新浦园项目营销策划方案

论文总字数：15812字

摘 要

目前，房地产是我国重要的经济支柱，这是毋庸置疑的。但是，如何帮助房地产进行营销，从而获得更多的利益，这一直都是众多学者研究的热点。一个房地产项目是否优秀，或者说是否成功，其营销模式是极其重要的。优秀的营销策划也能提高房地产项目的价值和附加值。因此，对于一个项目而言，如何做好营销工作往往会意味着其销售的情况。中国目前的经济形式，也帮助房地产行业蓬勃发展。所以研究如何进行房地产营销是非常重要的。

本文主要的分析方式为SWOT分析法、4P理论两种，本文选择了新浦园房地产项目作为一个实例，进行房地产的营销策略的打造。

关键词：房地产；市场；营销；策划

Abstract

With the rapid development of China"s social economy, the real estate industry has also developed rapidly. Real estate marketing planning is the key to the success of real estate development and operation. A successful real estate marketing planning project is directly related to the sales of real estate projects. Excellent marketing planning can also improve the value and added value of real estate projects. Therefore, real estate marketing planning is very important for real estate enterprises. The rise and development of China"s real estate marketing industry has also accelerated the circulation and circulation of real estate. From "nothing" at the beginning to "everywhere" now, it can be said that the establishment of marketing concepts and the use of various marketing means have witnessed the vigorous development of the real estate industry.

This paper uses SWOT analysis and 4P theory to plan the marketing of xinpuyuan real estate project.

Keywords: Real estate，Market，Marketing，Plan

目 录

摘 要.............................................................................III

Abstract ............................................................................. IV

第一章 全过程描述 7

1.1小组工作内容描述 7

1.1.1项目概况 7

1.1.2小组分工 8

1.1.3小组工作内容 8

1.2个人工作内容描述 8

第二章 绪论 9

2.1选题背景 9

2.2研究意义 9

2.3研究方法 9

2.4研究内容 9

第三章 营销理论基础 11

3.1房地产市场营销概念 11

3.2市场营销的环境 11

3.3市场营销策略 12

3.3.1产品策略 12

3.3.2价格策略 12

3.3.3销售渠道策略 12

3.3.4促销策略 12

第四章 房地产市场环境分析 13

4.1南京市宏观环境分析 13

4.1.1南京市总体社会及经济发展状况 13

4.1.2南京居民收入水平 14

4.1.3南京城市规划 14

4.2浦口新城房地产市场分析 14

4.3消费者调查问卷结果分析 15

4.3.1目标消费群体基本特征 15

4.3.2影响客户购房的因素 15

4.3.3南京房地产市场客群 15

4.4项目定位分析 15

4.4.1项目定位依据 15

4.4.2项目客户定位 15

4.5项目SWOT分析 16

4.5.1项目优势 16

4.5.2项目劣势 16

4.5.3项目机会 17

4.5.4项目威胁 17

4.5.5 SWOT分析结论 17

第五章 新浦园市场营销策略 18

5.1产品策略 18

5.1.1项目建筑风格定位 18

5.1.2项目整体户型定位 18

5.1.3项目建材品质定位 18

5.1.4项目配套定位 18

5.1.5房地产新产品开发策略 19

5.2价格策略 19

5.2.1价格调价频率 19

5.2.2价格调价幅度 19

5.2.3定价说明 19

5.2.4各阶段价格变化分析 20

5.3促销策略 21

5.3.1对销售员奖励政策 21

5.3.2活动促销 21

5.3.3老带新政策 21

5.4销售渠道策略 22

5.4.1自行销售 22

5.4.2中介代理 22

致谢 23

参考文献 24

第一章 全过程描述

1.1小组工作内容描述

1.1.1项目概况

项目名称：新浦园项目

地块位置：东至新浦路、西至规划道路、南至浦口大道、北至镇南河路

出让年限：40年

规划面积：72197.55平方米

综合容积率：R≤3

用地性质：Bb商办混合用地

地块环境：位于江北新区建设的浦口新城中心区。该地区有近400家生物医药、轨道交通、Ramp;S软件和其他许多公司，周围商场有慕斯荟、明发新城天街，还有正在建设中的10万方体量的虹悦城，万汇城，周边有花语熙岸府、江畔都会上城、启迪水木滨江等多个项目在售，拥有南京工业大学科技园、江苏鼎业百泰生物医药科技园区、中科信达公司等许多科技园企业。地块临近浦口大道，南北都是主干道道路，公交站台，地铁站就在这两条路上，交通十分便利，地块周边有幼儿园、中小学、社区中心、绿地等用地。未来，公共生活结构将更加完善。

图1-1 项目地块位置

1.1.2小组分工

本项目小组成员如下表1.1所示。

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