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摘 要

手机游戏产业发展迅猛，基于我国手机用户数量庞大，手机游戏市场发展前景可观。在巨大的利润面前，众多商家都想要分得这块“蛋糕”。手机游戏的多样化以及众多企业的竞争，想要抢占并站稳这一市场，除了游戏本身的吸引力，还必须制定正确的营销策略。本文主要分析腾讯游戏旗下三款手游中热度最高的一款“绝地求生-刺激战场为例”为例，通过分析其现状及存在的问题，并根据问卷调查提出相关营销建议。

关键词：手机游戏，营销策略，绝地求生

Abstract：Due to the large number of mobile phone users in China, the mobile game market has a promising development prospect.In the face of huge profits, many businesses want to share this "cake".The diversification of mobile games and the competition of many enterprises, in order to seize and hold this market, in addition to the attractiveness of the game itself, but also must develop the right marketing strategy.This paper mainly analyzes the "PlayerUnknown"s Battlegrounds -- stimulation battlefield", the most popular one among the three mobile game games owned by tencent, as an example. By analyzing its current situation and existing problems, this paper proposes relevant marketing Suggestions based on the questionnaire survey.

Keywords：mobile game,marketing strategy,PlayerUnknown"s Battlegrounds

目 录

1 前言 3

2 理论综述 3

2.1 口碑营销 3

2.2 社群营销 3

2.3 跨界营销 3

2.4 4P理论 4

3 手游“绝地求生”发展现状 4

3.1 手机游戏简介 4

3.2 手游“绝地求生”简介 4

4 手游“绝地求生”存在问题 6

4.1 产品存在的问题 6

4.3 价格存在的问题 6

4.4 渠道存在的问题 7

4.5 促销存在的问题 7

5 手机游戏营销策略建议 7

5.1 优化产品质量，打造特色手游 7

5.2 制定合理的价格策略 8

5.3 推进游戏产业链发展 8

5.4 游戏活动增加用户粘性 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

附录 13

1 前言

网络的高速发展，智能手机的普及以及每位用户的手机都可以下载安装游戏，这些因素加起来使得手机游戏不受空间、时间的限制，用户随时随地进行手机游戏。根据《2018年中国游戏产业报告》^[1]，2017年，中国手机游戏市场规模约1489.2亿元，增速约45.6%。2018年手机游戏市场规模约1937.1亿元，同比增长率约30.1%。虽然增长率降低，但仍然保持一个增长态势。我国手机游戏产业虽然起步较晚，但发展迅猛，市场竞争激烈。在这个手机游戏发展的黄金时代，专注做一款优秀的游戏还远远不够，还需要市场营销策略帮助其在用户中进行深入推广从而获取更大的收益。

2 理论综述

本文在对手机游戏市场及其营销策略的研究中，主要参考了口碑营销、社群营销、跨界营销和4P理论来分析研究手机游戏的营销策略。

2.1 口碑营销

口碑营销指企业为用户提供优秀产品或服务，让用户自愿与亲朋好友分享该企业品牌及其产品^[2]。由于是用户亲身试验后的主动分享，所以这种营销方式成功率高、可行度更强。

手机游戏的营销过程中通常都会运用到口碑营销，例如，玩家在日常交往谈话中的话题，游戏分享或邀请好友，朋友圈推广等随处可见。

2.2 社群营销

社群营销就是通过某种载体把拥有共同兴趣爱好的人聚集在一起，让同一产品用户可以互相交流^[3]。企业通过微信、QQ群等方式宣传产品并为消费者提供相关服务。处于同一社群的消费者，他们也可以互相帮助，解决问题。

手机游戏的社群营销通常也是通过微信、QQ、微博等平台进行。玩家通过游戏社群，讨论游戏玩法经验、最新活动还有帮助群内成员答疑解惑。

2.3 跨界营销

跨界营销是基于不同行业、不同产品、不同消费者之间的共同特点和联系。它整合了一些以前不相关的元素，展现了一种新的生活态度，赢得了目标用户的好感。

目前，手机游戏产品的跨界营销也很常见，多是手游产品与影视、综艺和文化等相结合，增加游戏产品关键词出现频率，吸引玩家注意。

2.4 4P理论

4P营销理论是产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的结合^[4]。是市场营销理论的基础。在手机游戏的营销过程中经常会运用到4P理论中的一些营销策略。

产品策略：优化游戏产品，提升竞争优势及品牌形象，增强用户体验和用户粘性等；

价格策略：价格因素直接影响企业的盈利能力，在制定价格策略时，手游产品要考虑产品本身，消费者的情况，还有竞争对手的价格策略；

渠道策略：好的渠道可以使手游产品得到更好的宣传与推广，在游戏发行过程中必须利用好渠道，加强渠道宣传；

促销策略：手机游戏在进入市场后它的一些收费价格并不是一层不变的，需要适当的促销活动对产品进一步的宣传，回馈老用户吸引新用户。

3 手游“绝地求生”发展现状

3.1 手机游戏简介

手机游戏是运用JAVA语言、C语言程序编写的，以手机为载体，通过手机系统平台运行游戏软件而产生的一种娱乐活动。手机游戏简称“手游”，一般都是联网游戏，具备了休闲、社交和竞技等娱乐功能^[4]。游戏市场游戏产品种类众多，主要包括网络游戏类、消除类、棋牌类、益智类等。智能手机的联网功能及便携性使手机游戏耐玩性增强，给用户带来了很大的便利，丰富了游戏体验。

3.2 手游“绝地求生”简介

手游“绝地求生-刺激战场”是腾讯游戏旗下的手游，是腾讯公司与蓝洞公司合作，取得其在中国的代理运营权^[5]。它于2018年2月正式上线进行公测。这种“吃鸡类”游戏玩法新颖，随机性非常大，游戏中充满了不可预测的变动。。每局有100名玩家，在飞机上选择落点跳伞后玩家需要在岛上收集各种物资，并对抗其他玩家，让自己生存到最后，取得胜利。

3.2.1 发展现状分析

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