论文总字数：28538字

摘 要

随着互联网的日益发展，越来越多的企业与企业之间通过互联网来进行相关的商业活动，企业开始采用电子商务平台进行网上的交易，因此B2B电子商务模式飞速发展。为了比较研究B2B电子商务模式的现状与发展，首先选取了慧聪网、生意宝、焦点科技、科通芯城这四家上市公司为研究对象，以这些公司的现状与发展作为论文的研究背景。然后，运用实证分析方法对这些电子商务公司的历年报表进行比较研究和分析。分析了这四家公司的B2B模式类型、商务模式和盈利模式，主要对慧聪网、生意宝、焦点科技、科通芯城这四家上市公司从2011年到2015年的年度报表进行分析，对公司历年总营收、净利润、注册会员人数等数据整理，并进行图表绘制。比较得出：慧聪网和焦点科技是以收取会员费和广告费的为主要营业收入的B2B综合型模式，表现出利润下滑和增长速度放缓等问题。同样，以“小门户 联盟”型为发展模式的生意宝也遇到同样的问题。然而，以直销型B2B商务模式的科通芯城，企业营业利润增速较快，发展前景较好，其特点是采用O2O产业链模式，贯穿线上线下的新模式。

综上可得：我国B2B电子商务模式经历了信息平台类向交易成交类并向未来O2O产业链类进行转变。通过对四家公司年报数据进行分析，发现原先的B2B模式需要进行改进和创新，一些公司需要把线上线下业务进行联结和扩展，实现资源进一步整合，一些公司需要对其经营模式进行实质性的转变。只有这样才能促进我国电子商务朝着更好的方向发展。

关键词：电子商务；电子商务模式；B2B；慧聪网；生意宝；焦点科技；科通芯城

A Comparative Study of B2B E-commerce Model ：Taking Listed Companies Report As An Example

Abstract

With the increasing development of the Internet, various large and small businesses are beginning to tend to business-related activities through the Internet. This approach has been widely accepted by more and more enterprises begin to use e-commerce transactions online, and as an important tool. Through the history and development status of the development of B2B e-commerce as a research background, the empirical analysis of comparative study and analysis of a number of reports over the years have been listed e-commerce businesses.HC International, INC. Netsun, Focus Technology,Cogobuy. This four listed companies annual reports from 2011 to 2015, the years of the company"s total revenue, net profit, the number of registered members, etc. diagramming, were analyzed Company B2B model type, business model and profit model. Is characterized by its own, HC and Focus Technology is integrated B2B model business treasure "small portal alliance" type mode, their income mainly depends on membership fees and advertising fees based. Cogobuy is part of B2B direct marketing company, is characterized by the use of O2O industry chain model, through a new model of online and offline.

The conclusion is: Our B2B e-commerce model has gone through the information platform Turnover class to class next O2O chain to change classes. Through the four companies annual data for analysis and found that the original B2B model requires improvement and innovation, some companies need to conduct online and offline business links and expand, further integration of resources, the need for a substantial number of companies on its business model change. The only way to promote our e-commerce towards a better direction.

Keywords: E-commerce; E-commerce Business Model ;B2B;HC.INC;Netsun; Focus Technology; Cogobuy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的和意义 1

1.3 研究内容及方法 2

1.4 研究框架及思路 2

第二章 文献综述 1

第三章 B2B电子商务模式发展与分类 3

3.1 B2B电子商务模式发展 3

3.2 B2B电子商务模式分类 3

3.2.1 综合型B2B模式 3

3.2.2 垂直型B2B模式 3

3.2.3 “小门户 联盟”型B2B模式 4

3.2.4 其他模式 4

3.3 B2B电子商务模式分析 4

3.3.1 企业定位与产品服务 4

3.3.2 企业资源优势 4

3.3.3 企业价值活动 4

3.3.4 企业盈利模式 4

3.4 B2B电子商务模式问题和对策 4

3.4.1 B2B电子商务模式问题 4

3.4.2 B2B电子商务模式对策 5

第四章 B2B上市公司年报及分析 6

4.1 生意宝案例分析 6

4.1.1 生意宝企业介绍 6

4.1.2 生意宝盈利模式分析 6

4.1.3 生意宝年报分析 7

4.2 慧聪网案例分析 8

4.2.1 慧聪网企业介绍 8

4.2.2 慧聪网盈利模式分析 9

4.2.3 慧聪网年报分析 9

4.3 焦点科技案例分析 10

4.3.1 焦点科技企业介绍 10

4.3.2 焦点科技盈利模式分析 11

4.3.3 焦点科技年报分析 11

4.4 科通芯城案例分析 14

4.4.1 科通芯城企业介绍 14

4.4.2 科通芯城盈利模式分析 14

4.4.3 科通芯城年报分析 15

第五章 B2B模式比较与企业转型创新方向 18

5.1 企业B2B模式比较与分析 18

5.2 B2B电子商务模式转型和创新方向 20

5.2.1 B2B商业模式应向多元化发展 20

5.2.2 完善配套措施，放宽准入，推动区域中小企业的转型升级 20

5.2.3 企业价值链与资源进一步联结 20

5.2.4 企业价值链向线下线上业务拓展 20

结束语 22

致 谢 23

参考文献( References) 24

第一章 绪 论

1.1 研究背景

随着网络经济的发展，B2B电子商务已经成为我国战略性新兴产业的重要组成部分，发展电子商务是以信息化带动工业化，转变经济增长方式，加强自主创新的保证。未来电子商务特别是B2B电子商务将是推动经济增长的关键动力。据中国B2B电子商务研究中心数据显示，截止2015年9月。我国B2B电子商务企业超过1.2万家，市场交易规模达11.6万亿元，营收规模超过147亿多元（中国B2B电子商务研究中心，2015）。预计到2016年，B2B电子商务交易规模将超过15.8万亿元。占电子商务交易总额的85.4%，B2B电子商务未来具有广阔的市场空间。

在此背景下，研究B2B模式，了解B2B模式对企业间的交易的重要作用，分析现今B2B电子商务模式的发展及创新。根据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年前三季度，中国B2B电子商务市场交易额达11.6万亿元，同比2014年前三季度9.2万亿元要增长25.6%。

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