论文总字数：17314字

摘 要

随着市场经济的快速发展，企业为了吸引客户来增加市场份额，增强自身的竞争力。赊销便是其中最有效的手段之一。不过赊销在帮助企业提高销量，缩减库存，提高自身竞争力的同时也会导致应收账款的产生，从而加重了经营风险，一旦管理出现漏洞，就会让企业财政上发生重大危机，严重的还会倒闭破产。因此，企业必须加强赊销管理，规避信用风险。本文以国内外学者对企业赊销管理的研究作为基础，通过以中国建筑股份有限公司为例，分析出该企业应收账款管理方面存在流动资金大量占有，营运周期延长等问题，表明该企业在应收账款管理上还很欠缺，制度不够健全，基于此应当给予其有效的赊销风险控制，争取早日构建成一套先进、合理、规范的管理机制。

关键词：赊销管理；应收账款；信用

Research on Credit Sale Management Based on Receivables:Chinese architecture as an example

Abstract

With the rapid development of market economy, enterprises in order to attract customers to increase market share, enhance their competitiveness. Credit is one of the most effective means. However, credit sales to help enterprises to increase sales, reduce inventory, improve their competitiveness at the same time will lead to the emergence of accounts receivable, thereby increasing the operational risk, once the management of loopholes, it will make a major financial crisis, serious But also bankruptcy. Therefore, enterprises must strengthen the credit management, to avoid credit risk. This paper takes the domestic and foreign scholars as the basis for the research on the credit management of the enterprises. Through the case of China Construction Co., Ltd., this paper analyzes the problems such as the large amount of liquidity occupied and the extended operation period of the accounts receivable management. Accounts receivable management is still lacking, the system is not sound, based on this should give its effective credit risk control, for early construction into a set of advanced, reasonable and standardized management mechanism.

Keywords: Credit sales management; Accounts receivable; Credit

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景与目的 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究目的 1

1.2 研究内容和方法 1

1.2.1 研究的主要内容 1

1.2.2 研究的主要方法 1

1.3论文结构 1

第二章 赊销管理研究的文献综述 3

2.1赊销管理概述 3

2.2应收账款概述 3

2.3本章小结 3

第三章 赊销活动中应收账款的管理与控制 5

3.1 赊销管理中应收账款存在的问题 5

3.2应收账款的分析 5

3.2.1成本分析 5

3.2.2应收账款周转分析 6

3.2.3应收账款的质量分析 6

3.3 赊销活动对企业的影响 6

3.3.1赊销活动对企业的积极影响  6

3.3.2赊销活动对企业的消极影响  7

3.4应收账款的利弊 7

3.4.1应收账款的积极作用 7

3.4.2应收账款的弊端分析 7

3.5应收账款的控制 8

3.5.1应收账款的事前控制 8

3.5.2应收账款的事中控制 8

3.5.3应收账款的事后控制 8

第四章 中国建筑公司赊销管理案例分析 10

4.1 企业背景介绍 10

4.2 企业财务报表分析 10

4.3 企业赊销管理存在的问题 11

4.4对策 12

结 束 语 14

致 谢 15

参考文献（References） 16

第一章 绪 论

研究背景与目的

1.1.1研究背景

现如今，我国经济迅猛发展，随着信用销售的加大，应收账款不断增加，导致坏账风险越来越高，这一情况极大的影响到企业的经营发展以及经济收益的获得。而企业之所以经营失败，信用缺失是主要因素，最为紧迫的便是基础管理不成熟，意识不够先进，信用系统不健全，作为绝大多数的企业，初期信用管理和控制系统，不能适应其中，企业融资困难，应收账款高，资金链紧张已经成为宏观经济和企业发展的绊脚石，在实践中，可以充分获知一套完善企业信用管理系统的建立意义重大，一方面它充实了国家信用体系，同时还是微观市场经济环境下对管理机制进行改革的关键之处，因此为了将风险控制住，必须要对信用管理及应收账款工作进行不断的加强。

1.1.2研究目的

赊销是我国大多数企业选择的销售方式，赊销虽然会使销售额增加，但是也会增加企业的风险。面对我国的信用体系制度，企业在赊销过程中如何做到减少风险的目的，目前成为国内很多企业重视和要研究的问题。在当前的市场环境下，企业应当提高赊销管理水平，提高应收账款的周转速度 ，减少应收账款的成本和降低风险。企业拥有的一项重要的资产就是应收账款，它对企业的可持续发展起着非常重要的作用。在如此激烈的市场经济竞争中，要学会如何正确运用赊销，加强应收帐款的管理就显得十分重要了。应收帐款管理应从事前、事中、事后进行管理。企业应设立专门的信用管理部门，建立一套规范的信用体系。本文研究的目的在于通过对中国建筑公司赊销管理模式的分析，找到企业如何发展适用自己的赊销信用管理体制来减少风险，增加销售额。

1.2 研究内容和方法

1.2.1 研究的主要内容

本论文通过对基于应收账款的赊销管理现状以及存在的问题进行分析，通过对应收账款的成本、周转率和质量的分析，进一步对应收账款利弊以及赊销活动对企业的积极和消极影响展开论述，并结合中国建筑具体案例详细的阐述了关于对信用管理的一些有效措施，说明赊销管理实务中的一些具体情况及存在的问题和解决办法，最后提出对策。

1.2.2 研究的主要方法

论文重点运用到案例剖析法，搜集了大量国内外涉及赊销管理的参考文献并借用了相关行业的实践管理经验。先提出一般性的信用管理理论，然后结合中国建筑股份有限公司的实际案例，引用相关财务指标、图表等资料，分析该公司所面临的财务风险，并提出适应该公司实际情况的赊销信用管理制度意见。

1.3论文结构

本文首先介绍了课题的研究背景、目的、内容、方法及整体结构。之后综述了赊销管理与应收账款的内涵。在第三部分里深入分析了赊销活动中应收账款的管理与控制。第四部分介绍了中国建筑公司的背景，通过对近三年来应收账款的财务分析，发现其应收账款管理中存在的问题，并提出具体的改进方法。

本文的研究框架如图1.3所示：

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