微信营销策略研究--以原创动力有限公司为例

论文总字数：13970字

摘 要

微信作为当前最受欢迎的社交软件之一，拥有数亿的用户群体，敏锐的商家在这里面看见了无限商机，纷纷围绕微信开展着自己企业的营销活动，并取得了重大成效，一时间企业微信营销成为企业营销模式的不二之选，在企业微信营销迅速发展的同时也暴露了许多弊端，让一些商家吃了亏。所以在开展企业微信营销的时候要结合企业自身产品特性和企业原先的营销战略，让企业微信营销为企业创造巨大的利润。

在查阅相关文献资料后，总结提炼并写出论文的文献综述，分析了企业微信营销的特点、优势和存在的问题意见指导性的意见。然后从4P和4C的角度对企业微信营销策略的个性化精准营销、多样性的传播渠道和交互式营销三个方面展开分析。论文主要以原创动力企业为例，分析了原创动力的现状、传统营销模式和存在的问题，然后为该企业策划了一个微信营销模式—-微信公共平台营销模式，改善企业的营销模式结构，解决企业原先存在的营销问题并提出改善意见，最后得出结论发表致谢。

关键词：企业微信营销；原创动力；传统营销模式；微信公共平台 ；

Micro-Channel Marketing Strategy - With Original Power Co., LTD.

Abstract

WeChat as one of the most popular one of social software, with hundreds of millions of users, sharp businessman saw the unlimited business opportunities, on the inside are around WeChat their enterprise"s marketing activities, and achieved remarkable results, and at that time WeChat marketing becomes the enterprise marketing mode of choice, in the enterprise WeChat marketing also exposed the many disadvantages of rapid development, make some merchants ate kui. So when conducting WeChat marketing should combine their own product features and the original enterprise marketing strategy, make enterprise WeChat marketing to create huge profits for enterprises.

And after the consult literature, as well as write a paper, literature review, this paper analyzed the characteristics of enterprise WeChat marketing, advantages and problems of guiding opinion. Then from the perspective of 4 p and 4 c WeChat marketing strategy of the enterprise of personalized precision marketing, diversity of transmission channels and interactive marketing analysis in three aspects. Original power enterprise as an example, the paper mainly analyses the original power of the present situation, the traditional marketing mode and the existing problems, and then provides the enterprise planning a WeChat marketing model - WeChat public platform marketing model, improving the structure of the enterprise marketing mode, solve the enterprise marketing problems and put forward improving opinion, original published the final conclusion.

Keywords: WeChat marketing enterprises; The original power; The traditional marketing mode；WeChat public platform

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 3

1.1 研究背景 3

1.2 研究的目的及意义 3

1.3 研究内容及研究方法 2

1.4 论文框架 2

第二章 企业微信营销相关研究综述 4

第三章 企业微信营销策略分析 6

3.1 个性化精准营销策略 6

3.2 多样性的传播渠道策略 6

3.3 交互式营销策略 6

第四章 “原创动力”营销现状分析 8

4.1 原创动力企业现状 8

4.2 原创动力企业传统营销模式 8

4.3 原创动力企业营销策略遇见的问题 9

第五章 “原创动力”企业微信营销方案 10

5.1 总体目标 10

5.2 微信营销模式 10

5.3微信营销具体方案 10

5.4预期达到的效果 11

5.5建议 11

结 论 13

致 谢 14

参考文献（References） 15

第一章 绪 论

1.1 研究背景

随着互联网的快速发展，人们的生活方式发生了重大的改变，它已经慢慢影响到了人们的工作、生活和习惯等各个方面。特别是微信的孕育产生，深刻的改变了人们日常交流的方式。可以说，微信就是在这样的历史大潮流下于虚拟网络中诞生的社交软件实体，它把大家更加紧密地联系在一起。在这种趋势的影响下，大众的消费理念在慢慢地改观，尤其是在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出更精细、更多样的变化，因此，企业为了适应市场发展的需要，就不得不另辟蹊径寻找赢利之路，寻找与互联网时代同步的营销方式。于是，“微信营销” 在广大企业的呼声中运用而生，它顺理成章地成为继微博营销之后的又一具有强大生命力的网络营销模式。

1.2 研究的目的及意义

通过对企业微信营销策略的分析和对原创动力的传统营销的分析，为其制定出适合开展的微信营销模式。通过探究原创动力企业来推演到整个国内动漫行业的营销模式，为我国动漫大大小小工作室如何开展企业微信营销做一个例子。希望改善我国动漫行业就市场营销这一薄弱的方面，促进我国动漫产业的发展。

1.3 研究内容及研究方法

从企业微信营销的策略入手，分析其定义、特点、优势和发展趋势。分析企业微信营销的现状，对出现的问题弊端，提出可行性的解决方法，弥补其劣势，放大其优势。根据原创动力文化传播有限公司的实例，分析其传统营销的不足，和针对其不足微信营销能弥补多少展开研究。通过文献资料研究和案例分析的研究方法，对企业实行微信营销做出指导性的建议。

1.4 论文框架

如图1.1所示，第一章主要是论文的绪论部分，主要是对研究背景，研究意义进行概述，同时也阐述了论文的研究思路与内容。第二章关于企业微信营销相关研究综述，关于企业微信营销的特点、优势、问题和建议。第三章是从4P和4C的角度分析了企业微信营销的策略。第四章和第五章分别研究了原创动力有限公司的现状、传统营销模式和存在的问题。然后就原创动力的问题为其策划一个微信营销模式—微信公共平台，包括总体目标、微信营销模式、具体方案、预期达到的效果和建议。第六章是做出总结。

第二章 企业微信营销相关研究综述

所谓微信（英文名：we chat）就是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款以多媒体信息通信为核心功能的免费移动应用软件，通过在聊天界面可以向好友发送文字、图片、语音和小视频等，还具有一些基于LBS的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公众平台”、“语音记事本”等服务插件。王时杰在《关于微信营销现状及对策的思考》^[1]里这样介绍微信，微信是一款以文字、图片、视频及语音短信等作为传播手段的通讯服务软件，并且支持多人群聊，用户可以通过二维码扫描添加好友及企业好友，也结合了腾讯微博和Q Q 邮箱等应用。用户可以通过通讯录或者QQ账号注册微信，然后添加自己的QQ好友或者通讯录中的人（好友也是通过QQ账号或者通讯录注册的），用户关注某个商家的微信号后，商家可以查看用户信息，以点对点的营销方式来推广自己的产品。截至2015年微信注册用户量已经接近7亿，当前每个月的中国用户数量超过4.6亿，是目前聊天软件中最受欢迎的。微信如此之大的用户群体远超微博，微信更强的黏性和更精准的目标定位，让微信成为了企业继微博之后的又一营销利器。

微信营销是网络经济时代企业营销模式中的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信摆脱了距离的限制，用户注册微信后，就可与周围同样注册微信的用户进行交流，可以根据自己的兴趣订阅自己所需的信息，商家通过向用户其感兴趣的信息，来推广自己的产品，从而实现精确的点对点营销。微信营销作为继微博营销后一种新的、有活力的营销模式应运而生。覃凯^[2]在《微信在企业营销中的利与弊》从微信营销的优势出发总结出三点，首先是LBS “查看附近的人”功能，其优势在于可以发现大量的潜在客户群，有利于开拓企业销售新渠道。其次是O2O “二维码扫描”功能,可以形成品牌病毒式营销，整合企业线上线下的营销策略。最后是微信公众平台 “朋友圈”功能，有利于形成口碑营销实现产品信息的快速流通。微信营销相比较于传统的营销方式具有自身的特点。李湘滇（2012）^[3]为微信营销总结四点特点。第一点，企业营销信息高到达率。由于微信营销的这几个工具：朋友圈、 扫一扫、 摇一摇、 附近的人、 漂流瓶的存在不论营销企业通过单一的信息推送， 还是公众平台的营销信息共享， 营销企业的信息都能按企业的设定完整无缺地发送到用户的移动终端上。第二点，企业营销方式灵活性与多样性。关于营销方式的灵活性，主要得益于手机的灵活性与便利性。相对于电脑及其他媒介载体， 手机携带方便， 用户获取文字、 图片及视频等信息不受时间、 地点的限制。第三点，企业营销运行成本低。”

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