论文总字数：17691字

摘 要

作为农业经济重要组成部分的水产行业,由于具有市场大、循环利用高、可持续发展、促进农民增收等优点,越来越受到政府的鼓励和支持。随着全球经济的发展和居民生活水平的提高,高蛋白、低脂肪的水产品将日益成为必不可少的消费品,水产行业发展潜力巨大。湛江国联水产开发股份有限公司始建于2001年，坐落在中国大陆最南端—广东省湛江市，现已成为集种苗、养殖、饲料、加工、销售、科研开发为一体的大型水产集团企业。本文围绕国联水产如何在水产行业扩大市场，持续发展展开了研究。

本文主要采用了文献研究法、资料收集法，通过分析水产品国内国外的营销现状以及湛江国联水产公司的现状，讨论湛江国联水产公司市场营销中存在的问题，并提出解决这些问题的措施。

关键字：市场 ; 品牌建设 ; 营销策略

Study on marketing strategy of aquatic products of Zhanjiang National Union aquatic product development Limited by Share Ltd

Abstract

As an important part of the agricultural economy of aquaculture industry, because of the big market, high recycling, sustainable development, promote the advantages of increasing farmers" income, more and more get the government"s encouragement and support. With the development of global economy and people living standard rise, high protein, low fat of aquatic products will become increasingly indispensable consumer goods, aquaculture industry has huge potential. The league of nations in zhanjiang aquatic product development co., LTD. Was founded in 2001, is located in the southernmost tip of mainland China, zhanjiang, guangdong province, has now become a collection of planting, breeding, feed, processing, marketing, scientific research and development as one of the large aquatic group enterprise. How this article around the league of aquatic products in the aquaculture industry to expand the market, launched a sustainable development research.

This article mainly uses literature research, data collection method, through the analysis of the marketing situation of aquatic products at home and abroad and the status quo of the league of nations in zhanjiang aquatic products company, to discuss problems existing in the marketing of the league of nations in zhanjiang aquatic products company, and puts forward the measures to solve these problems.

Key words: brand ; building market ; marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 绪 论 1

1.1研究背景和意义 1

1.2研究思路及内容 1

1.3全文结构框架 1

1.4 研究的技术路线 2

第二章 文献综述 3

2.1市场营销理论 3

2.2水产品市场营销理论 3

第三章 湛江国联水产营销的现状分析 5

3.1湛江国联水产营销的优势 5

3.2湛江国联水产营销的不足 7

第四章 湛江国联水产营销出现不足的原因 9

4.1国际原因 9

4.1国内原因 10

第五章 湛江国联水产营销的应对策略 11

5.1水产品产品策略 11

5.2水产品定价策略 12

5.3水产品分销渠道策略 12

5.4 水产品品牌策略 13

结束语 19

致 谢 20

参考文献 21

第一章 绪 论

1.1研究背景和意义

湛江国联水产股份有限公司是一家大型的水产集团企业，它于2001年在广东湛江成立，经过了多年的发展，现在已经是成为集育种、养苗、加工、销售等为一体的更为大型的水产企业。公司生产部门严格按照行业的生产标准和欧盟标准进行产品设计。湛江国联水产股份有限公司是中国水产品生产制造种类最丰富的生产商之一，因为公司成立了颇具实力的专业技术研发团队，公司与时俱进，不断开发创新，生产出在业界率先通过ISO9001、欧盟等国际体系认证的新产品。

但是随着社会的不断发展，食品安全风险、贸易壁垒风险、自然灾害和季节性风险、汇率波动风险都对国联水产公司产品出口造成了极大的限制，国联已经充分认识到只依靠出口可能会给公司经营带来的波动和风险，2008年已经率先投入巨额资源用于扩大内销和品牌工作，所以，内销市场推广的成败关系到未来公司业绩的增长。

目前，公司高度依赖出口，且市场高度集中，存在较大的风险，内销市场也处于起步阶段，内销市场推广的成败关系到未来公司业绩的增长。在此情况下，分析水产品国内国外的营销现状以及湛江国联水产公司的优势，讨论湛江国联水产公司市场营销中存在的问题，并提出解决这些问题的措施，使国联水产出口风险减少，加大出口的同时大力开发国内市场，打造知名品牌，增加国内销量，提高公司业绩，为我国一些本土的大型水产公司的发展提供一定的参考。

1.2研究思路及内容

本文从湛江国联水产的营销现状出发，分析了公司营销中的优势和不足，并分析了出现不足的原因，最后针对营销中的不足提出了解决方案。

本文主要采用了文献研究法、资料收集法，从湛江国联水产的现状出发，分析其优势和不足，再联系实际，提出自己的观点。

1.3全文结构框架

本文有以下几个部分：

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