华为手机市场营销策略分析

论文总字数：17282字

摘 要

世界范围内的电信业随着计算机技术和信息技术的高速发展也在迅速发展中，而运营商方面，我国的电信业在三巨头（移动、联通、电信）的带领下也发展的越来越成熟和完备，同时在设备商方面，以华为、中兴为代表的等诸多实力雄厚的企业也正逐步走向世界。其中，由于华为在近几年的发展中，市场逐渐完善、业务逐渐全面，比较突出具有代表性，所以本文以华为手机市场营销策略为例来进行分析。

华为手机虽然加入手机行业比较晚，但是经过近几年的发展依靠良好的品牌塑造、成功的营销策略和坚强的技术后盾其发展势头直逼手机企业巨头诸如三星，苹果等大牌企业。作为国产手机中做的比较成功的，华为的成功可以为其他国产手机业务在国内外市场的拓展提供有益的借鉴。

本文首先简单地介绍了国产手机的发展历程和发展现状其中重点介绍了华为公司及其手机的发展史，并根据中国目前手机市场的发展状况及趋势，从4p的角度重点对华为手机的营销策略进行了研究分析，再结合华为营销策略的分析结果，指出其存在的问题并提出了改进建议。

关键词：手机营销；华为手机；营销策略

Huawei Cell Phone Marketing Strategy Analysis

Abstract

The worldwide telecommunications industry with the rapid development of computer technology and information technology is rapidly developing, and operators, the country"s telecommunications industry at the Big Three (Mobile, China Unicom, Telecom) also led the development of more mature and complete, but in terms of equipment manufacturers, Huawei, ZTE, represented by many other powerful companies in the world are moving towards. Which, in recent years due to the development of Huawei, the market is gradually improving, the business gradually comprehensive, more prominent representative, so this paper, Huawei cell phone marketing strategy as an example for analysis.

Huawei cell phone to join the mobile phone industry, although relatively late, but after nearly a decade of development rely on good branding, successful marketing strategies and strong technical support its development momentum encroaching big companies such as mobile phone giants Samsung, Apple and so on. As the domestic mobile phone to do more successful, Huawei"s success can provide useful lessons for other domestic mobile phone business expansion in the domestic market.

This paper briefly introduces the development history and current situation of the development of the domestic mobile phone which focuses on the history and development of Huawei"s mobile phone, and in accordance with China"s current situation and development trend of the mobile phone market, from the perspective of 4p focus on Huawei cell phone marketing strategy conducted research and analysis, combined with analysis of Huawei marketing strategy, pointing out their problems and recommendations for improvements.

Keywords: Mobile marketing; Huawei cell phone; Marketing strategy

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的意义 1

1.3 研究思路及内容 1

第二章 相关文献综述 2

第三章 国产手机的发展历程和现状 3

3.1 发展历程 3

3.2 发展现状 3

3.3 华为手机的发展历程和现状 4

第四章 华为手机的营销策略研究 5

4.1 产品策略 5

4.2 价格策略 6

4.3 渠道策略 6

4.4 促销策略 7

第五章 华为手机营销策略的改进建议 8

5.1 应明晰品牌定位 8

5.2 应清晰品牌卖点 8

5.3 应开放社会渠道销售 9

5.4 应继续抓牢运营商定制市场 9

5.5 应大力开展电商渠道及自营渠道 10

5.6 应提高广告宣传水平 10

结束语 11

致谢 11

参考文献（References） 12

第一章 绪论

1.1 研究背景

1995年GSM系统在中国的商业应用，成为了移动通信在中国兴起的标志。从这些年来的发展历程来看，可以清楚地看到在普及和推广移动通信生活化的过程中手机科技的人性化起到了非常重要的作用，而中国的手机产业也在庞大的市场需求促进下飞速发展。

中国手机市场从最开始到现在一共经历了三个阶段，每个阶段都有着不同的发展历程。在这发展过程中许多国产品牌厂商取得了很大的成绩，他们不仅引进先进的技术也与国外厂商合作开发从而谋求发展。在手机牌照改为核准制后，华为于2005年3月成为首批获准进入中国手机市场的厂商之一，这也预示着华为手机已经进入国内市场并以展开竞争。

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