论文总字数：7309字

摘 要

：近年来，我国房地产业发展迅猛，房地产业现在成为了我国国民经济的重要支柱产业。本次毕业设计的题目为张家港市中联铂悦项目初步定位报告，为中联铂悦在城南房地产市场提供一个强有力的理论支持，确保中联铂悦为消费者所认可并接收，使得中联铂悦在城南有强有力的竞争力。本次毕业设计根据国家和江苏省建筑规划要求，通过分析张家港市中联铂悦所在的城南区域规划和房地产发展情况对中联铂悦的立项有了一个初步的了解和帮助，随后根据项目本身的地块条件，以及对未来市场的发展趋势做了一个展望和判断，城南房地产市场高档公寓及别墅市场发展潜力巨大。确定了中联铂悦产品形态为别墅及高档公寓。随后在对消费者分析过程中，结合消费者实际情况进一步确定了项目的产品定位为高品质楼盘。

关键词：房地产，定位，分析，客户，高品质

Abstract: In recent years, the rapid development of China"s real estate industry, real estate industry has now become an important pillar industry of the national economy. The graduation project entitled project of Zhong Lian Bo Yue in Zhangjiagang positioning preliminary report for the project of Zhong Lian Bo Yue provides a strong theoretical support in the south of the real estate market to ensure that consumers in the project of Zhong Lian Bo Yue recognized and receive, making the project of ZhongLian BoYue associated platinum in the south have a strong competitive edge. The graduation project planning and construction in accordance with national requirements, Jiangsu Province, south through the analysis of regional planning and real estate development in Zhangjiagang City in the Platinum Club is located on the project in conjunction platinum Bo Yue had a preliminary understanding and help, then according to the project own land conditions, as well as the future development trend of the market outlook and judgment to make a great real estate market south of luxury apartments and villas market potential. United identified platinum project of Zhong Lian Bo Yue product form for the villa and luxury apartments. Then in the consumer analysis, combined with the actual situation of the consumer project further identified products targeted for high-quality real estate.

Keywords: real estate, locate, analysis, customer, high quality

目 录

1 设计选题说明 5

1.1 选题原因说明 5

1.2 数据资料的获得 5

1.3 设计的难度 6

1.4 设计实现的可能性 6

1.5 项目概况 6

2 设计依据 6

2.1 理论与方法 6

2.2 规范 7

2.3 参考文献的选用及作用 7

3 设计的技术路线 8

4 设计成果分析 8

5 设计的价值 8

5.1 对专业学习的作用 8

5.2 对社会工作的作用 9

结 论 10

参 考 文 献 11

致 谢 12

1 设计选题说明

1.1 选题原因说明

本人在张家港集韵房地产营销公司实习期间，公司刚刚代理了刚立项的张家港市中联铂悦项目。

在公司中实习的我，也接触到了刚立项的中联铂悦项目，之前本人一直在中联君悦担任置业顾问一职，随后从销售顾问调任至策划专员一职，本人对策划的兴趣十分浓厚，并且在单位中的职位能够接触到了铂悦的一切基本情况。

同时通过自身的努力，为铂悦的开发做一些自己的想法和建议，从而向公司证明自己的能力，所以选择这个课题作为毕业设计。

1.2 数据资料的获得

在实习单位实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。主要通过以下几个途径来获取信息途径

1. 市场调查

为了获取中联铂悦竞争楼盘的资料，以及张家港房地产市场情况，本人用了两周的时间，跑遍了张家港市区附近的所有楼盘，对项目概况和房价以及市场情况有了一个基本的了解，在遇到数据上的一些问题时，也能及时和销售员取得联，并且也能提供我非常精确的销售情况。

1. 网络

对于一些宏观政策，以及张家港市概况和张家港房地产市场的具体特点，从网络的途径获取了详细的数据。

1. 咨询房产从业者

实习单位期间，公司中有大批房地产从业人员，在资料获取包括项目概况上给了我一些非常有用的信息和建议。

1. 实地考察

为了完成本次毕业设计中的地段区位分析，本人还亲自到中联铂悦项目地址以及周边区域查看项目周边的环境、地段情况、配套设施等区位条件，这为我判断地块价值有了非常重要的帮助。

1. 参考文献

通过翻阅相关书籍，确定了一些设计中很多专业的问题，比如说在价格定位中，确定了几种确定价格得方法，通过参考文献的方式搜集了一些所需的资料。

1.3 设计的难度

本次的设计所设计的项目初步定位报告，由于本次设计中所设计的项目地块面积大，户数多，产品形式较多，所需要分析的定位因素非常多非常复杂，主要包括了张家港房地产市场情况、张家港竞争楼盘情况、目标客户分析、中联置业的企业定位、项目的地块的价值判断，地块判断又包括了项目的区位条件及配套设施等，后期需要通过分析之前提到的这些数据来获取所需要的信息，从而通过这些信息来确定产品市场定位。由于本次毕业设计需要搜集的资料量非常大，获取资料的途径也非常多，需要花大量的时间去搜集并且整理数据，之后数据的分析量也特别大，并且需要大量的实地考察和市场调查，因此次设计的难度非常大。

1.4 设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在实习单位中，职位为策划专员。实习经历为我的设计准备积累了一定的经验，与此同时，在公司实习期内，我还能接触到和铂悦有关的相关信息，和一些网络上所找不到的一些数据资料。还可以向更有经验的同事请教（包括了有从业多年的项目总监，以及策划经理等），更有经历更为丰富的指导老师费璇的指导。

为了获取相关资料，本人在两周的时间内跑了很多楼盘，翻阅了很多房地产专业性的书籍，并且在大学四年学习期间，我也学到了很多专业性的知识，自己的专业能力也有很大的提高，因而对自己的能力也非常有信心。通过这些所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

1.5 项目概况

张家港市中联铂悦位于张家港城南暨阳湖板块，项目占地面积约为11.1万㎡，拟规划总建筑面积40万㎡，容积率为2.4。项目由高层住宅、别墅组成。高层住宅分布于项目的东侧，环小区内60000平米的中央公园而建，观景效果达到最佳，中央公园引入了张家港正在规划中的城南体育公园，别墅分布于项目内部的西南侧，通过对目标客户分析，住宅面积确定从90㎡-180㎡不等。主力户型为130-150m²，毕业设计中通过分析张家港整体竞争楼盘的建筑形式，中联铂悦的初期楼盘定位形象为高档物业。

2 设计依据

2.1 理论与方法

房地产项目定位是指房地产项目在国家和地区相关的法律、法规和规划的指导下，根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位，包括住宅项目，商业项目，写字楼项目，工业项目等。

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