论文总字数：24484字

摘 要

菜菜网由于市场渠道单一，营销模式单一，开拓市场不够，导致了农夫产品的丰富资源商品率下降，市场的占有率不高的状况得不到改善。目前，国家出台了许多扶持农副产品的政策，农业的发展得到了前所未有的政治机遇，提高了农民耕种的积极性。企业顺应国家政策，就着机遇建立了网上销售农副产品的平台——菜菜网。就目前而言，菜菜网农副产品网络营销在江阴区域还没有建立稳定的市场体系，占农副产品销售市场份额不高，员工的工作效率低。还有未健全的技术水平、管理水平、经营水平以及物流体系，仍然阻碍了菜菜网农副产品的更好的发展，是影响菜菜网扩大区域、扩大规模发展的重要因素。

我国是个农业大国，物料资源非常丰富，进行农副产品网络营销是响应了国家解决“三农”问题的一个非常有效的途径。本文旨在从我国农副产品的发展与营销现状入手，再分析我国研究现状水平以及当今政府政策，结合江阴菜菜网农副产品营销战略现状进行分析研究，层层递进深入，提出目前江阴菜菜网农副产品营销战略的问题，并总结适合菜菜网农副产品营销发展的对策。

关键词：菜菜网；农副产品营销；网络营销；战略与策略

Abstract

Cai Cai network due to a single market channels, marketing mode single, to open up the market is not enough, resulting in the farmer products rich in resources commodity rate decline, market share is not high to improve.At present, the country has introduced many policies to support agricultural and sideline products, the development of agriculture has been an unprecedented political opportunity, improve the enthusiasm of farmers farming.Companies comply with national policy, with the opportunity to build a platform for online sales of agricultural products -- Cai Cai network.At present, Cai Cai network network marketing of agricultural products in Jiangyin area has not been established stable market system, accounted for sales of agricultural products market share is not high, low efficiency of the staff.And not a sound technical level, management level, management level and logistics system, still hinders the development of CAI Network of agricultural and sideline products better, Cai Cai influence network expanding area, expand the scale of the development of important factors.

China is a large agricultural country, the material resources are very rich, agricultural and sideline products network marketing is a very effective way to respond to the state to solve the three rural issues.The aim of this paper is to start from the current status of development and marketing of agricultural products in China, and analysis level of research current situation of our country and the current government policy, combined with Jiangyin Caicai net agricultural products marketing strategy present situation analysis was performed to study the, progressive layers deep, put forward the Jiangyin Caicai net agricultural products marketing strategy, and summarize countermeasures for the Cai Cai network marketing of agricultural products development.

Keywords: Network CAI; Agricultural and sideline products marketing;network marketing; Strategy and strategy

目 录

第一章 绪论 6

1.1研究背景 6

1.1.1菜菜网简述 6

1.1.2江阴农副产品网络营销现状 6

1.1.3江阴农副产品的市场竞争及未来发展 6

1.2研究内容 6

1.2.1菜菜网农副产品营销的实施要点 6

1.2.2菜菜网进行农副产品销售的策略和借鉴意义 7

1.2.3对菜菜网农副产品未来发展的管理战略和规划建议 7

1.3研究的目的 7

1.3.1研究的直接目的 7

1.3.2研究的间接目的 7

1.4研究方法 7

1.4.1统计、历史法 7

1.4.2对比法 8

第二章 文献综述 9

2.1农产品网络营销的定义 9

2.2我国农产品网络营销的现状 9

2.3我国农产品网络营销存在问题 10

第三章 菜菜网农副产品营销战略分析 11

3.1菜菜网农副产品营销战略的优势与劣势 11

3.1.1菜菜网初步建立网络信息平台 11

3.1.2政府扶持性政策的制定推动了农副产品网络营销 11

3.1.3缺乏品牌网络意识 12

3.1.4菜菜网初进网络销售平台，缺乏竞争优势 12

3.2菜菜网农副产品营销存在的问题 12

3.2.1网络基础设施不够完善，农副产品信息不够全面 12

3.2.2农副产品电子商务网络专业水平较低 13

3.2.3农副产品企业销售渠道以及物流体系比较落后 13

3.2.4人们对农副产品网络购买的意识有待提高 13

3.2.5菜菜网对于供应商组织能力的力度不够 14

3.2.6菜菜网目前未做到帮农民申请贷款 14

3.3菜菜网农副产品营销战略定位 14

3.3.1菜菜网对供应商的营销战略定位 14

3.3.2菜菜网对消费者的营销战略定位 14

3.4菜菜网农副产品的市场竞争 15

3.4.1消费者对购买农副产品的方式与渠道的竞争 15

3.4.2菜菜网与实体店的竞争 15

3.4.3在同类农副产品网店中菜菜网的竞争状况 15

3.5消费者对于网络农副产品的需求 15

3.5.1消费者认为网络农副产品的安全度 16

3.5.2消费者对网络销售农副产品的信任度 16

3.5.3消费者对农副产品网络销售的便利性要求 16

3.5.4消费者对农副产品网络销售的时效性要求 16

3.6菜菜网农副产品的物流规划 16

3.6.1菜菜网农副产品的物流时效性 17

3.6.2菜菜网农副产品的保鲜程度 17

3.6.3菜菜网农副产品的包装 17

3.7菜菜网农副产品企业经营扩展的可能性分析 17

3.7.1菜菜网经营管理制度模式 17

3.7.2菜菜网对于地域扩展程度 18

第四章 菜菜网现有策略分析 19

4.1产品 19

4.2价格 19

4.3渠道 19

4.4宣传 19

第五章 菜菜网农副产品营销的战略与策略 21

5.1营销战略之一—优化菜菜网农副产品网络平台服务，增强基础设备 21

5.1.1对员工进行系统化培训，提升网络平台服务 21

5.1.2引进培养IT服务器技术人员，增强基础设施 21

5.2营销战略之二—利用社交媒体让消费者充分了解菜菜网农副产品信息 21

5.2.1论坛口碑营销 21

5.2.2视频网络营销 22

5.2.3媒体炒作宣传 22

5.2.4微信微博互动 22

5.3营销战略之三—企业对于菜菜网农副产品营销规划，进行规定指标 22

5.4营销策略之一—农副产品的定价方法与策略 22

5.4.1采用农副产品的定价方法 22

5.4.2采用农副产品的定价策略 23

5.5营销策略之二—菜菜网农副产品品牌推广策略 24

5.5.1农副产品品牌的法律保护 24

5.5.2确定农副产品品牌单一化还是多元化 24

5.5.3农副产品品牌的实施 24

5.6营销策略之三—实行多元化销售渠道，改善物流配送环节 24

5.6.1企业间施行多元化合作模式，建立长期合作 24

5.6.2建立企业自营物流模式，改善物流配送时效性 25

5.6.3采用多元化包装策略 25

第六章 总结 26

参考文献 27

致谢 28

第一章 绪论

1.1研究背景

1.1.1菜菜网简述

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