论文总字数：27062字

摘 要

本文是对于南京市建邺区燕山路的阳光里的房地产营销策划设计。阳光里项目规划为一座高层住宅小区。论文一共划分为三个部分，第一部分是全过程工作描述，叙述的小组工作情况。第二部分是对阳光里小区的营销策划，主要分析了市场环境，并从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四个方面对阳光里小区的设计，产品策略上，本产品的主题是“人与自然和谐”，在渠道策略上，采取的是直接营销，在价格策略上，分析了宏观环境、微观环境、自身因素、附近楼盘等信息，促销策略上，采取的是用报纸、广告、电视等推销方式。第三部分是小论文，浅谈了当今房地产市场营销问题和解决方法，并对未来房地产市场走向做出了预测。

关键词：房地产；营销；营销策略；价格策略；渠道策略

Sunshine residential project marketing plan

Abstract

Altogether. The sunshine of the Nanjing City Jianye District Yan mountain sunshine real estate marketing planning and design in project planning for a high-rise residential area. The thesis is divided into three parts. The first part is the whole process of job description and narration of group work. The second part is to the sun in the area of marketing planning, mainly analyses the market environment, and from product strategy, channel strategy, price strategy, promotion strategy four aspects to the sun in the area of design, product strategy, the theme is "man and nature harmony" in the channel strategy, take the direct marketing in the price strategy, analyzing the macro environment and micro environment And self factors, near the estate information, promotion strategy, take is with newspaper, advertising, television and other marketing methods. The third part is the, on the current real estate market marketing problems and solutions and the developing trend of future real estate market made a prediction.

Key words: real estate;Marketing strategy;Price strategy;Channel strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一部分 全过程工作描述 1

第二部分 阳光里小区营销策划 5

第一章 绪论 5

1.1 论文背景 5

1.2 论文意义 5

1.3 研究方法与技术路线 6

第二章 市场分析 8

2.1 宏观环境分析 8

2.2微观环境分析 8

2.3 项目自身分析 8

2.4 竞争楼盘分析 9

2.4.1 同质同区 9

2.4.2 同质异区 10

2.4.3 同区异质 11

2.5 项目的优劣势SWOT分析 12

2.5.1 项目优势分析 12

2.5.2 项目劣势分析 12

2.5.3 项目机会分析 12

2.5.3 项目威胁分析 12

2.5.4 SWOT分析表 12

第三章 房地产营销产品策略 14

3.1 项目简介 14

3.2产品案名 14

3.3 产品区位与交通 14

3.4 产品设计 14

3.5 建筑风格的选择 15

3.6 物业管理 15

3.7 智能化设施 15

第四章 房地产营销价格策略 16

4.1 房地产营销定价目标和定价方向 16

4.1.1 定价目标 16

4.1.2 定价策略 16

4.2 价格的确定 16

4.2.1楼盘总平均单价 16

4.2.2各期各栋总平均单价 16

4.2.3楼层间垂直价差 17

4.2.4水平价差 18

4.2.5付款方式 19

4.3 房地产营销调价策略 19

第五章 房地产营销渠道策略 20

5.1 房地产市场营销渠道策略种类 20

5.1.1 房地产企业直接销售策略 20

5.1.2 委托代理渠道策略 20

5.1.3 网络营销渠道策略 20

5.2 房地产营销渠道选择的要素考虑 21

5.2.1 经济性标准 21

5.2.2 可控性标准 21

5.2.3 适应性标准 21

5.3 房地产销售渠道的确定 21

第六章 房地产营销广告策略 22

6.1 房地产广告特点 22

6.2 广告媒体选择 22

6.3 广告费用预算 22

6.4营销推广的策略 23

6.5 营销推广活动安排 23

6.5.1 形象导入期 23

6.5.2 营销续客期 23

6.5.3 营销持续热销期 24

第七章 结 论 25

第三部分 房地产营销存在的问题以及未来发展的趋势 26

致 谢 31

参考文献 32

第一部分

全过程工作描述

第一章 工作描述

1.1 项目概况

1.1.1 课题背景

经过大学四年的学习，我们掌握了房地产的专业知识。然而在学校学的都是理论知识，我们要理论结合实际，才能发挥自己的特长，才能在以后的工作中越走越远，本小组的地块是南京市建邺区98地块。

1.1.2 地块基本情况

南京市建邺区98号地块位于南京市建邺区燕山路，地形方正，地势平坦，易于项目产品规划，靠近集庆门大街，周围有医院、学校、奥体中心等大型公共设施，并且有庞大的商业系统，毗邻万达小区，万达百货以及希尔顿酒店等多项知名工程，提升了片区整体形象，

1.2 工作内容

1.2.1 小组分工

对于房地产的的开发设计阶段，根据工作的内容不同可以将房地产的开发分为5个部分：市场调研、市场定位、财务评价、市场营销、物业管理。市场调研具有着特殊性，它是整个房地产开发的基础，之后的四个阶段的设计都要以市场调研为基础，可以说市场调研存在于房地产开发设计的每一个阶段。毕业设计小组的存在意义在于分工和合作，分工有利于提高我们独立处理问题的能力，合作则是现代社会中不可或缺的技能。

综合房地产开发设计的阶段以及小组的分工合作，小组共有4人，4人分别负责市场定位、财务评价、市场营销和物业管理4个工作，市场调研则由小组4人共同完成。

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