基于4P理论的全友家居营销策略研究

论文总字数：12918字

摘 要

全友家居自成立以来，至今已有30余年的历史，但是随着时间的推移以及我国家具行业的迅猛发展，全友家居面临的机会和挑战也越来越多，同样，在全友家居发展的过程中，企业也渐渐地暴露出一些问题。本篇论文以4P理论为基础，从企业的产品、价格、渠道和促销四个方面来进行阐述，了解到了全友家居存在产品缺乏创新、产品价格较高、营销渠道建设不完善以及促销方式单一等问题，然后针对企业在这四个方面存在的问题来为企业制定营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。

关键词：全友家居，产品，价格，渠道，促销

Abstract：Since its establishment, Quanyou Home has a history of more than 30 years, but with the passage of time and the rapid development of the furniture industry in China, the opportunities and challenges of Quanyou Home are also increasing. Similarly, in the process of the development of Quanyou Home, Enterprises are also gradually exposing some problems. Based on the 4p theory, this paper expounds the product, price, channel and promotion of the enterprise, and finds out that there is a lack of innovation in the products of Quanyou Home, and the price of the products is relatively high. The construction of marketing channel is not perfect and the way of promotion is single, and so on. Then, in view of the problems existing in these four aspects of the enterprise, it is necessary to establish a camp for the enterprise. Marketing strategy, including product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy.

Keywords: Quanyou Home, Product, Price ,Place,Promotion

目 录

1 引言 3

2 理论基础 4

3 全友家居情况概述 4

3.1 全友家居介绍 4

3.2 全友家居发展阶段 5

3.3 全友家居市场细分 5

3.4 全友家居目标消费群体的选择 5

4 基于4P理论下全友家居存在的问题 6

4.1 产品缺乏创新，产品线过长 6

4.2 产品价格较高 7

4.3 营销渠道管理不善 8

4.4 促销方式单一，宣传力度不够 9

5 基于4P理论下的营销策略对策 9

5.1 开发新产品，建立科学完善的产品淘汰机制 9

5.2 降低生产成本，使用低价策略 10

5.3 完善营销渠道建设 10

5.4 开展多元化促销 11

结 论 13

参 考 文 献 14

致 谢 15

附录A 16

1 引言

家具是每个家庭中必不可少的物品，它可以给人们的家居生活带来方便，还可以起到室内装饰的效果。中国家具市场自2000年初迎来了它的黄金时期，自改革开放以来，人民的生活水平以及生活环境得到了很大的改善，人们的消费观也发生了很大的变化^[9]，越来越多的人开始注重生活质量，对家具的要求也变的越来越高。在中国，农村家庭的人进城买房居住，添置新家具装修新房已经变成了一种潮流，人们对于家具的总需求量呈现一个直线的增长趋势，这直接推动了我国家具业行业的发展。在家具行业的发展过程中，家具的制作生产过程实现了工业化，同时家具的种类也变得多种多样，不同材质、样式的家具可以满足不同人群的要求。家具行业的发展带动了中国经济的发展，出口到国外的家具还使得我国国际竞争力得到了提高。另一方面，家具行业的迅猛发展也使得这个行业的竞争变得激烈，很多人都看中了这块香饽饽，都想从这块大蛋糕上面分一杯羹，所以出现了越来越多的家居企业，尤其当中国加入世界贸易组织后，更是吸引了很多国外的企业家来中国投资，建造工厂^[1]。

可是一个行业的发展崛起势必会导致这个行业的竞争力变得激烈，同样经过这么多年的发展，企业的问题也会慢慢地暴露出来。中国各家居企业发展势头变得缓慢，很多企业发展停滞不前甚至出现亏损的状态。

文镜翔在《家具企业特色市场营销策略的研究》一文中提到，中国家具行业存在营销观念落后的问题，这主要体现在产品缺乏创新以及营销渠道的管理不善上^[1]。因为家具行业是一个很容易出现产品雷同的行业，家具行业的进入门槛低，目前我国的家具市场中，已经存在了八万多家规模大小不等的家居企业，所以市面上款式相同的产品数不胜数，加上消费者的审美在发生变化，家具企业如果不对企业生产的产品加以创新，就很容易被市场淘汰。万琳在《FD公司定制家具营销策略研究》一文中对定制家具家具的研究和文镜翔也有异曲同工之处，都提及到了产品和营销渠道，万琳还补充了对价格和促销方式的两方面的研究^[6]，最后得出了结论。

本篇论文以全友家居为代表，先简单地介绍了一下全友家居这个企业，包括它的企业文化、设计理念以及旗下所生产制造的一些产品，对全友家居的品牌也进行了介绍，接着了解了一下全友家居的发展历程，紧接着是对全友家居这个企业的一个市场分析，了解到企业的定位是中高端家具市场，目标消费人群是具有一定消费能力的群体。

下面重点分析了全友家居这个企业基于4P理论体系下所存在的一些问题，从企业的产品、价格、渠道和促销四个方面来进行阐述，了解到了全友家居存在产品缺乏创新，产品线过长，产品价格较高，营销渠道建设不完善以及促销方式单一等问题，然后针对企业在这四个方面存在的问题来为企业制定营销策略。产品方面需要全友家居企业结合市场和消费者，来研发新的产品，并且需要建立科学完善的产品淘汰机制；针对价格过高的问题，建议全友家居从源头上缩减成本的投入以及采用一个低价销售策略来吸引消费者；渠道策略主要是希望全友家居能够设立品牌专卖的连锁加盟，建立扁平化的渠道结构以及增加网上直营店的数量；最后全友家居还需要运用多元化的促销方式来对企业的产品来进行宣传，来吸引消费者。

2 理论基础

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