论文总字数：17471字

摘 要

中国加入世贸组织后，跨国公司正迅速扩大在华投资规模，新一轮的投资和市场进入使得中国市场的国际化竞争日趋白热化。面对跨国公司在华深广度结合的市场推进和日趋激烈的市场竞争，我国企业如何进行应对变得非常紧迫。发展跨国经营，是促使我国经济持续、快速、健康发展，提高我国综合国力的关键。众所周知，企业拥有独特的管理模式、营销战略、投资策略，可以构建竞争优势，提高企业的竞争力。作为世界零售业巨头，沃尔玛以其独有的投资经营令世界无数企业对之仰慕不已。

本文采用比较分析和系统分析相结合的方法，通过对沃尔玛公司在中国的经营策略进行分析，认识其发展战略的特征及在华成长与发展的现状，进一步阐释跨国公司本土化经营策略，同时指出发展我国企业自有品牌的注意点以及如何做好本土“走出去”的部署工作。

本文通过查阅大量文献资料，收集相关数据，希望以此为我国企业应对跨国公司的挑战和自身进行跨国经营提供借鉴和对策，使我国企业能更好的融入全球化的宏观经济环境中。

关键词：跨国公司；经营策略；本土化战略；沃尔玛

Abstract

After China"s accession to the WTO, multinational companies are rapidly expanding the scale of investment in China, a new round of investment and market entry makes the internationalization of China"s market competition heat up.Facing the deep breadth in combination with multinational companies in China market advance and the increasingly fierce market competition, our country enterprise how to deal with becomes very urgent.Development of transnational business is the key to promote our country economy stably, rapidly and healthily and enhance China"s comprehensive national strength.As is known to all, the company has a unique enterprise management mode, marketing strategy, investment strategy, can build a competitive advantage and improve the competitiveness of the enterprises.As the world"s Wal -Mart, a retail giant, with its unique investment makes the world numerous enterprises to an admiration.

This article uses a method that the comparative analysis combining with the system analysis and the combination of theoretical research combining with the empirical research .We can understand the characteristic of its development strategy and the present situation of the growth and development in China by analyzing the investment of the Wal -Mart in China.What’s more, we will further illustrate the multinational company localization strategy, at the same time, point out that the development of our country enterprise own brand attention and how to do a good job of local deployment of "going out".

This article through access to a large number of literature data, collecting relevant data, hopes to provide reference and countermeasures for our country enterprise to the challenge of multinational companies and their transnational operation and makes our country enterprise can better integrated into the global macroeconomic environment.

Keywords: Transnational corporation; Operating Strategy; Localization Strategy; Wal-Mart

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究内容及方法 1

1.3.1 研究方法 1

1.3.2 研究内容与思路 2

1.4 研究中的创新与不足 2

第二章 相关文献综述 3

第三章 沃尔玛在中国的经营现状及特点 5

3.1以沃尔玛为代表的跨国零售企业在华经营总体现状 5

3.2 沃尔玛在华发展各阶段介绍 6

3.3沃尔玛在华经营特点 8

第四章 沃尔玛本土化战略中存在的问题及成因分析 9

4.1 沃尔玛在华经营中存在的问题 9

4.2 沃尔玛在华经营存在问题的成因分析 9

4.2.1 企业内部成因分析 9

4.2.2 外部环境成因分析 10

第五章 沃尔玛本土化战略转型的经验介绍 11

5.1 沃尔玛本土化战略转型的背景 11

5.2沃尔玛的SWOT分析 11

5.3 本土化战略转型的内容 12

5.3.1 采购策略转型 12

5.3.2 营销策略的转型 12

5.3.3 物流策略转型 13

5.3.4 人力资源策略转型 13

第六章 总结与启示 14

6.1 总结 14

6.2 启示 14

6.2.1对我国企业本土经营的启示 14

6.2.2 对我国企业进行跨国经营的启示 15

致 谢 16

参考文献（References） 17

第一章 绪 论

1.1 研究背景

自从改革开放以来，越来越多的跨国企业进驻中国市场。西方发达国家在长期的繁荣之后，经济增长变缓，本国市场的规模与各大企业的发展需要已经不相适应。但是中国市场的消费潜力是十分巨大的。与此同时，我国在近几年也陆续出台了一些对消费长期拉动有利的政策。因此，中国市场的战略地位越来越受到以沃尔玛为代表的跨国企业的重视。

随着全球经济蓬勃发展的需要，跨国企业的国际扩张趋势不减。中国作为一个人口众多且经济增长快速的发展中国家，已经成为众多跨国企业主要争抢的战场之一。在东道国设立分支机构并且直面当地的本土消费者，是跨国企业实现国际扩张的重要途径。除此之外，在东道国跨国企业还会受到很多法规和政策上的限制。因此，跨国企业要格外重视在东道国的本土化战略。

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