论文总字数：31031字

摘 要

房地产市场营销是指开发商为了消费者的各种要求能够实现，从而对可变的营销影响要点进行策划控制，目的在于最快地使消费者购买产品。 房地产市场营销对开发商有着越来越重要的作用，在当前社会环境下，开发商必须采取正确的营销手段使得产品能够被广大消费者所接受。

本营销设计是针对究口区南京市浦口区泰山街道东大路以南、泰山中路以东地块项目，分为三个部分。第一部分是工作过程描述，概括了本小组成员的工作任务分配。第二部分是正文，阐述了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等一系列市场营销策划。第三部分是科技小论文，简单分析了网络营销渠道的优点和缺点。

关键词：房地产；营销；策划；产品策略；渠道策略；促销策略

Abstract

Real estate marketing refers to the developers for the various requirements of consumers can be achieved, so that the impact of variable marketing planning control, the purpose is to make consumers the fastest purchase of products. Real estate marketing has an increasingly important role for developers, in the current social environment, developers must take the correct marketing means that products can be accepted by the vast number of consumers.

The marketing design is for the mouth of the district of Pukou District, Nanjing, Taishan Street, east of the East Road, Taishan Road, east of the project, divided into three parts. The first part is a description of the work process, which summarizes the assignment of the task assignments of the members of the team. The second part is the text, elaborated product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy and a series of marketing planning. The third part is a small paper science and technology, a simple analysis of the advantages and disadvantages of network marketing channels.

Keyword：Real Estate; Marketing;Planning Product Strategy;Channel Strategy; Promotion Strategy

目 录

摘要 I

Abstract II

第一部分 全过程描述

全过程描述 1

第二部分 时光里项目市场营销策划方案

第一章 绪论 5

1.1项目概况 5

1.1.1项目基本信息 5

1.1.2规划指标 6

1.1.3周边配套设施 6

1.2研究的意义 7

1.3研究方法 7

1.3.1市场调查法 7

1.3.2文献收集法 8

1.3.3反瞄准定位法 8

1.4基本概念 9

1.5南京江北地区区域规划 10

1.6市场调研报告 11

1.6.1目标消费群体基本特征 11

1.6.2购买力分析 11

1.6.3影响目标客户购买的因素 11

1.7小区地块自身条件 11

第二章 项目自身和项目市场的研究 12

2.1项目定位依据 12

2.2南京市居住类房地产市场供需概述 12

2.3市场细分因素 12

2.4市场的分类和选择 13

2.4.1概述 13

2.4.2市场细分 13

2.4.3确定目标市场 14

2.5目标客户群体分析 14

2.5.1目标客户群分类 14

2.5.2目标客户群的深层分析 15

2.5.3购房能力预估 15

2.6 项目SWOT分析 16

2.6.1房地产项目优势 16

2.6.2房地产项目劣势 17

2.6.3项目机会 17

2.6.4项目威胁 17

2.6.5 SWOT分析结论 17

第三章 营销策略 18

3.1 时光里房地产产品策略 18

3.1.1 项目建筑风格 18

3.1.2项目整体户型 18

3.1.3 项目建材品质 18

3.1.4项目配套设施 19

3.1.5 项目星级物业服务 19

3.2 时光里房地产价格策略 19

3.2.1价格调价频率 19

3.2.2价格调价幅度 20

3.2.3时光里楼盘价格分析表 20

3.3 时光里房地产定价策略 20

3.3.1．总体定价策略 20

3.3.2．过程定价策略 21

3.3.3．时点定价策略 22

3.4 时光里房地产促销策略 22

3.4.1对销售员的奖励政策 23

3.4.2活动促销 23

3.4.3老带新政策 23

第四章 销售渠道策略 24

4.1时光里房地产销售渠道策略 24

4.1.1自行销售 24

4.1.2中介代理 24

第五章 入市推广策略 25

5.1入市策略 25

5.1.1 内部认购时机选择 25

5.1.2正式开盘时机选择 25

5.2 销售推广 25

第六章 结论 27

第三部分 科技小论文

现代房地产市场营销策划 29

摘要： 29

Abstract: 29

第一章 概述 30

第二章 现代房地产策划不同 30

2.1房地产的特殊性 30

2.2房地产营销的意义 30

2.3现代房地产营销的核心思想 31

2.4房地产营销的基础 31

第三章 房地产营销策划和物业 32

3.1 物业的重要性 32

3.2营销策划的范围 32

3.3现代营销策划 32

第四章 营销理论的发展 33

4.1 4P理论 33

4.2 4C理论 33

第五章 结论 33

致谢词 35

参考文献 36

附 录 37

第一部分

全过程工作描述

全过程描述

近些年来，随着我们国家经济的蓬勃向上发展，房地产行业作为国家经济的支柱产业也随之积极向上的发展。这其中尤其是住宅房地产项目，就南京而言，火爆的房地产市场令人难以想象。但是房地产开发和销售面临的问题也越来越多，项目卖不出去导致的运营亏损等等，这些都是由于火爆的房地产市场导致住宅房地产的盲目开发，在建设初期并没有对项目进行科学的调查研究，也没有以实际的市场需求、消费需求和消费行为为基础进行研究。也没有以市场事实为基础进行市场。房地产营销策划的质量是房地产能否成功销售的重要因素。

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