论文总字数：13305字

摘 要

应收账款主要是由于公司对外采用赊销方式产生的，是资产负债表的重要组成部分也是营运资金的重要组成部分，如果不对这类资产加以有效的管理必然会影响企业的生产经营活动。大量的事实案例表明，应收账款所带来的风险会危及一个企业的生命，其后果也是难以想象的。本文将以江苏阳光公司为例，首先对应收账款相关的理论进行了简单的概括，分析应收账款所带来的影响，其次分析该公司应收账款管理的现状，主要从财务指标、坏账损失、应收账款与营业收入增长速度、周转率、账龄等方面来分析，最后对江苏阳光的应收账款管理所存在的问题进行了分析，并提出应加强对交易方的信誉调查、制定合理的信用标准等来最终达到改善应收账款管理的目的。

关键词：赊销，应收账款管理，江苏阳光

Abstract：Accounts receivable was primarily due to foreign companies using credit-produced, is an important part of the balance sheet is also an important part of working capital, if not to the effective management of such assets is bound to affect the production and operation activities. The fact that a large number of cases showed that the risk arising from receivables would endanger the life of an enterprise, its consequences are unimaginable. This article will Jiangsu Sunshine"s case, the first of accounts receivable related to the theory of a simple summary of the impact analysis of trade receivables arising, followed by analysis of the status of the company"s accounts receivable management, mainly from the financial indicators , bad debts, receivables and operating income growth rate, turnover rate, the aging analysis and other aspects, the last of Jiangsu Sunshine accounts receivable management analysis of the problems and proposed counterparties should be strengthened the credibility of the investigation, to develop a reasonable credit criteria to ultimately achieve the purpose of improving the management of accounts receivable.

Keywords：Credit sale, Receivables Management, Jiangsu Sunshine

目 录

1 引言 4

2 企业应收账款的概述 4

2.1 应收账款的含义 4

2.2 应收账款的确认 4

2.3 应收账款形成的原因 5

3 江苏阳光应收账款管理的现状分析 5

4 江苏阳光应收账款存在的问题 9

4.1 没有及时对应收账款的账龄进行分析 9

4.2 缺乏应收账款风险预防机制 9

4.3 企业的信用销售机制不健全 10

4.4 应收账款的催收机制不完善 10

4.5 对往来客户的收账政策过于放松 10

5 改善江苏阳光应收账款管理的建议 10

5.1 强化应收账款的账龄分析 11

5.2 加强应收账款风险的控制 11

5.3 完善应收账款管理体制 11

5.4 加强应收账款的催收机制 12

5.5 因交易方不同而分别管理 13

结论 14

参考文献 15

致谢 16

1 引言

随着我国市场经济体制的逐步确立，我国经济发展的市场化程度越来越深。然而，有很多的企业往往都会选择赊销的销售方式。我国上市公司的应收账款总额是在逐年递增的，且增长速度越来越快。但是，随着商业信用的逐步发展，应收账款管理也成为人们日益关注的问题。受欧美经济严重下滑的影响，中国的纺织品价格也呈下降的趋势，使中国的纺织品出口受到了极大的阻力，尤其是纺织服装类的商品。我国政府为了提高产品的销售量，提出了扩大内需的措施，但是按照国内现有的购买力水平，国内服装产品的库存要到2014年底才会消化完，但是许多企业无法坚持到那时。许多企业为了减轻自己手中的存货而低价卖出手中的产品，这会使中国的纺织品的价格进一步下降，从而使中国纺织业跌入低谷。

2 企业应收账款的概述

2.1 应收账款的含义

应收账款作为企业流动资产的一个重要的组成部分。伴随着我国的市场经济的迅速的发展以及商业信用的发展，应收账款的数额也在逐步的增多，在流动资产中所占到的比例也变得越来越多。应收账款表示企业在销售过程中被购买单位所占用的资金，企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，保证企业持续经营。对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收。对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应在取得有关证明并按规定程序报批后，作坏账损失处理^[1]。

2.2 应收账款的确认

企业在销售货物的时候，如果同时地满足了以下的五个条件，那么就应该确认为收入：一是企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；二是企业既没有保留了与所有权相联系的继续管理权同时也没有对已经出售的货物实施有效的控制；三是收入的金额可以可靠的计量；四是相关的经济利益很可能流入企业；五是成本能够可靠的计量。因为大多数的商品在销售的时候就具备了这些条件，因此，应收账款应该在收入实现的时候得到确认^[2]。

企业在销售商品或者劳务的时候产生的债权即为应收账款，应该按照实际的发生额来记账。其中主要包括：销售货物或者是提供劳务的价款、增值税以及代购货方所代垫的包装费、运杂费等等，同时在入账的时候还应该考虑到所有的折扣因素。

2.3 应收账款形成的原因

2.3.1 企业缺乏严格、规范的内部控制制度

我国的企业管理者往往只注重销售而忽视内部管理，例如我国企业对外赊销的行为一般是由销售部门来负责的，采用托收承付或分期付款的结算方式也是由销售部门根据客户的信誉来决定，缺少准确的信誉标准，亦没有专门的信用评估部门来进行评估。这样的盲目赊销很容易形成企业的坏账损失^[3]。

2.3.2 交易方之间相互拖欠

有的企业由于资产结构不是很合理，或因为注册资本金额较小，或因为经营不善，造成了企业经营所需的流动资金短缺。然而，在企业之间往往是先购货后付款，相互拖欠，有一些企业故意的拖欠货款，社会上普遍的缺乏诚信，因此，形成了相应的应收账款。

2.3.3 销售人员缺乏一定的风险意识

为了增加市场份额，提高销售量，一些企业在进入市场初期，为了使该公司的产品能够很好的进入市场，在没有提前对购货方的资信度作出深入的调查、对应收账款的风险进行充分的评估的情况下，选择了赊销的方式来吸引客户，增加自己的市场的份额，这样就会产生了较高的账面的利润，同时忽视了应收账款的风险从而可能形成坏账。

2.3.4 内部激励机制的不完善

在我国有的企业中，为了调动自己销售人员的工作积极性常常只将工资与销售业绩相挂钩，但是却忽略了有可能会产生坏账，并没有把赊销结算方式纳入到考核体系中去。销售人员为了追求个人利益，只关心他们自己的销售业绩，从而导致了应收账款的大幅度上升。

3 江苏阳光应收账款管理的现状分析

江苏阳光创建于1986 年，是国家重点企业集团和国家重点扶持的33个行业之一，是中国毛纺业生产规模最大、花色品种最齐全、产品品质最好、科技含量最高、技术装备最优的企业，企业拥有员工15000 多人，涉足毛纺、服装、生物医药、热电等产业，构成了多元化格局。江苏阳光是我国重点高新技术上市的公司。目前拥有总资产达36.5 亿元，固定资产达18.95亿元，精纺纱达12 万锭，织机368 台，年产精纺呢绒1800 多万米，是我国规模最大的高支高档薄型面料生产加工基地，公司在1999 年9 月27 日在上海证券交易所上市交易。江苏阳光是全球规模最大的毛纺生产企业和高档服装的生产基地，是中国纺织行业中唯一获得“世界名牌”和“出口服装免验”荣誉的企业，“阳光”商标是中国精毛纺行业中第一个中国驰名商标，“阳光”品牌也被商务部评为重点培育和发展的出口品牌。2007 年，国际标准化组织/纺织品技术委员会（ISO/TC38）国际秘书处落户江苏阳光，成为国内首家承担ISO/TC38 国际秘书处工作的企业，这标志着江苏阳光纺织的技术水平达到了国际领先的水平。

应收账款是企业一项特别重要的流动资产，影响着企业的正常经营活动。因而，应收账款的质量对企业的正常经营起着关键性的作用。应收账款的质量分析可以从主要财务指标分析、应收账款质量指标分析、坏账损失分析、应收账款与营业收入增长速度分析、应收账款周转率分析、应收账款账龄分析这六个方面入手，详细的分析如下：

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