论文总字数：20230字

摘 要

碧桂园集团是以房地产为主，酒店、装修、教育、物业、建筑等为辅的一个综合性企业。碧桂园的开发规模和开发速度一直是房地产行业中的奇迹。碧桂园给我们展现了一个企业独有发展历程。一直以来社会各界的关注焦点都集中在碧桂园的发展速度上。“碧桂园模式”也逐渐被社会各界熟知。“碧桂园模式”包含很多方面，最为有名的就是它独特的房地产的营销模式。

本文采用了案例分析法、理论分析法、比较分析法、实证分析法等管理学研究方法，将理论分析和实证分析相结合，从而对“碧桂园模式”进行透彻地分析。综合4P、4C、4R理论，STP理论，并运用SWOT分析法，对“碧桂园模式”进行深入研究，结合近年来的房地产营销理论的观点，把碧桂园成功的经营模式的原因总结出来，让以后能有更好的发展，让其他房地产企业也可以加以参考，让以后的房地产销售可以做得更好。

一直以来碧桂园的凤凰城项目都是最常被人们称赞的一个项目。经过九年的成功运营，凤凰城已经变成一个豪华热闹的大城。本文重点对凤凰城项目的定位进行彻底地分析，综合SWOT及其他分析法总结出令凤凰城项目获得如此成功的一众因素。分析研究碧桂园成功的营销模式时，找出它的优势和劣势。针对这些营销方案的局限性进行系统分析，找出可以完善碧桂园模式的方法，使碧桂园模式更加成功。通过研究碧桂园的营销方案，给其他房地产商今后制定销售方案提供理论依据。

关键词：房地产；营销模式；碧桂园模式

Research on Country Garden Real Estate Marketing Plan

Abstract

Country Garden group is a real estate, a comprehensive business hotel, renovation, education, property, construction and other auxiliary. The development scale and speed of development of country garden has been in the real estate industry. The process of the development of country garden"s astonishing, demonstrates the unique course of development of private enterprises to us. Country garden"s astonishing pace of development has been the focus of attention of the community. Its development model is known as the "country garden mode". "Country Garden mode" includes many aspects, the most famous is its unique real estate marketing model.

This paper uses the method of case analysis, theoretical analysis, comparative analysis, empirical analysis and other management methods, the combination of theoretical analysis and empirical analysis, and a thorough analysis of "country garden mode ". Synthesis of 4P, 4C, 4R theory, STP theory, and the use of SWOT analysis, in-depth study of the "country garden" in recent years, with the real estate marketing theory, the mode of operation of the reasons Country Garden group successful summed up, let the future development better, let the other real estate enterprises can also make reference to, let the future real estate sales can do better.

Since Country Garden Phoenix City project is a project it is often the most praise. After nine years of successful operation, the Phoenix has become a bustling city of luxury. This paper focuses on the thorough analysis of the Phoenix Project, SWOT and other analysis, summed up the Phoenix City project, many factors so successful. Analysis and Research on the Country Garden successful marketing mode, find out its advantages and disadvantages. It systematically analyses the limitation of the marketing plan, find the perfect method of country garden mode, the Country Garden model is more successful. Through the marketing plan of country garden, provides the theory basis for the real estate business in the future to make sales plan.

Keywords: Real Estate; Marketing Mode; Country Garden Mode

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究的背景 1

1.2 研究的目的和意义 1

1.2.1 研究的目的 1

1.2.2 研究的意义 1

第二章 文献综述 2

2.1 国外研究 2

2.2 国内研究 2

2.3 房地产营销新观念 3

第三章 碧桂园营销方案分析 4

3.1 营销组合 4

3.1.1 产品及产品策略 4

3.1.2 价格策略 5

3.1.3 渠道策略 5

3.1.4 促销策略 6

3.2 4R策略 7

3.2.1 关联策略 7

3.2.2 反应策略 7

3.2.3 关系策略 7

3.2.4 回报策略 8

第四章 碧桂园凤凰城项目营销方案分析 9

4.1 项目介绍 9

4.2 凤凰城项目SWOT分析 9

4.3 项目定位 10

4.4 营销组合 10

第五章 碧桂园模式的进一步探讨 12

5.1 碧桂园模式的成功之处 12

5.2 碧桂园模式的局限性 12

5.3 碧桂园模式成功运作的条件 13

5.4 碧桂园模式的进一步完善 14

第六章 结束语 15

致 谢 16

参考文献(References) 17

第一章 绪 论

1.1 研究的背景

碧桂园创办于1992年。我国十强房地产企业之一。碧桂园集团是以房地产为主，酒店、装修、教育、物业、建筑等为辅的一个综合性企业。2007年碧桂园在香港联交所成功上市。碧桂园无论在房地产开发方面还是产品销售方面都有着惊人的速度。碧桂园的速度之所以如此之快，是有着超过1600名设计员工，还有专业的建筑、物业、营销团队。碧桂园能在土地摘牌之前就做好全盘策划。在每个楼盘开盘之前，就能一早做好项目的实景示范区，让顾客能够在犹豫购买哪套时就可以全面体验入住之后的生活。

“给您一个五星级的家”是碧桂园对每个消费者的承诺。碧桂园的产品能够让顾客觉得物超所值，碧桂园的服务让顾客觉得体贴周到，所以碧桂园能够在所有地方都受到消费者的热捧。碧桂园从刚开始的起步发展到现在的无人不知无人不晓，其发展速度是大家有目共睹的，同时也收到社会各界的关注。“碧桂园模式”是碧桂园的特有模式。碧桂园最为独特的营销模式是许多房地产企业争相模仿的。本文将研究对象定为碧桂园的房地产营销，分析和总结其独特之处，寻找出碧桂园营销方式成功的原因，让其他房地产开发商也可以借鉴。

1.2 研究的目的及意义

1.2.1 研究的目的

在房地产业的蓬勃发展的今天，房地产业之间的市场竞争也越发得激烈。所以，房地产企业能否成功主要取决于它的市场营销。房地产开发商在各个环节都费尽苦心，寻找各种卖点来吸引消费者，不断寻找新营销模式。本文通过研究碧桂园的营销方案，分析碧桂园成功的原因，为其他房地产企业以后制定营销方案时提供帮助。让房地产企业快速销售房地产产品，让资金快速回笼，让房地产企业成功获利。

1.2.2 研究的意义

可行有效的营销方案是房地产市场营销成功的主要部分。相比于国外的房地产营销，我们国家的营销还未成熟。制定有效的营销方案需要根据许多营销理论，我国的房地产起步晚，房地产方面的营销理论还不够完善，所以想要房地产市场营销成功不是一件容易的事情。根据现有的营销理论以及以前的营销实践分析总结得出今后的房地产的营销方案。本文把碧桂园的成功营销作为案例，分析碧桂园的营销理念以及碧桂园的营销策略，采用案例分析法和实证分析法等其他分析法来总结出具有碧桂园特色的成功营销方法，给所有房地产商们今后的营销方案提供相关依据。在分析和研究碧桂园的营销模式时，难免会发现其不足之处，针对这些不足之处可以加以改善，不仅可以让碧桂园的营销模式更加完善，还可以给其他房地产商提供相关营销的经验等。

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