论文总字数：27687字

摘 要

本文主要是研究南京市浦口区江浦街道白马三号地块开发营销策划，侧重的是该地块的房地产市场营销策划。通过对浦口区乃至整个南京地区的竞争性楼盘的分析和对本项目地块周边居民购房意向以及购房需求的调查，以4P理论为基础，从四个方面分别对该项目进行营销策划。最后在营销策略的基础上对本项目进行相应的营销控制来保证项目更加顺利的完成。其中具体内容包括：

1）国内外针对市场营销策划的研究对比。

2）南京市具有与本项目相类似的楼盘竞争性分析与浦口区有关楼盘竞争性分析。

3）针对白马三号地块附近居民进行的购房需求与购房意向的调查分析。

4）通过四个方面来制定该项目适合的营销策略。

5）本项目所需要的营销控制为三个方面，分别为：销售、价格、时间这三方面的控制。

最后，得出本项目营销策划的结论并进行对该项目的展望。虽然内容比较浅显，但具有一定的借鉴意义。

关键词：房地产；营销策划；四个策略

Research on Marketing Plan of Baima No.3 Block in Jiangpu Street, Pukou District, Nanjing

Abstract

This paper is mainly to study the development and marketing planning of Baima III block in Jiangpu Street, Pukou District, Nanjing, which focuses on the real estate marketing planning of the land. Through the analysis of the competitive real estate in Pukou District and the whole Nanjing area and the survey of the purchase intention of the residents around the project area and the purchase demand, the project planning is carried out from four aspects on the basis of 4P theory. Finally, based on the marketing strategy of the project to carry out the corresponding marketing control to ensure the project more smoothly completed. Which includes:

1. Comparison of domestic and foreign research on marketing planning.

2) Nanjing has a similarity with the project similar to the real estate competitiveness analysis and Pukou District, real estate competitive analysis.

1. Aiming at the purchase demand and purchase intention of residents near the White Horse No.3 block.

4) through four aspects to develop the project appropriate marketing strategy.

5) The project needs the marketing control for three aspects, namely: sales, price, time these three aspects of control. Finally, the conclusion of the project marketing plan and the prospect of the project. Although the content is relatively simple, but has some reference. Keywords: real estate; marketing planning; four strategies

目录

摘 要 I

Abstract II

第一部分全过程工作描述 1

第一章 工程概况 1

1.1 工程概况 1

第二章 毕业设计任务 2

2.1 小组任务 2

2.1.1 主要任务内容 2

2.1.2 任务细节分工 2

2.2 个人任务 2

2.2.1 个人任务 2

2.2.2 个人成果 3

2.3 工作进程 3

2.3.1 初步熟悉阶段 3

2.3.2 设计调查问卷并进行发放 3

2.3.3对南京市及浦口区竞争性楼盘情况分析 4

2.3.4运用4P营销理论分析本项目 4

2.3.5对本项目进行营销控制 5

2.3.6小论文 5

2.3.7心得 5

第二部分南京市浦口区江浦街道白马三号地块营销策划研究 6

第一章 引言 6

1.1研究背景与意义 6

1.2国内外研究现状 6

1.2.1国外营销理论 6

1.2.2国内研究现状 6

1.3项目概况 7

第二章 浦口及南京市竞争性楼盘情况分析 8

2.1南京市竞争性楼盘情况分析 8

2.1.1江宁地区竞争性楼盘情况分析 8

2.1.2 迈皋桥地区竞争性楼盘情况分析 9

2.1.3 仙林地区楼盘竞争性情况调查 10

2.2浦口区竞争性楼盘情况分析 11

2.3关于本项目楼盘竞争性情况总结 14

第三章 白马三号地块周围居民对购房意向调查 15

3.1调查范围 16

3.2居民的购房意向及需求分析 16

第四章 白马三号地块市场营销策略 20

4.1产品策略 21

4.1.1营销目标 21

4.1.2目标客户 21

4.2渠道策略 22

4.3价格策略 22

4.4促销策略 23

4.5营销策略综述 24

第五章 营销控制 25

5.1销售控制 26

5.2价格控制 26

5.3时间控制  26

第六章 总结与展望 26

6.1总结 27

6.2展望 27

第三部分浅谈4P理论在南京地区的适用情况 28

浅谈4P理论在南京地区的适用情况 28

致谢 33

参考文献 34

第一部分

全过程工作描述

第一章 工程概况

1.1 工程概况

南京市浦口区江浦街道白马三号地块项目东面靠近海院西路，南面到达现状，西北面是象山东路、海象路的交叉处。本项目规划用地总面积141183.81平方米，其中规划建设净用地面积88480平方米，为二类居住用地。建设内容主要是用来规划为R21住宅用地。成交日期：2016-09-23。成交价款（万元）：204000。中标企业：北京世纪鸿城。

小区一共20栋，每栋8层，其中一栋3单元的有12栋，一栋2单元的有8栋，住户886户，容积率：1.2≤容≤1.4，绿化率：≥30% ，商业比例：暂无 ，建筑密度：≤25%。分为两种户型：A户型：2房2厅1卫，90平方米。B户型：3房2厅1卫，135平方米。提供机动车停车位900个，南测有公园用地和规划社区中心，普通住宅，档次为中高小区，毛坯房，价格为2.8万-3.0万每平方米。

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