论文总字数：23398字

摘 要

随着盐城的经济发展以及消费者的购买力不断提升，这些年来盐城人自己家买车的越来越多，汽车消费在盐城消费中占的比例越来越多，而东风悦达起亚这个韩系车品牌恰好把中国的生产地设立在盐城，但是在盐城市场上的销量并不是很理想，由于盐城市民对悦达起亚车的一些误解，例如他们认为当地生产出来的东西比不了大城市的生产质量，尽管价格低他们还是不愿购买本地产的车，这样的品牌效应怎么能高，使其的品牌价值处于中低档。由于盐城市场的中低档汽车市场的竞争日益激烈，利润空间也不断缩水，本文采用理论与实际相结合的方法，在对盐城市场上悦达起亚车营销的实际调研，综合运用营销管理理论，在了解悦达起亚对盐城的营销现状的基础上，分析盐城人对汽车的需求和其在盐城所处的营销环境，提出东风悦达起亚汽车符合盐城市场的营销策略，从而促进东风悦达起亚汽车在盐城市场的发展。

全文共分为五个部分，第一部分主要是介绍东风悦达起亚汽车在盐城市场的营销现状和实施的效果，总结其在营销工作中的不足之处；第二部分着重分析盐城市场上的消费者对汽车的需求特点，为有针对性的设计符合盐城人购车需求的营销策略；第三部分从宏观环境和微观环境分析悦达起亚的营销环境，并得出其所处环境有哪些不足需要改进的，第四部分根据前面的分析得出的问题并提出新的营销策略，最后一部分做出总结性结论。

关键词：盐城市场；消费需求；营销策略

Analysis of Dongfeng Yueda Kia marketing strategy in Yancheng

Abstract

Due to the difference to set up exactly with the Yancheng Economic Development and consumer purchasing power continues to increase, in recent years, choose to buy private cars travel Yancheng people more and more, the car consumption in national consumption accounts for the proportion is more and more, and Dongfeng Yueda Kia the Korean car brand to China origin in Yancheng, but in Yancheng market sales are not very ideal, because of Yancheng City Yueda Kia car some misunderstandings, such as that the estate car prices low, poor quality, safety and comfort, technical content is low, the idea erroneous zone directly affect the brand effect and the brand value for low-grade. Yancheng market low Auto market competition is becoming increasingly fierce, profit margins are shrinking. In this paper, the theoretical and actual unifies the method, in the actual investigation of market Yancheng Yueda Kia car marketing, marketing management theories, on the basis of comprehensive analysis of the Yancheng market environment by the marketing status of the enterprise system analysis, market segmentation and market positioning location, proposed for the marketing strategy of Dongfeng Yueda Kia Motors product features, so as to promote development of Dongfeng Yueda Kia Motors in Yancheng market.

The full text is divided into five parts, the first part is mainly introduced effect of Dongfeng Yueda Kia Motors in Yancheng market marketing present situation and the implementation of, summarizes its deficiencies in the marketing work; the second part focuses on the analysis of the demand characteristics of Yancheng market of consumers on car, as for the design to meet the marketing strategy of Yancheng people to purchase a car demand; the third part from the macro environment and micro environment analysis of marketing environment of enterprise, and further analysis of the advantages and disadvantages of Dongfeng Yueda Kia Motors, the fourth part according to the preceding analysis that is the problem, to solve the problem proposed suitable for the product features and product strategy, price strategy, promotion strategy And distribution strategy. The last part makes a conclusion.

Keywords: Yancheng Market; consumer demand; marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景和意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 主要研究内容和目标 1

1.2.1 研究目标 1

1.2.2 研究内容 1

1.3 研究方法及思路 2

1.3.1 研究方法 2

1.3.2 研究思路 2

第二章 文献综述 3

2.1 国内研究综述 3

2.2 国外研究综述 4

第三章 东风悦达起亚汽车在盐城的营销现状及营销效果 5

3.1 东风悦达起亚汽车在盐城的现状 5

3.2 东风悦达起亚汽车在盐城的营销策略 5

3.2.1市场细分 5

3.2.2现行策略 6

3.3 东风悦达起亚现有营销策略的效果 6

第四章.盐城市场汽车的消费需求分析 8

4.1性能需求 8

4.1.1对品牌的需求 8

4.1.2对汽车安全配置的需求 8

4.1.3对汽车油耗的需求 8

4.1.4对汽车内、外观需求 8

4.2汽车价格的需求 9

4.3服务的需求 9

4.3.1售前服务需求 9

4.3.2售中服务需求 9

4.3.3售后服务需求 9

4.4本章小节 10

第五章、东风悦达起亚当前在盐城市场的营销环境分析 11

5.1宏观环境分析 11

5.1.1盐城汽车市场发展现状及趋势 11

5.1.2国家政策 11

5.1.3经济环境 11

5.1.4技术环境 11

5.1.5自然环境与汽车使用环境 12

5.1.6社会文化 12

5.2 微观环境分析 12

5.2.1行业与竞争环境分析 12

5.2.2东风悦达起亚内部条件分析 14

5.3本章小结 15

第六章 针对东风悦达起亚对盐城市场现有营销策略中的不足提供对策 16

6.1针对东风悦达起亚汽车本身出现的问题下面提出具体的产品策略： 16

6.2针对东风悦达起亚成本高的系列问题提出具体策略： 16

6.3针对盐城市场各种威胁提出相应的促销策略： 16

第七章 结 论 17

致 谢 18

参考文献（References） 19

第一章 绪 论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

现在的居民生活条件变好，购买私家车的家庭不断增加，再加上油价下跌以及对购买1.6升及以下排量乘用车实施减半征收车辆购置税的优惠政策的出台，盐城人购车热情不断升温。从盐城市国税局了解到，2015年整个盐城市车辆购置税完税数据已经出来了，显示的结果全市新增车辆购置税完税车辆123111辆。2014年，盐城全市新增车辆购置税完税车辆为113217辆，2015年比2014年多卖出9894辆，同比增长了8.03%。研究车辆购置税统计报表发现，去年全年全市新购机动车仍以汽车为主，达到107371辆，其中国产汽车104195辆，占97%。摩托车、挂车、国产农用运输车共购买15740辆，占去年机动车辆购置总数的12.8%。这当中，国产汽车104195辆，占汽车总数97%。去年一年，市民购进口汽车3370辆，购进口摩托车110辆，所占比例非常小，说明盐城人仍然支持国产品牌。通过计算可以看到168.7亿元购得12.3万辆车，从盐城人去年的购车情况来看，平均每辆车的价格在13.7万元。

东风悦达起亚车大多价位都在十万左右，而且在库存量足，悦达起亚要怎样抓住现在的大好时机，提高在盐城市场的销量成了新的挑战。

1.1.2 研究意义

首先，本文分析东风悦达起亚在盐城现行的营销策略和其效果；然后，结合目前盐城市场汽车的消费需求分析，再对盐城市场的营销环境分析；最后，为其就现有营销策略中的不足提出可行性建议，使其更加有意义。为了可以方便东风悦达起亚车的销售策略得以进一步的完善，盐城的消费者可以享受到全方位的买车服务。

1.2 主要研究内容和目标

1.2.1 研究目标

本文以分析东风悦达起亚现行营销策略中的不足为主要目标，分析盐城市场的汽车消费需求是什么情况，从而获得东风悦达起亚应该怎样从生产到销售都能迎合消费者需求；东风悦达起亚在盐城市场的营销环境，从而获得针对宏观环境和微观环境上的优势和劣势进行销售策略的调整。

1.2.2 研究内容

首先，本文分析东风悦达起亚在盐城现行的营销策略和其效果；然后，结合目前盐城市场汽车的消费需求分析，再对盐城市场的营销环境分析；最后，为其就现有营销策略中的不足提出可行性建议，具有较高的理论意义和现实意义。

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