电子商务环境下产品定价策略研究

论文总字数：17538字

摘 要

由于互联网科技的发展，电子商务被越来越多的人接受，并广泛的运用在各种商业贸易当中。研究电子商务环境下产品定价策略，对企业能够制定合理定价策略，在激励的市场竞争中占据优势，实现企业的经营目的有很重要的意义。所以，电子商务产品定价得到了业界的广泛关注。

本文通过对电子商务和定价的定义做出了解释，为研究提供了理论基础。然后对影响电子商务产品定价的因素进行分析，分别从企业内部、消费者、竞争者和其他因素进行分析。然后从单产品和多产品角度出发，分析了产品定价类型，分析了电子商务环境下产品定价存在的一些问题，并在最后提出了改进的方案。

关键词：电子商务；影响因素；定价策略

Research on the pricing strategy of the products under theelectronic commerce environment

ABSTRACT

Since the development of Internet technology, e-commerce has been more and more accepted, and widely used in a variety of business and trade them. Under the study of e-commerce environment, pricing strategy, companies can develop a reasonable pricing strategy, competitive advantage in the market incentives, and achieve corporate objectives of the operation have a very important significance. So, e-commerce product pricing has been widespread concern in the industry.

   By the definition of e-commerce and pricing to make an explanation for the study provides a theoretical basis. Factors affecting e-commerce products and pricing analyzed analyzed separately from the enterprise, consumers, competitors and other factors. Then from a single product and multi-product perspective, analyzed the type of product pricing, product pricing analyzes some problems in the presence of e-business environment, and finally proposed to improve the program.

Keywords: electronic commerce; influence factors; pricing strategy

目 录

摘 要 1

ABSTRACT 2

目 录 3

第一章 绪论 5

1.1研究的背景 5

1.2研究的目的及意义 5

第二章 相关文献综述（或者相关理论） 6

第三章 电子商务环境下产品定价策略总体概述 8

2.1电子商务相关概述 8

2.1.1电子商务的定义 8

2.1.2电子商务的特点 8

2.2定价相关理论 8

2.2.1.价格的定义 8

2.2.2影响企业的定价因素 8

第四章 影响电子商务环境下产品定价的因素分析 10

4.1 企业内部的影响因素 10

4.1.1 成本因素 10

4.1.2 商品因素 10

4.1.3 安全因素 10

4.1.4 物流因素 11

4.1.5 信誉因素 11

4.2 消费者的影响因素 11

4.2.1 消费心理因素 11

4.2.2 时间因素 11

4.2.3 购物体验因素 12

4.3 竞争者的影响因素 12

4.3.1 电子商务渠道竞争者的影响因素 12

4.3.2 传统渠道竞争者的影响因素 12

4.4 其他影响因素 13

4.4.1 法律因素 13

4.4.2 消费观转变因素 13

4.4.3 网络发展因素 13

第五章 电子商务环境下产品定价策略类型 14

5.1 电子商务中单产品定价策略类型 14

5.1.2差别定价策略 14

5.1.3动态定价策略 14

5.1.4合作统一定价策略 14

5.1.5协商定价策略 15

5.1.5心理定价策略 15

5.2电子商务多产品的定价策略类型 15

5.2.1团购定价策略 15

5.2.2捆绑定价策略 15

5.2.3免费定价策略 16

第六章 电子商务环境下产品定价中存在的问题 17

6.1企业议价能力降低 17

6.2价格歧视严重 17

6.2.1价格歧视会使利益由买方向卖方转移 17

6.2.2价格歧视自身风险 17

6.3商品配送成本高 17

6.4网站运营成本的高 17

6.5.1电子商务法律的不健全 18

6.5.2电子商务诚信度不够 18

第七章 电子商务环境下产品定价策略的改进方法 19

7.1提高企业议价的能力 19

7.2避免价格歧视的不良影响 19

7.2.1建立良好声誉 19

7.2.2制定律法 19

7.2.3提高消费者忠诚度 19

7.3完善物流配送降低成本 19

7.4降低网站运营成本 19

7.5解决公关危机 20

结 论 21

致 谢 22

参考文献 23

第一章 绪论

1.1研究的背景

在中国，越来越多的企业和消费者参与了电子商务的交易，电子商务在中国拥有巨大的发展潜力。而现在，传统商务和电子商务是共同存在的，企业在进行传统销售的时候，一般也会开通电子商务的渠道。定价是销售过程中十分重要的环节。价格是一个变量，它往往是可以控制的，并且是最敏感的，它的变化十分迅速，并能对生产商、经销者、消费者的利益起到十分直接的影响。比如，在同行竞争中价格的灵活性、价格影响消费者的消费心理、价格还对企业的财务方面的影响等，这些都对企业实现管理的目标有直接的作用。所以，定价策略在市场竞争中起着至关重要的作用。

现在电子商务的竞争越来越激烈，企业想要在竞争中有一席之地，不仅需要在传统渠道中有着优势的价格，还需要在电子商务定价中有优势。所以，定价的策略就要适应传统渠道和电子商务渠道，来实现企业经营的目标。本文研究了电子商务环境下，如何对产品进行定价，以实现企业的最终经营目标。

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