品牌，甚至一度成为餐馆聚会必要的选择。

1.1.2 产品简介

江小白经过几年的发展，从单一产品衍生了其他产品系列，其中S系列为江小白产品最早的成员，包括S100、S125、S300、等产品。其他的还有江小白JOYYOUTH系列、江小白礼盒系列之重庆味道、江小白三五挚友等。这些白酒不仅拥有不同的规格，而且口味也不相同，能够满足消费者各种场景的需要。

1.2 研究背景和研究意义

1.2.1 研究背景

随着经济的发展和人均收入的增加，各领域的消费能力都在提高，白酒作为一种物质消费品，在消费者的消费支出占有一定的份额。虽然国内白酒市场庞大，但国内拥有众多的白酒品牌，竞争非常激烈，“江小白”作为一款中低端产品，却能够在竞争激烈的市场上脱颖而出，从一个地区企业迅速成为全国都具有知名度的白酒。

1.2.2 研究意义

几年的时间，江小白从一个新兴品牌发展成为今天的全国品牌，江小白能够获得如此大的成功，离不开它成功的品牌策略，但是这个世界上没有永远不过时的方法，什么方法策略都在于创新，都在于改变都在于因时而异，才能够发挥应有的效应。江小白也是如此，其他白酒品牌也是如此，江小白的品牌策略很适用，无论是产品的品牌定位、品牌的延伸、品牌的传播、品牌的营销方式都符合现在人的消费理念。但是国内白酒品牌竞争激烈，任何营销策略都容易被模仿，因此江小白现在要做的不断优化品牌策略，打造自己独特的营销方式，才能够打败竞争对手，取得更大的突破。

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