基于价值链视角的拼多多盈利模式研究

论文总字数：21811字

摘 要

随着经济的飞速发展，人们的消费水平急剧上升，人们不再满足于在固定场所去购买限量的商品，电子商务公司也由此兴起。在人们的生活中，现已出现了以阿里巴巴为代表的电子商务消费平台。他们突破了产品地域和种类的限制，使选择多样化并且可以随时随地获取产品。电子商务平台的出现，人们传统的消费习惯逐渐被改变，同时也更好地满足了人们的消费需求，也逐渐成为主流消费模式，但是电子商务公司也存在着一些困难，比如传统电子商务公司获取客户的难度正不断增加，这可能会大大增加营运成本，降低利润，并最终导致运营困难。针对这一问题，拼多多以“分享、拼团、低价”为中心的新型社交电子商务模式吸引了低线城市中潜在的消费者和供应商，从而以惊人的速度发展成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。而这背后，也存在着诸如企业经营持续亏损和产品质量水平不一等问题。

在本文，我们将选择拼多多作为案例对象，从价值链中分析其盈利模式的特征，从盈利模式分析的五要素来分析拼多多的盈利模式。总结出拼多多目前的盈利模式的问题：单一营业收入来源，缺乏对产品质量的控制，服务质量差以及营销成本过高等，并提出针对性的优化建议，希望可以帮助拼多多改善其盈利模式、促进企业长远发展。

关键词：电商企业；盈利模式；价值链

Abstract

With the rapid economic development, people"s consumption level has greatly increased, people are no longer satisfied with purchasing limited goods at fixed locations, and e-commerce companies have emerged from this. E-commerce consumption platforms represented by Alibaba have appeared in people’s vision. They have broken the restrictions of commodity circulation, allowing people to select and obtain commodities anytime and anywhere, which greatly meets people"s consumption needs and changes people"s consumption concepts. E-commerce consumption has become the mainstream mode of consumption today. At the same time, the difficulty of acquiring customers for traditional e-commerce companies continues to increase, which greatly increases the cost of operators, while reducing their profits, and finally leads to a situation that is difficult to operate. In this context, Pinduoduo"s new social e-commerce model with "sharing, group joining, and low prices" as its core attracts potential consumers and merchant resources in low-tier cities and towns, and has developed at an alarming rate second only to Ali. And JD’s third largest e-commerce platform. And behind this "gloriousness", there are problems such as continuous business losses and unequal product quality levels.

This article selects Pinduoduo as the case object, analyzes the characteristics of its profit model from the value chain, and then analyzes the structure of the existing profit model from five aspects: profit objects, profit points, profit levers, profit sources, and profit barriers. Summarized the problems of Pinduoduo’s current profit model with a single source of profit, lack of control over product quality, poor service quality, and high marketing expenses, and put forward targeted optimization suggestions, hoping to help Pinduoduo improve its profit model and promote the long-term development of the company .

Keywords: e-commerce enterprises; profit model; value chain

目 录

摘 要

Abstract

第一章 绪 论

1.1 研究背景

1.2 研究目的及意义

1.3 研究内容及方法

1.4 论文框架

第二章 文献综述献综述及相关理论基础

2.1 文献综述

2.2 相关理论基础

2.2.1 价值链基本理论

2.2.2 盈利模式基本理论

第三章 基于价值链视角下拼多多盈利模式分析

3.1拼多多简介及发展历程

3.1.1 拼多多简介

3.1.2 拼多多发展历程

3.2 拼多多价值链分析

3.3 拼多多盈利模式分析

3.4拼多多盈利模式五要素分析

3.4.1 利润点

3.4.2 利润对象

3.4.3 利润杠杆

3.4.4 利润来源

3.4.5 利润壁垒

3.5本章小结

第四章 基于价值链视角的拼多多盈利模式存在的问题及原因分析

4.1 经营持续亏损

4.1.1第三方支付费用的比例很高

4.1.2激烈竞争中的价格竞争让步

4.2 产品质量不统一

4.2.1产品价格低廉给经销商的盈利水平带来压力

4.2.2缺乏对经销商资格的严格审查

4.2.3假冒产品扭曲了消费者的正确判断

4.3 平台服务和建设劣势

4.4 单一营业收入手段

第五章 基于价值链视角的拼多多盈利模式优化建议

5.1 扩大收入来源

5.2 加强产品质量控制

5.3 改善服务质量

5.4 收购快递公司并建立物流系统

5.5营销成本管理

结 论

致 谢

参考文献（References）

第一章 绪 论

1.1 研究背景

随着经济的快速发展，人民的消费水平有了明显提高。人们不再满足于在固定零售地点选择商品进行消费。因此，电子商务企业应时而生。以阿里巴巴平台为代表的消费者电子商务已进入人们的生活，而这个平台打破了原先线下购物的规则，打破了传统零售店地域和商品种类的限制，极大地满足了人们的消费需求，改变了人们的消费意识。

自成立之初，拼多多作为电商的后进者，自创立以来就另辟蹊径，以“社交 电商”的创新模式，战略上与腾讯结盟，获得了大量相对稳定的消费群体，并且快速发展和壮大，一并挤入了电力行业的最前沿，并成功在美国上市。 IPO价格为19美元，受到了市场的好评，并获得了高额溢价。到交易日结束时，股价上涨了43％，达到每股27.38美元，估计市值约为303亿美元。自那时以来，股价一直在波动，但基本上高于IPO价格。可以看出，拼多多在短时间内的成长和快速发展与其独特的盈利模式息息相关。对拼多多盈利模型进行研究，可以为其他寻求进入电子商务行业的公司提供参考。

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