论文总字数：9934字

摘 要

南通是著名的纺织之乡，床上用品产业自张謇开创以来，便得到了不断的发展与磨炼，床上用品企业几乎遍布了南通的各个地区，并产生了像罗莱，紫罗兰，宝缦，水星等大批具有较高知名度的品牌企业。本文以南通宝缦企业为研究对象，通过数据、图表和案例等分析了宝缦企业在南通发展的市场竞争激烈、原材料匮乏等现状，指出了南通宝缦企业内部存在的市场定位不清晰、技术装备水平低、品牌推广力度不强、营销队伍整体素质不高这四个问题，并提出了明确市场定位、增强企业自主创新能力、加大品牌宣传、加强营销队伍建设这四个对策。

关键词：南通，床上用品产业，问题分析，品牌创新

Abstract: Nantong is famous for its textile.Since Zhangjian creat bedding industry,it has gone through continuous improvement and trial.Bedding industry has almost spread all over Nantong,and many high-profile companies appear like Luolai,Violet,Bermo,Shuixing and so on.This paper focuses on the Nantong Bermo Bedding Company,analyzes its current situation in Nantong such as violent competition as well as the lack of raw material and points out five big problems that exist in Nantong Bermo Company like undefined market positioning,low-level technical equipment,weak brand promotion,poor marketing team and growing trade barrier.Dealing with these issues,the paper comes up with five corresponding measures,for example,clearing market orientation,strengthening company’s ability to self-innovate,making a long-term plan,building a high-quality marketing team and completing the system of quality inspection.

Keywords: Nantong,bedding industry,problem analysis,brand innovation

目 录

1 引言 4

2 文献综述 4

3 宝缦床上用品企业在南通的发展现状 5

3.1 宝缦企业简介 5

3.2 市场竞争激烈 5

3.3 原材料匮乏，价格上升 6

3.4 国际贸易壁垒压力不断加大 7

4 宝缦床上用品企业内部在发展过程中存在的问题 7

4.1 市场定位不明确 7

4.2 技术装备水平低 7

4.3 品牌推广力度不强 8

4.4 营销队伍整体素质偏低 8

5 宝缦床上用品企业内部应对发展中问题的对策分析 9

5.1 明确市场定位 9

5.2 增强企业自主创新能力 9

5.3 加大品牌宣传 9

5.4 加强建设营销队伍 10

结 论 12

参考文献 13

致 谢 14

1 引言

近几年来，在我国经济高速发展的影响下，人们的生活质量相比过去得到了极大地提高，消费需求也日趋旺盛，尤其是对床上用品的需求。就总体来说，我国的床上用品行业在过去的一段时间里得到了长足的发展，但是与国外一些发展成熟的市场相比较，我国的床上用品企业可以说仍然仅仅是处于品牌发展的初期。一方面，现如今的消费者们已经不再满足于床上用品的舒适度，对它的色彩、款式等要求也愈来愈高；而另一方面，国内床上用品行业的兴起也导致各个企业之间的竞争日趋激烈。怎样才能在这样的情况下脱颖而出已经成为国内众多床上用品企业共同面临的棘手问题。作为床上用品产业是第一大支柱产业的南通来说，床上用品行业的发展状况几乎决定了南通的发展水平。宝缦床上用品企业便是南通的床上用品产业中较具有领导力的一个。但是随着国际形势的变化，宝缦自身也暴露出一些矛盾和问题。面对各床上用品品牌的不断冲击以及周边地区的床上用品业崛起的种种压力，宝缦唯有认清自身的竞争优势及勇于创新才能在各种激烈竞争中脱颖而出。本文在相关文献的基础之上，分析了南通宝缦床上用品企业在南通的发展现状，指出了其在发展过程中存在的问题，继而提出应对其问题的措施并找出适合南通宝缦发展的道路。

2 文献综述

南通宝缦企业作为南通床上用品产业的领导品牌企业，其历经多年，已成为南通床上用品产业的支柱品牌，发展总体也呈现良好趋势。然而近年来由于生产成本上升，竞争日趋激烈等一系列问题，宝缦企业也体现出了它的薄弱之处，这使得国内学者展开了与其相关的大量讨论与研究。闾志俊（2014）分析了影响家纺产品购买的个体因素与外部环境因素^[1]。肖琳（2014）研究了家纺行业品质、品味、品行的“三品营销定位”的新理念^[2]。王云仪（2013）通过SWOT分析提出以消费者需求为导向的品牌营销策略优化建议^[3]。陆大柱（2011）提出了南通家纺业的四大核心和措施，以处理瓶颈制约^[4]。陈迪虎（2015）以罗莱家纺为研究对象，详细描述了其营销的现状，并对其进行问题阐释和对策研究 ^[5]。吴群（2015）基于市场营销组合策略、营销理论知识,分析了南通纺织行业的营销环境的现状和现有的营销战略^[6]。杨娟（2013）论述了家纺定制营销模式的概念、发展趋势及其原理，并提出了如何建立我国纺织企业的设计方案和建议^[7]。柏媛（2015）基于消费者的视角分析了品牌建设的重要性 ^[8]。张静中（2014）描述了罗莱家纺营销战略的实施给其他企业带来的启发^[9]。郁新颜（2015）结合我国纺织行业的背景和现状做出了行业、企业的一体化设计、生产能力和消费水平等方面的发展分析^[10]。杨磊（2015）根据营销组合策略，结合外部宏观营销环境有害生物分析结果等相关营销理论知识,对比研究品牌营销模式的差异性,为家纺品牌营销模式的优化提供一定的建议^[11]。赵艳丰（2015）说明了中国的家纺企业应通过积极合理地使用产品、价格以及分销等策略,提升自己的品牌意识,更好地把握国际市场^[12]。王爱兵（2012）提出视觉营销在家纺领域的重要性^[13]。庞岳红（2014）分析体验营销以吸引顾客、促进采购、提高顾客满意度和忠诚度,并提出了丝绸纺织产品企业发展的体验营销策略^[14]。吴敬（2014）描述了南通地区纺织产业的概况,通过分析当地纺织业的特点,总结出南通地区家纺业具有的几个优势^[15]。

在研读了大量相关文献的基础上，本文对南通宝缦床上用品企业内部存在的问题及相关对策进行了深入研究，通过数据分析、案例研究等方法得出了最终结论。

3 宝缦床上用品企业在南通的发展现状

3.1 宝缦企业简介

作为国内的床上用品行业的带头企业之一，宝缦企业取得了一个又一个令人瞩目的成就：在2000年，宝缦企业拼搏出中国床上用品行业第一个驰名商标之后，它自加压力，不断奋进；2001年，宝缦企业又在全国的床上用品行业取得第一个国家原产地标记准用证以及国家环境标志产品认证，这使得宝缦企业的产品打响在国际市场，并使得其在与国内的其他床上用品企业角逐中，脱颖而出，成功跻身全国首批命名的五十家实施用户满意工程先进单位的行列；2004年，宝缦企业还被官方认可为国家免检产品以及商务部重点培育和发展的出口名牌。与此同时，宝缦在全国床上用品行业被第一个命名为全国诚信守法乡镇企业。此外，宝缦企业也与美国的北京工艺、加拿大的格来德和日本的NITORY等国际跨国企业合资，扩大生产和出口床上用品。宝缦企业还不断利用他们在国际上的销售网络优势，加快了宝缦产品走出国门，走向世界的步伐，使得“宝缦”成为中国床上用品行业第一个驰名商标以及第一批命名的中国纺织十大品牌文化。

3.2 市场竞争激烈

自纺织行业被开创以来，南通海门市的三星、德胜、天补连同通州区的二甲、川姜、金沙等地便一直处于蓬勃发展的状态并渐渐地形成了海门三星叠石桥市场以及通州川港志浩床上用品布料市场两大床上用品市场。罗莱、水星、紫罗兰、宝缦等床上用品品牌不断产生，截止到为止目前，南通经营各类床上用品的企业已经达到3000多家，已具规模的达到了1500多家。近几年南通床上用品企业数量见表1。

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