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摘 要

天合光能是全球光伏的领先企业，随着各国政府对光伏产业的重视与扶持，如今天合光能在全球的市场份额日益壮大。为了适应未来的发展趋势，天合也在做不断的技术创新。本文通过对天合光能光伏产品的出货量和出口的描述，结合案例与数据分析了天合光能组件国际竞争力。并结合天合光能光伏产品在出口中遇到的问题，如欧美“双反”、光伏补贴价格下调等政策限制。深入探讨了天合在面临这些问题时的解决方案，即退出价格承诺机制实施海外建厂、提高产品质量等，并根据现阶段国内外光伏激励政策，公司自身的开发创新，人才培养机制、新兴市场开拓这些方面来对公司未来的发展作出了探析。

关键词：天合光能，光伏出口，价格承诺机制

Abstract：Trinasolar is a world leading enterprise in PV industry. Nowadays, with the support of government, Trinasolar has become a leading enterprise in PV industry and has been stronger and stronger in the global market. In order to adapt to a new trend, Trina is also focusing on the technical innovation constantly. Base on the cost and profit analysis methods, the essay analyzes the present situation of the exportation and future trend of Trinasolar. Also, combine with the problems in the process of exportation, such as anti-dumping measures, price commitment mechanism. Besides, facing with the problems, Trina deeply discusses the solutions to overcome them, such as exit to the price promise, build factories oversea, etc. Last but not least, according to the aspects of domestic and foreign incentive policy, innovation and brand value, the essay also makes a promising analysis to Trinasolar.

Keywords：Trinasolar, PV exportation, Price commitment mechanism

目 录

1 引言 3

2 文献综述 3

3 光伏产业基本概况 4

4 天合光能出口总体现状 5

4.1 出口产品及出货量 5

4.2 近几年出口额 6

4.3 出口国别分布 6

5 天合光能出口存在的问题分析 8

5.1 组件质量品质欠佳 8

5.2 产品成本较高 9

5.3 传统欧美市场萎缩 9

5.4 对外依存度过高 10

6 天合光能未来出口发展探析 10

6.1 重点解决产品质量问题 10

6.2 提高技术创新能力 10

6.3 注重新兴市场开拓 11

6.4 注重发展国内市场 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

1 引言

随着传统能源的日益减少和环境造成的严重污染，各国都在努力寻找可再生能源的利用。作为一种清洁、无污染的可再生能源，太阳能的开发利用也受到越来越多国家的青睐与关注。光伏产业作为一个新兴产业，各国政府都在积极通过提供补贴等激励措施来促进光伏产业可持续发展。与欧美发达国家相比，中国光伏企业近几年才开始迅猛发展，而如今已成为超越德国的世界第一生产和出口大国。开发替代传统的发电能源的新能源成了必然选择，国内比较有名的像河北英利、无锡尚德、常州天合光能，并已经在市场上占有一定份额。面对光伏市场的强大竞争力，本文通过天合光能光伏产品的出口现状来分析天合光能目前面临的出口问题，并针对其可持续发展能力来研究未来的发展趋势，从而更深入地了解天合光能以及整个光伏行业的出口现状及发展前景。

2 文献综述

光伏发电是可再生能源开发利用的重要组成部分。如今，在光伏政策的暖风下，我国光伏发电市场逐步扩大，对于现在国内外光伏企业出口现状，及未来的发展趋势，许多学者都对此进行了深入的研讨。祖茹霞（2011）介绍了各个国家光伏产业的发展历程，以及光伏各类相应政策具体内容，通过深入剖析相关政策，对全球以及各国的光伏行业进行了一系列的展望与分析^[1]。孙岳军（2011）对中国光伏产业发展现状作了简要分析，并针对现状分析光伏企业在中国发展的前景^[2]。陈晓燕（2011）通过分析太阳能光伏产业的全球占有率、显示性竞争力指数、贸易专业化指数等来研究我国光伏产业近几年国际竞争力不断增强，但与发达国家还存在差距及弊端，并根据相关差距及弊端提出了相应的建议^[3]。史丹，百文（2012）主要针对欧美国家对我国光伏产品“双反”的原因进行了调查研究。提出欧美国际对华“双反”的直接原因是我国政府的扶持政策不规范，深层次原因是全球经济低迷，根本原因则是欧美国家对本国产业的保护^[4]。王江，徐婷（2014）欧美“双反”政策限制下，常州天合光伏产业发展中存在的问题,剖析了相关原因,对前景作了客观的预测,并提出相关对策建议^[5]。江剑敏（2014）以天合光能为例，分析了天合近几年的财务报告、资金结构、融资信贷等情况，深入研究了天合光能融资战略，并提出了相关意见^[6]。朱振宇（2013）整理了国外光伏产业发展的现状，分析了印度、德国、日本等国现行的光伏产业促进政策；最后对我国的太阳能光伏产业发展现状及光伏政策进行了探析，并对我国光伏产业未来的发展提出了相关建议与策略^[7]。于珍，张春平（2015）通过研究“双反”政策限制，描述类国内光伏产业面临的困境，并以天合光能为例，介绍了天合对于“双反”打击的应对策略^[8]。李前（2015）主要介绍了天合光能“一带一路”的战略布局，深入研究了新兴市场目前的地理位置、光伏政策、人口等情况，并对天合未来的发展作出了探析^[9]高瑞霞，王彤（2015）通过分析天合光能的经营模式、业务模式、盈利模式等情况，对企业目前存在的一些问题提出了应对措施 ^[10]。

3 光伏产业基本概况

低碳环保、清洁高效是能源发展的趋势，随着温室效应、雾霾气候的大规模爆发，各国都在致力于开发清洁环保的可再生能源。太阳能取之不尽、用之不竭，作为一种发展前景巨大的新型发电能源，继传统能源发电之后，逐渐得到人们的青睐。太阳能发电技术是指，利用太阳光，使之照射到以硅为原材料的电池片上，从而产生电流，提供电力。其中以硅材料的应用开发形成的产业链条则称为“光伏产业”，包括高纯度多晶硅、太阳能电池、太阳能电池组件以及其他相关设备安装1kW光伏发电系统，每年可以少排放CO₂600~2300Kg，NO_x 16Kg，SO_x 9Kg以及其他微粒0.6Kg，迅速成为新能源里发展最快的行业之一。

中国的光伏产业起步较晚，2005-2006年才开始大量生产，长期以来，中国光伏产品主要出口到国外市场，尤其是以德国和意大利为代表的欧洲市场。如图1所示，2006至2010年，中国光伏产品出口总额增长速度达到了317.23%，大量资本进入到光伏市场，出现了严重的产能过剩现象。2001年中国光伏出口额仅有1.68亿美元，2006年迅速成为世界第一大光伏出口国，自2006年起出口迅速增长，2011年以后，由于受到欧美反倾销，反补贴的打击，中国光伏产业发展出现瓶颈，而2011年其出口额只有358.21亿美元，同比仅增长17.38%。2012年，光伏产品的出口总额为249.5亿美元，第一次出现了负增长。紧接着2012年受到美国和欧盟两大主要市场的贸易摩擦影响，当年度出口金额和数量明显下滑。2013年后收到美国第二次“双反”调查和欧盟价格承诺限制，以及澳大利亚、印度、加拿大等市场贸易摩擦案件影响，出口持续低迷，企业亏损严重。2014年受欧美等国际市场复苏利好影响和日本等亚洲市场快速增长推动，我国光伏产品出口量出现回暖，一些企业开始扭亏为盈。

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