论文总字数：21557字

摘 要

近年来，计算机科学和互联网技术取得了巨大的进步，大数据以及物联网等新兴的计算机网络技术也在蓬勃发展，并在生活中取得了广泛的应用，与此同时，新零售等销售模式如雨后春笋般不断出现，中国国内的洗衣机销售事业也步入了新阶段；同时一些海外企业陆续加入中国国内市场，参与到中国国内家电市场的竞争中，洗衣机作为家电中的重要组成，成为各企业关注的重点之一。洗衣机的销售模式以及销售途径随着社会以及科学技术水平的发展，也在不断地更新和变化，既往的渠道格局也不得不重新调整。

本文的基本内容如下:首先主要介绍论文的研究背景、研究目的以及研究意义；接着对洗衣机的分销渠道所涉及的主要理论进行了论述，对比分析了各种模式的优缺点；接着介绍了我国洗衣机产业的现状；然后对日本松下洗衣机企业的宏微观环境进行分析；并对松下洗衣机的三种分销渠道模式进行了阐述；最后指出松下在我国市场下分销渠道存在的问题并提出了应对策略；提出了实施具体策略所需要的保障条件。

本文借助3C以及SWOT等研究方法，针对松下洗衣机在中国国内家电市场中的分销渠道展开了研究，分析了其销售模式的基本情况以及主要特征，对其管理和经营过程中所存在的不足之处进行了相应的探究；同时，就如何改善和优化当前松下洗衣机的销售模式和分销策略提出了相应的建议，为洗衣机生产企业提升分销渠道管控水平给予相应的指导。

关键词：松下洗衣机；海尔洗衣机；分销渠道

Research on distribution Channel of Panasonic Washing Machine

Abstract

With the rapid development and application of mobile Internet, big data analysis and other technologies, the emergence and development of new retail industry, the development of China's washing machine market has entered a new era; at the same time, some overseas enterprises have successively entered the Chinese market, occupying part of China's home appliance market, especially the washing machine industry. As a result, the change process of distribution channel of washing machine is further accelerated, and the channel pattern has to be readjusted.

The basic contents of this paper are as follows: it mainly introduces the background, purpose and significance of the research; then it makes a theoretical analysis of the distribution channel; then it summarizes several common distribution channel modes, and analyzes the advantages and disadvantages of each mode; then it introduces the current situation of China's washing machine industry; then it analyzes the macro and micro environment of Panasonic washing machine enterprises in Japan; and This paper expounds the three distribution channel modes of Panasonic washing machine, points out the problems existing in the distribution channel of Panasonic in the market of our country and puts forward the corresponding strategies, and puts forward the guarantee conditions for the implementation of the specific strategies.

By using 3C and SWOT analysis, this paper analyzes the current situation and characteristics of distribution channel of Panasonic washing machine in Chinese market, points out the main problems existing in the distribution channel management of Panasonic washing machine, puts forward the specific strategies to solve the problems and the guarantee of strategy implementation, and provides a reference for the distribution channel management of washing machine manufacturers.

Key words:Panasonic washing machine; Haier washing machine; Distribution channel

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

第二章 文献综述 2

2.1 分销渠道概述 2

2.1.1 分销渠道的含义 2

2.1.2 分销渠道的特征 2

2.1.3 分销渠道的职能 2

2.2 分销渠道的模式 3

2.2.1 分销渠道的模式 3

2.2.2 分销渠道的选择策略 3

第三章 洗衣机企业分销渠道研究 5

3.1 我国洗衣机行业介绍 5

3.1.1 我国洗衣机行业现状 5

3.2 洗衣机企业分销渠道管理的重要性 5

3.2.1 销售目标的实现依赖于分销渠道管理 5

3.2.2 市场需求的分析依赖于渠道管理 5

3.3 洗衣机企业分销渠道选择 5

3.3.1 选择分销渠道模式时应遵循的基本原则 5

3.3.2 分销渠道的常见模式 5

第四章 环境分析 7

4.1 日本松下洗衣机宏观环境分析 7

4.1.1 政治环境 7

4.1.2 经济环境 7

4.2 日本松下洗衣机微观环境分析 8

4.2.1 企业内部人力资源策略 8

4.2.2 服务体系应用 8

第五章 日本松下洗衣机企业分销渠道分析 9

5.1 松下公司介绍 9

5.1.1 品牌含义 9

5.1.2 企业简介 9

5.1.3 松下公司组织结构 9

5.2 松下公司的洗衣机分销渠道管理模式 9

5.2.1 以代理商为主导的分销渠道模式 10

5.2.2 连锁分销渠道模式 11

5.2.3 松下“生活馆"渠道模式 11

5.3 松下洗衣机在中国市场下分销渠道管理现状 12

5.3.1 松下洗衣机中国市场下分销渠道管理状况分析—与海尔对比 12

5.3.2松下洗衣机在中国市场下分销渠道存在的问题 12

第六章 松下洗衣机在中国市场下分销渠道改进的具体策略 14

6.1 坚持深化与国美、苏宁的战略合作 14

6.1.1 强化与苏宁的合作 14

6.1.2 深入实施地方差异化主推 14

6.2 扩大分销渠道销售的比例 14

6.2.1 强化电商组织 14

6.2.2 深化与各平台的合作 15

6.3 强化对各分销渠道的激励 15

6.3.1 适度提高激励力度 15

6.3.2 增强对终端零售的奖励 15

6.4 强化对产品的管理 15

6.4.1 快速开发新产品 15

6.4.2 强化宣传力度 15

6.4.3 对不同生命周期阶段的产品运用不同策略 16

6.5 强化对销售人员的管理 16

6.5.1促销员的管理 16

6.6 加强渠道中的日常管理 16

6.6.1 窜货管理 16

6.6.2 库存管理 17

6.6.3 促销管理 17

6.6.4 费用管理 17

第七章 松下洗衣机在中国市场下分销渠道管理策略实施的保障 18

7.1 深化公司组织结构调整和转型 18

7.1.1 调整组织结构 18

7.1.2 不断转型升级 18

7.2 加强营销体制管理 18

7.2.1 营造公平竞争氛围 18

7.2.2 制定工资绩效评价方案 18

7.3 产品保障 18

7.4 物流保障 19

7.5 售后服务保障 19

7.5.1 强化服务规范性； 19

7.5.2 增值服务； 19

结 论 20

参考文献（References） 21

致 谢 22

第一章 绪 论

1.1 研究背景

自古以来，洗衣服一直都是家务活中最主要的工作之一，不过自从洗衣机诞生以后，简单实用的洗衣机不仅有效提高了人们的办事效率，减轻了家庭主妇的劳动强度，也意味着人类家务劳动自动化的开端。

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