论文总字数：54142字

摘 要

随着建筑经济的不断发展完善，我国的建筑行业也渐渐变得成熟稳重，人们对行业的了解也更加的深入。然而经济的蓬勃发展，带来的是日益激烈的竞争环境，因此越来越多的投标报价的决策和技巧得以开发和运用。作为一名即将走向工作岗位的大学生，我们不但需要了解市场的发展，更是要学习投标标报价的决策和技巧，为我们今后的工作打下坚实的基础。

本次毕业设计的建筑是一个二层的工业厂房，总长度为42.50米，总宽度30.50米，建筑高度为9.650米，单体建筑面积为2592.5㎡，结构类型是框架结构。

关键词：投标；报价；技巧

Bill of quantities and B enterprise bidding

Abstract

With the continuous development of the construction economy, China"s construction industry has gradually become mature and stable, people"s understanding of the industry is also more in-depth. However, the vigorous development of economy has brought about an increasingly fierce competition environment. Therefore, more and more bidding decision making and skills can be developed and applied. As a college student who is about to go to work, we not only need to understand the development of the market, but also to learn the bidding decision and skills, and lay a solid foundation for our future work.

The graduation design of the building is a two storey industrial building, a total length of 42.50 meters, the total width of 30.50 meters, the building height of 9.650 meters, single building area of 2592.5 square meters, the structure type is frame structure.

Keywords: bid;offer;skill

目 录

摘 要 I

ACstract II

第一部分 毕业设计综述 1

第一章 工程概况 3

第二章 毕业设计任务 9

第二部分8#车间工程量清单编制 21

第三部分B企业投标报价 1

第一章 投标函及投标函附录 23

第二章 法定代表人身份证明（略) 24

第三章 授权委托书（略) 24

第四章 联合体协议书（略） 24

第五章 投标保证金 25

第六章 已标价工程量清单 26

第七章 施工组织设计 49

第八章 项目管理机构（略） 55

第九章 资格审查资料（略） 55

第四部分 工程投标报价策略和技巧 56

结 束 语 60

谢 辞 61

第一部分

毕业设计综述

第一章 工程概况

1.1 工程概况

（1）本工程位于泰兴市经济开发区。

（2）该工程为江苏汤臣新材料科技有限公司——8#车间——施工图设计，总长度为42.50米，总宽度30.50米，建筑高度为9.650米，为二层框架结构，耐火等级为二级，单位施工定位见总平面图。

（3）本工程单体建筑面积为2592.5㎡。

（4）本项目抗震设防烈度为六度，设计使用年限以主体结构确定为50年。

（5）本车间生产性质的火灾危险性定为丁类。

第二章 毕业设计任务

2.1小组任务

（1）基于工程咨询单位立场，本小组内同学合作完成该工程的工程量清单的编制；

（2）以B企业（见原始条件）立场，并根据竞争对手的情况，依据招标文件，完成 B企业该工程投标文件的编制。

（3）根据毕业设计工作中的心得体会，撰写一篇3000字左右的论文。

2.2个人任务

2.2.1文档

3000汉字的英文翻译并附原文；

总字数不少于3000汉字的开题报告一份；

毕业设计报告（论文）一份，字数不少于10000汉字，要求符合规范化格式。

毕业设计业务总结一份（进入学生档案）；

2.2.2实物成果

本毕业设计工程所涉及工程量清单、投标工作以及发承包造价确定的完整工作过程描述，具体描述施工方案、企业实际情况，报价策略如何在报价中考虑，不少于8000字；

本人承担设计任务的具体成果，包括：根据《建设工程工程量清单计价规范》、《房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》，进行具体工程的工程量计算；编写计算书。完整的工程量清单（具体组成：封面、填表须知、总说明、分部分项工程和单价措施项目清单与计价表、总价措施项目清单与计价表、其他项目清单与计价汇总表、暂列金额明细表等），格式采用江苏省规范报表格式，用未来造价软件生成；企业投标报价文件，包括三部分：a.投标函;b.工程量清单报价表（具体组成：封面、总说明、建设项目投标报价汇总表、单项工程投标报价汇总表、单位工程投标报价汇总表、分部分项工程和单价措施项目清单与计价表、总价措施项目清单与计价表、其他项目清单与计价汇总表、暂列金额明细表、分部分项工程量清单综合单价分析表、措施项目费计算表），格式采用江苏省规范报表格式，用未来造价软件生成；c.辅助资料表（重点是主要的施工方案、进度安排、人员、机械安排、现场平面布置）；

对本毕业设计工程所涉及招投标工作以及发承包造价确定的某些关联问题思考的小论文，题目自拟，内容自定，必须反映本人毕业设计所承担工作实务的完整认识和实践，反映出自己独立的思考和心得。小论文不少于3000字，应符合规范化要求。其中工程量计算书作为设计成果之一。

2.3工作进程

2.3.1英文翻译

当我拿到英文翻译的时候才意识到我们已经快要毕业了，心中既有对校园生活的不舍，也有对未来工作生活的期待。接下来就开展了对英文的翻译工作，其实当时我还想这下总算可以好好考验一下专业英语的水平了。但说实话当我看到文章的时候，我的大脑是完全懵的，因为我的英语水平并不是非常好，拿到题目时，粗粗浏览了一下发现很多单词都不认识，还有一些单词虽然认识，感觉见过，但又不知道是什么意思，感觉自己的专业英语都白学了，心中突然有些忐忑不安。万事开头难，当我开始着手翻译的时候，确实遇到了很多问题，包括单词的意思，国定的词组，固定的短语，语言的组织等等，期间我也问了一些同学，也查阅了词典，很感谢那些热情同学的帮助，渐渐地我有些熟练了，当我翻译了三、四段以后，我觉得并不是想象中的那么难，只要静下心来，还是可以翻译出来的。我翻译的文章叫做BIM的公共建设项目的合作框架，大致意思就是说BIM在建筑行业的使用中成熟度仍然很低，在传统的商业模式中没有显著的变化，为了最大限度地发挥这项技术的好处，需要解决各种组织、程序和技术问题。其实做完这个翻译，我发现一个问题，很多单词我们单独看都是可以认识并知道认识的，但一旦放入到句子或某个语境中，就不是那么好翻译了，这就很考验我们的语言组织能力及自身的语文素养了。因此翻译的大多数时间我都是用来思考到底要怎么组织语言，才能让语句看起来不是那么的僵硬，相信很多同学也和我一样，深有体会。不过还好，我自身还是比较喜欢英语的，对翻译也是乐此不疲。

2.3.2开题报告

英文翻译的工作刚刚落下尾声，老师便下达了开题报告的编写任务，也让我们近期抓紧时间赶快完成。开题报告要做的东西并不像英文翻译那么单一了，具体的要求还是挺多的，有选题的背景和意义，课题的关键问题和难点，文献综述，方案论证，工作计划的安排等等。首先先确定课题的名称，我的课题名称是汤臣有限公司8号车间工程量清单编制和B企业投标报价。然后我又从任务书上摘取了些内容作为选题的背景和意义。接着我又开始填写课程的关键问题和难点，这是最值得思考的，也是我们今后工作是会遇到的问题，所以我丝毫不敢怠慢，想为今后的工作奠定基础。我结合了之前学长学姐告诉我的经验和我自己的思考揣摩，列举了几个关键问题和难点。比如说工程量的计算，工程量清单的编制，定额的套用等等。下一个环节便是文献综述的编写，一开始的时候，我觉得无从下手，不知道从哪里下手，但之后经过毕设老师的指导，给我们提供了一个编写的思路，从某个点存在的问题和解决的对策着手，我们听后都觉得顿时豁然开朗，一下子就找到了灵感，编写的时候也流畅了许多，也查阅了很多文献资料。但说实话作为一名未走上工作岗位的大学生，并不太了解现今社会存在的问题，再加之没有工作经验，也没有具体的解决对策，也只能查阅资料，结合自己的理解，纸上谈兵了。然后我又开始了进行方案论证的编制，也算是我们毕设的一个大框架的设定。最后又根据毕设的任务书上的要求，结合自身，编制了一个工作计划。我觉得这是很有必要的，既能让我们的工作有一个大致的时间安排，让我们养成时间意识，对每一步计划都暗熟于心，又能督促我们进行毕设工作，更好的完成任务。

2.3.3工程量的计算和工程量清单的编制

首先我们的建筑是二层的框架结构的厂房，单体建筑面积是2592.2㎡，总长度为42.50米，总宽度30.50米，建筑高度为9.650米，而我们是两个人一组，我主要负责的是2层和屋面工程量计算，另一位同学是负责基础和一层工程量的计算。确定了各自的任务以后，便开始了工程量的计算工作。主要的工程量有楼面面积，屋面面积，墙面抹灰，踢脚线，梁板模板等等。其实我对工程量的计算并不是很熟练，有些甚至还不是很会算。老师可能也考虑到了这一点，所以给我们发了一套钢筋算量的教学视频，让我们通过自己的学习和理解掌握方法。由于平时学习不够踏实，对钢筋某些平法标注都不知道什么意思，还好通过视频的学习，再加上请教一些学霸同学，总算初步识图没有了问题。而在工程量计算过程中，遇到最大的问题就是钢筋算量了，钢筋锚固长度，搭接方式，混凝土保护层厚度等都是我们要考虑的因素。关键是梁上的钢筋都要一根根抽出来计算，要计算上下通常筋，箍筋，拉筋，附加箍筋，支座负筋等，具体的细节很多。所幸照着图纸，结合视频的讲解，渐渐地也知道了一些算法，学到了很多东西，也能慢慢的算出来了。首先我们来说说梁上钢筋的计算吧，看了视频我知道了,：上部钢筋的长度是用通跨的净长度加上首尾两端的锚固值，我采用的是弯锚，长度是15d（d为钢筋直径），混凝土保护层厚度是20，这样就简单的计算出来了，同样的道理下部钢筋也是如此计算。而支座负筋的计算要分两类，端支座和中间支座。如果是中间支座，那么就要选两跨中较长跨的净跨长乘以三分之一再乘以两倍加上柱宽得到。记得当时刚开始算量的时候我还不知道用较长跨的净跨长计算，还是后面遇到两跨不同的情况才遇到了困难，本来我还是想当然的用着之前的净跨长进行计算，幸亏同学看到了，提醒了我，及时发现了这个错误，不然后果不堪设想。另一种是端支座的情况，这种情况给我的印象也很深刻，这里的问题主要是有两排钢筋的时候，由于我平时学习的疏忽，都采用了净跨长乘以三分之一的算法。后来通过视频的深入学习，发现其实不然，当钢筋有两排时，第二排净跨长应乘以四分之一再加上锚固值。我看到这个算法的时候内心是崩溃的，因为我又要进行重新改正了，看来平时的学习还是要踏实认真，不能一知半解啊。然后就是箍筋的计算，不仅要计算箍筋的长度，还要计算箍筋的根数，而箍筋的根数要注意的点就是加密区部分要加一，非加密区要减一，最后再综合起来。箍筋的长度并没有什么难点，直接套用公式就可以了。

而让我印象最为深刻的就是对柱子内钢筋的计算工作，这是我觉得可能是最为繁琐的。算之前我看了一下自己的框架柱配筋平面图，发现我只有两种类型的柱子，框架柱1和框架柱2，而且它们都是450x450，大大降低了计算的难度和工作量。但细细审图你会发现其中还是会有些许不同，算是细节吧，还是要好好考虑的，比如说从截面大样来看，一层柱和二层柱内的箍筋是不同的，而框架柱1和框架柱2内的纵向受力筋直径是不同的。而且从桩基大样的图纸上看到，有3个剖面，导致基础内插筋和箍筋又有所不同。一开始的时候还不知道怎么下手，大脑一片空白，不过通过教学视频的学习，以及倪老师所发的word文件的阅读，我知道了柱子钢筋的计算方式。箍筋的计算基本没什么变化，难点是柱内纵筋的计算，视频里谈到这是要分层计算的，如果是中间层就比较方便了，直接用层高减去当前层伸出地面的高度加上上一层伸出楼地面的高度。而如果是顶层就比较麻烦了，这里要分三种情况，分边柱，角柱，中柱来计算。此外这里的难点是还要确定锚固值，究竟是采用直锚还是弯锚。最后总算经过一番折腾，把所有的钢筋都算了出来。

紧接着，我们便开始了工程量清单的编制工作。我们用的是未来清单这款软件，最开始的一周我们是在学校机房做的，后来问同学借了加密狗，编制起来也方便了许多。虽然说这个软件是大三时刚学习过使用过的，但由于平时不经常使用，缺少锻炼，导致许多操作都记不清了，还好自己的慢慢摸索加上请教同学渐渐会使用了。编制清单最关键的就是不能缺项漏项以及有重复项，老师一直跟我们强调这一点。但我们由于经验不足还是漏了几项，比如回填方，余方弃置等。老师第一次检查的时候就发现了问题，还发现了重复项，指出了某些项目的项目特征存在问题，让我们回去后及时修改。其实有些项目施工图上总说明没有交待具体做法，比如天棚抹灰，我们刚开始不知道怎么填写项目特征，老师指导后说写做法详见苏J01-2005即可。然后我根据流程编写项目清单，填写项目特征，紧接着便套用定额，作出报价。

2.3.4施工方案及施工组织设计编制

本工程位于泰兴市经济开发区，为江苏汤臣新材料科技有限公司——8#车间——施工图设计，总长度为42.50米，总宽度30.50米，建筑高度为9.650米，为二层框架结构，耐火等级为二级，单位施工定位见总平面图，单体建筑面积为2592.5㎡。抗震设防烈度为六度，设计使用年限以主体结构确定为50年。本车间生产性质的火灾危险性定为丁类。首先我们先介绍一下总体的施工流程，从施工准备开始，到土方开挖，再到基础工程，再到主体施工工程，然后到屋面工程，最后到装饰装修工程。先介绍一下我们的基础施工工艺流程：平整场地、定位放线，土方开挖，验槽，浇筑垫层混凝土，承台基础支模、扎筋、浇混凝土，基础拉梁及基础柱支模、扎筋、浇混凝土，基础验收，土方回填。其次我们的土方开挖是采用机械开挖，并结合人工挖土。开挖注意事项：基础施工前应进行测量放线，对建筑群体中的相关建筑按总平面进行综合放线，若有问题应及时通知设计进行调整。然后来说说我们结构的施工流程：放线，搭设外架，柱钢筋安装，柱模安装，柱混凝土安装，梁、楼板模板安装，梁、楼板钢筋安装，梁、楼板混凝土浇筑，养护，上层放线，女儿墙。接着进行外墙装修的流程：结构面层处理，弹线，打底抹灰，外墙涂料，清理、拆外架。最后进行室内装修，立门窗框，墙面、天棚抹灰，安装门扇窗，室内刷乳胶漆，最后清理。同时，我们在施工时要注意工期的控制，提前做好准备工作，建议流水施工，交叉作业，迅速进场。

施工组织设计是用来指导项目进行的综合性文件，是对要建工程的各阶段、各环节的计划管理环节。施工组织设计包括以下几个部分：工程概况，施工部署及施工方案，施工进度计划，施工平面图，主要技术经济指标等。由于我们大三时做过类似的课程设计，有了这方面的经验后，所以我们编制起来也并不陌生。通过施工图纸上的设计说明以及上网查阅相关的文献资料，自己整理了一份施工组织设计。现在回想起来印象最深的就是施工横道图的设计了，这就需要掌握一定的excel表格能力了。横道图主要是给大家一个清楚的认识，能够一目了然的看出一个项目的部分的施工进度，比如砌筑工程需要多长时间，总共的工期是多少天。而且要注意的是横道图中，每个分项施工的部分是可以重复的，这样能够提高工作效率，缩短工期。之后便是劳动力计划表的编制，具体来说，首先计算出全部的工程量，然后根据施工计划算出每日工程量，接着根据劳动定额和每日需要完成的工程量计算需要的人工，最后再适当做出些调整。下一步就是运用CAD进行施工总平面图的绘制工作，它主要用来表示整个建筑基地的总体布局，我的施工总平面图上有：施工局域，值班室，食堂，仓库，厕所，办公室，停车场，机修处，堆场，水泵等等内容，同时这些也是临时用地表的内容。

2.3.5企业实际情况

B企业为原市属一家国有中型建筑企业，2000年改制。公司具有房屋建筑工程一级施工总承包资质、市政公用工程二级总承包资质和地基与基础工程、消防设施工程、机电设备安装、装饰装潢、钢结构工程5个二级专业承包资质。尽管公司所属的南方分公司在南部省市有较好的业绩，但在本地市场受长期国有体制和做法的影响，市场信誉度较差、业务量不足、营业额较低，但具有较好的当地建筑行政部门关系，有设施齐全的公司基地，也有长期合作的劳务分包企业，拥有剩余的机具、模板、脚手架等生产工具。

2.3.6报价策略技巧

投标策略有很多，我们要做的就是灵活变通顺应市场，根据不同的市场环境，不同的市场竞争形势而变化。要想在市场上站稳脚跟，我们就要尊重市场。通过调查市场，搜集相关情报信息，来掌握对手的资料，从而为后面的中标奠定基础。人无完人，同样的每个企业都有自己的竞争优势，但也不乏些许劣势。所以我们要认清自己的优势，抓住自己的优势，从而扩大自己的优势，选择本企业优势的标段进行投标，想必这样会有很好的效果。此外，我们还要时刻注意竞争对手的变化以及市场的变化，从而调整修改自己的策略，在最恰当的时候做出自己最正确的决策。合理优化策略。这个非常考验对图纸的阅读理解能力，以及个人的施工经验和创新意识。通过优化某个施工方法或方案，然后提出施工优化建议，降低工程造价，吸引招标人的注意。低价索赔策略。该策略用于施工索赔的情况，虽然报价较低，但也能获得一定的收益。而且我们可以运用这种策略通过研究招标图纸、招标文件，寻找其中的不足。当总报价金额较低的是时候，我们要根据某项不足作一些细微的改动变化。一旦中标后，我们就可以通过那些不足来进行索赔，以此来提高获利的机会。长远策略，这是一种对企业管理人员自身素质有着高要求的策略。即企业为了能够在将来取得某一领域的霸主地位，而宁愿目前少盈利，从而遏制其他同行企业进入该领域发展与其竞争。这是一种具有未来发展远见的策略。我建议多采用长远策略，很多施工企业没有一个大局观，或者说是对自己对未来没有信心，我觉得完全没有必要，要用长远的眼光看待问题，也许你现在做的这个项目盈利少之又少，但可能很有发展前景，那么你就可以大胆的去尝试，去拼搏一下，或许你在不久的将来会有更大的收获和回报。

我们来说说常用的几种报价技巧：第一种，不平衡报价法，也称前重后轻法。此法是投标人最常用的获利手法之一，意思就是在确定总价后，对清单内子项目的价格进行调整变化。这样，不仅没有提高总体工程的价格，也不会影响中标，还能取得想要的利润。该法主要适用于能够早日收回资金的项目、在工程量核算时估计今后工程量会增加的项目等。采取不平衡报价需要注意的事项是要认真比对分析工程量，尤其是对项目的单价较低的。如果不平衡报价太多或者太显眼，就会让业主产生厌恶感，更为严重的是成为废标。第二种，低价投标夺标法。众所周知，投标价格不能决定能否中标，但却对中标与否起着不可或缺的因素。在议标的时候，投标者可以恰当的降低价格来作为议标的主要方法。绝大多数时候，投标人应该准备多个价格，即准备了应付一般情况的适中价格，同时也准备了应付特殊竞争环境所需的替代价格，说白了也就是降价准备。低价投标法确实会有一定的优势，但也要建立在合理的成本基础上，切不可盲目追求中标，而大大损害自己的利益。工程投标报价的技巧有很多，但我想除去这些以外，我们更应注重企业的信誉，做出自己的品牌效益，诚信方可成人，做生意其实就是做人，我们在为自己赢得利益的同时，还不能忘了考虑业主的利益，做到合作共赢的理想局面。现如今，土木行业，不乏有一些歪瓜裂枣，他们总是想着投机取巧，运用一些不正当的手段来达成自己的目的，不正之风愈发严重，所以我们在招投标过程中一定要严于律己，拒绝与他们同流合污，努力做好自己，提升本企业的综合素质和自身实力。请客送礼不可取，施展手段不可为，某些人为得到标底可谓使出浑身解数，这也是一种普遍的社会现象，企业自身应把握好尺度，切不可逾越法律，犯下过错。还是那句话，输要输得精彩，赢要赢得坦荡。

2.3.7心得体会

这次毕设对我们来说可能是大学最后一个作业了，所以大家都很认真的对待，希望为自己的大学生活或是学习生涯画上一个完美的句号。不得不说，我在这长达一学期的毕设过程中学到了很多东西，也巩固了自己的知识，提高了自己的动手能力，为今后的工作打下了基础。其实刚开始我被分配到造价毕设的时候，我的内心是忐忑的，有一点是因为我自身学习不是很踏实，担心自己能不能做好，还有一点就是因为很多同学在听了前几届学长学姐的经验教训后，公认造价是最难的，所谓三人成虎，大家在选择毕设内容的时候都没有往这个方向上选，最后只得让老师自行分配。还记得当分配结果出来的时候，老师提出同学之间可以互相换课题，很多造价的同学都和学霸换了，而当时我也在暗自思考，犹豫不决但经过我的深思熟虑，我还是选了这个没有换，因为一来我内心是打算将来往造价方面发展的，父母也建议我从事造价方面的工作，所以无疑毕设会是一次很好的经历，让我提前接触造价有关的内容，其次我也想检验一下我的四年所学，能否运用到具体的工作中。再者我的同学也鼓励我说就选造价吧，就当是对自己的一次锻炼吧，你会学到很多东西的。经过多方面的原因，我就确定了造价这一毕设内容。

事实果然如此，我收获了很多，我发现我不仅掌握了专业知识，我还掌握了一些办公软件的使用。比如说学会了用cad绘制施工总平面图，用excel绘制施工横道图，用未来软件编制工程量清单和套用定额，以及用word进行一些排版工作。另外专业知识的收获尤为重要，首先我能看懂施工图纸了，还记得刚开始的时候，图上的许多符号我都不认识，但慢慢的通过查阅资料和请教同学，也理解钢筋的平法标注的意思了，也能够计算钢筋的工程量了，也能够编制工程量清单了等等。除了这些以外，我还学到了团结合作的重要性。这次毕设本来就是以组为单位进行的，有2人一组的，有3人一组的，还有4人一组的。我们组是2个人，刚好我们的建筑是一个二层的工业厂房，我们彼此分工合作，他计算基础和一层的工程量，我计算二层和屋面的工程量。每当我们遇到问题时，便会一起讨论，或者请教其他同学，总是能很好的解决问题，合作的也特别愉快。

万事开头难，确实如此，或许只有经历过的人才懂，很多时候，很多事你只有做过才知道。就拿这次造价的毕设来说吧，开始想象的很难，其实当你快要做完时，你会发现也不过如此，还是要不断学习，只要用心去学，谁都可以把它做好。此外，我也理解到了从事造价方面工作的人员是多么不容易，每天面对各种类型的钢筋，各种锚固距离，各种投标报价，各种施工图纸，这都需要一颗认真仔细的心和一丝不苟的态度。最后感谢同学对我的帮助和老师的指导，让我顺利的完成了毕设。

第二部分

8#车间工程量清单编制

8#车间工程

招标工程量清单

招 标 人: 江苏汤臣新材料科技有限公司

(单位盖章)

造价咨询人: 江苏东贤造价咨询责任有限公司

(单位盖章)

年 月 日

总 说 明

工程名称：8#车间

表2.1 分部分项工程和单价措施项目清单与计价表

工程名称：8#车间

表2.1 （续）

工程名称：8#车间

表2.1 （续）

工程名称：8#车间

表2.1 （续）

工程名称：8#车间

表2.1 （续）

工程名称：8#车间

表2.1 （续）

工程名称：8#车间

表2.2总价措施项目清单与计价表

工程名称：8#车间

表2.3其他项目清单与计价汇总表

工程名称：8#车间

表2.4暂列金额明细

工程名称：8#车间

表2.5材料（工程设备）暂估单价及调整表

工程名称：8#车间

表2.6专业工程暂估价及结算价表

工程名称：8#车间

表2.7计日工表

工程名称：8#车间

表2.8总承包服务费计价表

工程名称：8#车间

表2.9规费、税金项目计价表

工程名称：8#车间

表2.10承包人提供主要材料和工程设备一览表

工程名称：8#车间

第三部分

B企业投标报价

8#车间（项目名称）施工招标

投 标 文 件

投标人： B企业 （盖单位章）

法定代表人或其委托代理人： 殷 杰 （签字）

年 月 日

第一章 投标函及投标函附录

投标函

江苏汤臣新材料科技有限公司（招标人名称）:

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