江苏中烟的品牌营销策略研究

论文总字数：16720字

摘 要

烟草行业竞争日益激烈，市场的同质化趋势越来越明显，一个企业的品牌扮演了越来越重要的角色。作为企业的无形资产，它使企业具有标识性，使企业生产的产品或服务与竞争对手区别出来的一种方式。与企业产品相比较而言，一个企业的品牌显得更加重要，是一个企业核心竞争力的体现。本文在研究探讨“苏烟”的品牌营销策略。在相关品牌理论的研究基础上，本文详细分析了“苏烟”品牌的宏观环境，深入研究卷烟市场，并对其进行市场细分，提出了对“苏烟”品牌的现存经营管理有待改善之处，对其进行详尽的剖析，并提出解决问题的相应对策，通过制定加以改善后的营销方案，增加其品牌文化营销力量，提升“苏烟”的文化内涵与品牌价值。

本文通过SWOT分析法得出如下结论:“苏烟”品牌营销策略要符合行业导向，品牌定位必须准确，品牌要有特色和个性，品牌要有价值标杆，品牌要精心维护，要注重区域市场的品牌培育，要做好品牌策略的保障工作。当前主要目标是完善品牌定位，盘活存量、引入新品、上移结构，全方位增强“苏烟”品牌文化营销。本文的研究对“苏烟”品牌营销具有一定的参考价值和指导意义，并对中国烟草行业增加卷烟品牌文化营销提供借鉴。

关键词:苏烟品牌，品牌文化，营销策略，卷烟市场

Abstract

Homogeneity trend of tobacco industry increasingly fierce competition， the market has become increasingly apparent， the brand become a guide， and identify yourself and make your own products and competitors to distinguish important symbol， it is more important than the enterprise"s products and more lasting intangible assets， is also the core competitiveness of enterprises.In the study in the guangdong market， for example， this paper discusses "Sue smoke" brand marketing strategy.Brand theory is presented in this paper， on the basis of the combination of macro environment of the "smoke" brand has carried on the detailed analysis， as well as the cigarette market segments were studied， pointed out the "smoke" brand of the existing problems， through the analysis， in view of the problem put forward the corresponding countermeasures， and formulate marketing plan from several aspects， comprehensively to create and add "Sue smoke" brand cultural marketing， "Sue smoke" brand value.

In this article， through the SWOT analysis method to the following conclusion: "Sue smoke" brand marketing strategies to conform to the industry guidance， must be accurate brand positioning， brand to have characteristics and individuality， of brand value， the bench marking brand carefully maintenance， should pay attention to， and domain brand cultivation of the market， to increase brand strategy of the security work， the current main goal is to improve brand positioning， revitalize the stock， the introduction of new product， move up structure， directional enhancement "Sue smoke" brand culture marketing."Sue smoke" brand marketing from the study of this paper have certain reference value and guiding significance， and increase the cigarette brand culture of China"s tobacco industry marketing. 

Keywords: Sue cigarette brand， brand culture， marketing strategy， cigarette market

摘 要 1

Abstract 2

1. 绪论 4

1.1 研究背景 4

1.1.1国内外行业总概况 4

1.1.2中国卷烟行业现状 4

1.1.3烟草行业的特殊性 5

1.3研究目的 6

1.4研究方法 6

2. 品牌文化营销理论综述 7

2.1品牌概述 7

2.1.1品牌的内涵 7

2.1.2品牌的特征 7

2.2创建品牌的相关理论 8

2.2.1企业创建品牌的目的 9

2.2.2企业创建品牌的理论模型 9

3.江苏中烟旗下烟草品牌概述 9

3.1江苏中烟工业公司简介 9

3.1.1公司情况 9

3.1.2品牌介绍 10

3.2苏烟品牌介绍 10

3.2.1苏烟品牌现状 10

3.2.2 Swot分析 11

3. 2.3苏烟品牌文化分析及实施 12

3.4.苏烟品牌文化分析 12

3.4.1品牌个性分析 12

3.4.2品牌形象 14

4. 江苏中烟面对现实存在问题及对策 15

4.1现实存在问题 15

4.1.1省外市场宣传集中程度低 15

4.1.2烟草专卖制度弊端 15

4.2主要的解决对策 15

4.2.1提高产品质量 15

4.2.2完善营销网络 16

4.2.3吸引零售客户 16

4.2.4促销手段推广 16

4.2.5创新营销方式 16

4.2.6引导绿色卷烟消费 17

4.2.7突出苏烟社会责任 17

结 论 18

参考文献 19

1. 绪论

1.1 研究背景

1.1.1国内外行业总概况

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