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摘 要

改革开放期间，我国经济发展迅速，卖方市场的角色已经转变成买方市场，不断加大企业间的竞争。任何时候，每个企业都在为自己的销售想办法，在经营过程中，企业为了扩大商业规模，提升产品的市场占有率，不得不采取赊销战略来招揽顾客。应收账款的数量在一年一年的增加，企业看起来是盈利的，而实际上是亏损的，这样就让许多中小企业面临破产的危险，而造成它的原因就是应收账款收不回来，资金不能及时收回来。在本文中，针对罗莱家纺有限公司的应收账款管理中遇到的问题，寻找能够解决这个问题的办法，减少因为欠款收不回来遭受的损失。

关键词：应收账款，管理，罗莱家纺有限公司

Abstract: During the period of reform and opening up, the rapid economic development in our country, the role of a seller"s market has turned into a buyer"s market, increasing competition among enterprises. At any time, every enterprise in for their own to find a way to sales, in the process of operation, the enterprise in order to expand business scale, to promote the market share of the product, had to take the credit sales strategy to attract customers. The amount of accounts receivable increasing year by year, the number of companies appear to be profitable, but in fact is a loss, this should make many small and medium-sized enterprises are facing bankruptcy risk, and the cause of it is accounts receivable close not come back, money is not back in time. In this article, in view of the luo lai home textile co., LTD., the problems in the management of accounts receivable, looking for a solution to this problem, reduce the balance because close not back losses.

Keyword: accounts receivable, management, luolai home textile co., LTD

目录

1 引言 4

1.1 选题背景 4

1.2 研究目的 4

1.3 研究思路 4

2.应收账款的相关概述 4

2.1 应收账款的作用 4

2.2 应收账款相关的计算公式、指标 5

2.3 应收账款管理存在的问题 5

2.4 产生应收账款的原因 6

3. 罗莱家纺有限公司应收账款管理问题 7

3.1罗莱家纺有限公司 7

3.2罗莱家纺有限公司应收账款的现状 8

3.3 罗莱家纺有限公司现状分析 8

3.4罗莱家纺有限公司应收账款对业务发展状况的影响 10

4. 罗莱家纺有限公司应收账款的管理策略 10

4.1 完善应收账款管理制度 10

4.2建立专门的信用管理机构 11

4.3加强合同管理 11

4.4实施应收账款日常管理追踪分析 12

4.5加强责任管理 12

4.6制定科学收账政策 12

结论 14

参 考 文 献 15

致 谢 16

1 引言

1.1 选题背景

随着社会主义市场经济体制的建立，企业追求生存和发展，为了在市场竞争中有一块立足之地，通常利用商业信用等手段来进行赊销，应收账款也就随之而产生。在市场日趋激烈的情况下，扩大销售规模和市场份额，普遍采用赊销的手段，在扩大企业销售的同时，也使企业的应收账款在资产中所占比重日益膨胀，甚至形成“三角债”而使企业资金无法收回。为此企业为避免资金周转出现问题，市场损失惨重等情况，首要解决的就是要加强应收账款的日常管理。

1.2 研究目的

今年来，由于市场经济发展迅速，商业信用过度扩张，导致大中小企业应收账款比例不断提高。当前对应收账款管理的重视程度和力度还不够，以及不规范的信用政策，影响了应收账款的回收程度。从报表上看企业的流动资产很强大，但是有很多的应收账款无法收回。在我国，中小型企业偏多，他们的规模不大，设备不够先进，管理的人员经验不丰富，国家政策不能及时匹配落实到他们身上，因而不能和那些大企业相比，所以在应收账款管理方面遇到了很大的困难。这篇文章就是要研究在这种情况下，应该怎么样去管理中小企业的应收账款，为避免资金周转出现问题

1.3 研究思路

这个想法是从中小企业应收账款管理理论进行研究学习，通过查阅各类文献资料，了解近年来的最新发展，应收账款的管理。然后，详细的调查分析罗莱家纺有限公司应收账款及管理状况，提出对加强企业应收管理的几点方法和建议，有效的改变罗莱家纺有限公司应收账款的现状。

2.应收账款的相关概述

2.1 应收账款的作用

应收账款可以增加销量，打开更多未打开的市场，吸引更多的企业。现在社会竞争太残酷，先拿商品再付款的方式已经非常盛行了，我们不得不接受这样的改变。一些企业一心想要扩大自己的销量，增加更多的营业利润，不顾购买的那个企业到还款的时候有没有那个能力还钱，也不考虑他们以前的信用程度，没有进行仔细深入调查就把商品卖给他们，因为这样就可以增加销量，营业利润上去了。另外购买的那方也认为这样实际是给了自己一笔没有利息的贷款，当然谁都不愿放弃这样的好处，因此也就购买更多的存货，加大自己的库存。这样一来，买方可以不花钱得到产品，而卖方卖掉库存，增加收入，可以说是两全其美，同时也增加了两家公司之间的合作。

还有一点就是卖家卖出自己的产品后，自己的库存商品减少，库存商品的减少导致仓库的储藏费用，商品的管理费用还有为商品投入的保险费用都会因此而减少，那么企业的费用能够大大减少，还能节约成本。当卖方在自己的库存商品较多时，会选择大量向企业推销他们的产品，不愿意承担库存商品带来的费用，并且将其卖出，能够把它变成应收款，促进销售额的增长。

2.2 应收账款相关的计算公式、指标

2.2.1 资产负债表中应收账款的公式

应收账款期末余额=应收账款期末借方余额 预收账款期末借方余额-坏账准备期末余额^［1］

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