论文总字数：17348字

摘 要

市场经济，从其实质上来讲就是信用经济，赊销日益成为企业提高销售额、占有市场和增强竞争力最有用的方法之一。赊销这种以信贷为基础的交易方法逐步取代现金结算，成为企业之间进行交易的一种主要形式。然而，很多企业发现赊销管理在实际应用中存在诸多问题，对于企业的长远发展产生了很大影响。

本文以已有的对赊销管理的研究理论为基础，结合格力集团的经营状况和财务信息，对格力集团的应收账款、坏账准备等数据进行财务分析，发现格力集团的赊销管理做得非常好，应收账款始终保持在很低的范围内，经过进一步的深入研究发现这主要是因为格力引进了国外先进的赊销管理方法和其独特的销售渠道。本文研究格力集团的赊销管理，期望其他企业能够获取有用的参考。

关键词：赊销管理；应收账款；信用风险

Credit Management Based on Accounts Receivable：

Taking Gree Group as an Example

Abstract

Market economy is essentially a credit economy. Credit sales are increasingly becoming one of the most effective ways for enterprises to expand sales, occupy markets and enhance their competitiveness. Credit-based credit-based transactions gradually replace cash settlements and become transactions between enterprises A major form. However, more and more enterprises find that credit management has many problems in practice, which have a great impact on the long-term development of enterprises

Based on the existing credit management theory, combined with Gree Group"s operating conditions and financial information, this paper analyzes the financial data of Gree Group"s accounts receivable and bad debt provision and finds that Gree Group"s credit management has done a very good job Good, accounts receivable has remained at a very low range, after further in-depth study found that this is mainly because Gree introduced the advanced foreign credit management methods and its unique sales channels. This article by Gree Group"s credit management hope can provide other companies a useful reference.

Keywords: Credit management; Accounts receivable; Credit risk

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.3 研究内容及方法 2

1.3.1 研究内容 2

1.3.2 研究方法 2

1.4研究结构图 2

第二章 相关理论及文献综述 3

2.1 应收账款理论概述 3

2.1.1 应收账款概述 3

2.1.2 应收账款的成因 3

2.1.3 应收账款的作用与风险 3

2.2 赊销管理理论概述 4

2.2.1 赊销风险的概念 4

2.2.2 赊销风险的成因 4

2.2.3 企业全程赊销管理模式 5

2.3 文献综述 6

第三章 案例分析 8

3.1 格力集团概况 8

3.2 格力集团应收账款管理分析 8

3.2.1 格力集团应收账款现状分析 8

3.2.2 应收账款指标变动趋势分析 8

3.2.3 应收账款变现能力分析 10

3.2.4 应收账款账龄分析 10

3.3 启示 11

第四章 总结与展望 12

4.1 研究总结 12

4.2 本文研究的不足及建议 12

4.3 前景展望 12

致 谢 14

参考文献（References） 15

第一章 绪 论

1.1 研究背景

随着经济的发展，企业之间的竞争愈演愈烈。为了在竞争中获得先机和扩大销售份额，很多的企业竞相采用赊销管理手段。其中应收账款是赊销手段中最常见和重要的内容之一。赊销手段可以给企业带来很多优势例如加强企业竞争力、扩大销售、减少库存等。然而，在实践中，赊销手段的缺陷也日益显现出来，如企业的资产负债表和利润表上的数据显示企业的运营状况非常好，利润很可观但是其实企业可以自由支配的现金流却很少。很多应收账款最后都转为呆账、坏账等，给企业经营带来很大的风险。

当前，我国的市场经济秩序还不规范，信用体系的建设也很不健全。赊销信用管理已经成为企业促进销售的主导手段。然而，大部分企业都没有建立一个完善的赊销管理体系。不管是同国外水平相比，还是从我国的实际情况来看，我国的赊销体系都相对比较落后。因而关注企业的赊销管理体系是一个很必须的课题。如何在我国建立一个适合我国企业运行的赊销管理体系也是一个很需要探讨的问题。

格力集团是我国大型的家电制造企业，在整个中国的家电行业中都占据很重要的位置。本文通过对格力集团应收账款等数据和其赊销政策的研究试图找出我国赊销体系存在的问题并提出相应的解决方案。

1.2 研究目的及意义

有效的赊销手段可以帮助企业扩大销售额，有助于公司的营销和发展战略。具体来说，若企业可以将应收账款管理做好，那么对于企业是有很多益处的。例如在保证实现销售收入的同时还可以控制相应的成本和降低赊销风险，避免应收转为呆账坏账问题。这不仅有利于企业内部的稳定和谐发展，同时还可以反映在企业的财务报告中为企业树立良好的形象。另外，这还会形成一个良性循环，为企业实现可持续发展打下坚实的基础。

目前，赊销已经成为我国企业不可避免的问题。但是赊销是一把双刃剑，对我国企业来说，既是机遇，也是挑战。有效的赊销管理对于企业的发展有着不可或缺的意义。成功的赊销不仅可以满足企业提升竞争力、实现利润最大化的需求，还能保证社会经济健康有序的发展。因此赊销管理的研究在企业、社会和经济发展这三方面都有很重要的意义。由于赊销存在诸多问题，因此引起了很多学者的相继关注和研究。以下从企业和市场两个方面介绍研究赊销管理的目的和意义。

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