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摘 要

激烈的市场竞争使企业广泛地采用赊销这种重要的销售手段从而产生了应收账款。应收账款作为企业流动资产中的重要部分直接关联资金运营和经营状况。所以加强应收账款管理成为企业经营管理的重要内容。对应收账款进行合理分析及有效管理才能为企业可持续发展发挥积极作用。江苏雅克科技股份有限公司目前存在应收账款方面问题,本文就公司应收账款现状及产生原因进行阐述，针对管理缺陷提出相关建议，希望公司能够采取相应有效的措施使应收账款控制在合理范围内，最终达到公司良性化、最优化运作发展目标。

关键词：应收账款，赊销，坏账，管理，制度

Abstract：Because of intense competition in the market, enterprises widely use sale on credit which has become an important marketing tool, so that result in accounts receivable. As an important part of current assets, accounts receivable is related to capital operation and state of operation directly. Therefore, strengthening the management of accounts receivable is important to business management. Analyzing and managing accounts receivable rationally and effectively plays an active role to sustainable development of enterprises. Currently, Jiangsu Yoke Technology Co., Ltd. has the problems of accounts receivable. This article elaborates on the status and causes of its accounts receivable and makes recommendations for management deficiencies. Corporation should take appropriate and effective measures to control accounts receivable within a reasonable range，then achieve the purpose of optimizing its development.

Keywords：accounts receivable, sale on credit, bad debt reserves, management, system

目 录

1 前言 4

1.1 研究的背景 4

1.2 研究的意义 4

2 应收账款概述 4

2.1 应收账款的含义 4

2.2 应收账款的特性 4

2.3 应收账款产生的原因 4

2.4 应收账款对企业的影响 5

3 江苏雅克科技股份有限公司应收账款管理现状及存在的问题分析 6

3.1 公司简介 6

3.2 公司应收账款现状及存在的问题分析 6

4 对公司应收账款管理的建议 10

4.1 加强日常应收账款的管理 11

4.2 实行客户资信评价管理制度 11

4.3 制定有效的信用政策 12

4.4 加强应收账款管理知识培训 12

4.5 加强应收账款回收清理 13

结 论 14

参考文献 15

致谢 16

1 前言

1.1 研究的背景

应收账款作为流动资产影响着企业经营成果和财务状况，虽然利于企业扩大销售获得利润，但是无法正常收回的应收账款会影响资金周转带来风险。运用相关管理措施，应收账款能发挥积极作用优化企业发展。

1.2 研究的意义

企业为适应竞争激烈的环境除了使用传统营销手段，还考虑能促进销售、提高竞争力的赊销，由此产生了应收账款。本文就江苏雅克科技股份有限公司应收账款情况分析应收账款形成的原因，提出相关建议来解决其不利影响。

2 应收账款概述

2.1 应收账款的含义

应收账款是指企业在销售商品、提供劳务等正常经营活动过程中，应向购货单位或接受劳务单位或个人收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等^[1]。企业在应收账款发生过程中签订合同及还款协议等文件来规范双方权利义务的方法又被称为赊销。所以应收账款是企业拥有的、由赊销产生的、被购买方占用尚未收回的流动资产，要在某一特定期间实现的短期债权，也是一种商业信用行为。

2.2 应收账款的特性

应收账款具有流动资产的特点但与现金差别较大。应收账款流动性较差是因为信用期、汇率变动等因素的影响。应收账款是由信用交易产生的风险资产，随着购买方资金情况恶化，信用风险增加。考虑到应收账款时间价值、收款成本以及变成坏账带来的损失，现值可能会大于账面净值。

2.3 应收账款产生的原因

2.3.1 外部原因

市场竞争是形成应收账款的外部原因^[2]。企业面临激烈竞争需要承受更大的生存压力，为扩大市场份额，除了提高质量、降低成本、提供良好服务、投入大量宣传外，也会重视销售手段，利用信用销售促销、开拓市场达到目标，赊销成为企业选择直接形成了应收账款。

2.3.2 内部原因

自身发展是形成应收账款的内部原因^[3]。许多客户在实际中会将复核单据保留一定时间以便在支付期限内检验商品。如果用现金付款，钱货两清后发现商品出现问题，退款会产生较高费用。客户采用赊销可以利用付款期限复查产品及有关票据。这虽能避免现金支付可能带来的麻烦，但发出商品和收回货款不能同时进行形成了应收账款。

2.4 应收账款对企业的影响

应收账款关系到企业营运能力和经营状况，虽能扩大销售带来利润，但不能如期收回一定会使企业正常的资金运作和日常活动受到不利影响。

2.4.1 积极影响

（1）扩大销售，提高市场占有率

企业要在竞争激烈的市场中发展会赊销为对方提供一定付款便利来获得合作机会，由此促进销售^[4]。信用销售产生应收账款，一方面帮客户争取时间周转资金而满足客户需要，另一方面增加销售收入和利润，提高了产品市场占有率及竞争力。

（2）减少库存,降低库存风险和管理费用

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