论文总字数：11209字

摘 要

在激烈的竞争机制下，赊销成为一种强有力的竞争手段，这就导致了应收账款的产生。但由于我国较晚实行市场经济体系，信用管理体系不健全，导致企业应收账款难以收回，坏账堆积，资金周转困难。因此，如何解决赊销形成的债权管理问题，成为企业必须面对的情况。为此，本论文选取应收账款为研究对象，通过所学知识、文献研究并结合企业相关财务数据，从财务指标、员工素质以及权责分配等方面来分析淮安正昊纺织品有限公司的应收账款管理现状及存在的问题，并在此基础上提出相对应的解决对策。希望以此来提高正昊企业的应收账款管理水平和市场竞争力。

关键词：应收账款，赊销，正昊公司

Abstract: Under the fierce competition mechanism, credit has become a powerful means of competition, which leads to accounts receivable. But due to the relatively late in our country market economy system, the credit management system is not sound, lead to enterprise accounts receivable is difficult to recover, bad debt, cash flow difficulties. Therefore, how to solve the problem of credit form of creditor"s rights management, become the enterprise must face. To this end, this paper select accounts receivable as the research object, through knowledge, literature research and combining with the enterprise relevant financial data, from the financial indicators, staff quality and the analysis of the distribution of power and responsibility, etc, to huaian is son textile co., LTD. Accounts receivable management present situation and existing problems, and based on this, advances the corresponding countermeasures. Purpose is to improve the level of accounts receivable management and market competitiveness.

Key words: accounts receivable，credit sales，company

目 录

1 引言 3

2 文献综述 3

3 应收账款的内容与意义 4

3.1 应收账款的含义 4

3.2 应收账款的成本 4

3.3 应收账款的成因与管理目标 5

4 淮安正昊应收账款管理分析 5

4.1 公司简介 5

4.2 正昊应收账款的管理现状 6

4.3 正昊应收账款管理中存在的问题 8

5 针对这些问题提出一系列解决对策 9

5.1 在赊销前评估资信状况 9

5.2 加强应收账款的日常管理 10

5.3 加强应收账款的事后控制 10

结论 12

参考文献 13

致谢 14

1 引言

在目前由卖方市场转变为买方市场的形势下，企业之间的交易很多都是以赊销的方式实现的，采用这种方式也起到了较好的促进作用。但是．赊销也是企业的一把“双刃剑”， 若因某种原因引起客户不能及时付款或恶意拖欠，这就可能会使企业应收账款超出还款期限仍不能回收或形成呆账，造成坏账成本增加。如果长期得不到改善，会使企业的资金运转出现问题，最终因财务困难陷入尴尬境地。

2 文献综述

我国由于过去的计划经济体制问题，导致对应收账款的研究起步较晚。随着改革开放的不断深入，商业信用的普及，越来越多的企业开始采用赊销的方式进行销售，这就给企业带来了大量的应收账款。市场经济就是信用经济，没有信用便会造成恶性的欺诈，信用管理水平的落后必会极大的增加企业的管理成本，从而削弱企业的竞争力。因此，如何在发挥通过应收账款强化企业竞争力、扩大销售功能的同时，尽量降低应收账款的机会成本，减少坏账损失和追款费用，就显得异常重要。国内很多学者意识到应收账款管理的重要性，并围绕“应收账款的若干问题”进行了研究。

吴凤翔（2014)在《新经济形势下应收账款的风险管理和防范》这篇文章中对加强应收账款管理的必要性进行了分析，即加强应收账款管理有助于降低资金的机会成本，减少无效资金的占用以此来体现企业真实的经营成果^［1］。徐云红（2014)在《强化应收账款管理降低财务风险》一文中指出应收账款对企业的经营管理方面的作用具有两面性。正面影响包括增加销售量、提高竞争力以及减少存货、节约管理成本。负面影响则是虚增利润和增加风险成本^［2］。常玉莲（2013)《浅谈企业应收账款的管理》分析了我国企业应收账款的现状：①由于激烈的市场竞争，企业通常通过现金折扣、赊销等方式来达到扩大销售、抢占市场份额的目的②减少库存，控制库存商品的管理费用③销售和收款的时间差距导致了应收账款的产生^［3］。田晴（2013)在《企业期内应收账款的管理》一文中主要分析了应收账款追讨责任没有落实的问题^［4］。张伟晶（2013)于《企业应收账款管理研究》一文中主要分析了应收账款是如何形成的，他将应收账款的成因分为内部原因和外部原因^［5］。施广庆（2014)在《加强应收账款成因分析和有效控制》这篇文章中，阐述了如何加强应收账款的日常管理和内部控制^［6］。刘强（2014)在《浅谈企业应收账款管理中存在的问题与对策》这篇文章中着重说明了应收账款管理中存在的问题，例如基本的合同管理，内部控制不健全等^［7］。赵曼于（2013)《浅谈企业应收账款管理存在问题及对策》一文中从事前、事中、事后三个方面分析了应收账款管理中存在的问题^［8］。张亚玲（2013)通过《应收账款日常管理分析》这篇文章强调了企业应收账款的必然性与其管理办法^［9］。孙韶华（2013)于《全国企业应收账款规模达20万亿元》一文中通过举出一系列数据，明确的说明了我国企业的应收账款呈逐年递增趋势^［10］。本文在查阅相关资料的情况下，通过数据分析，针对淮安正昊存在的问题，提出了相应的解决办法。

3 应收账款的内容与意义

3.1 应收账款的含义

应收账款是一种商业信用。指由于商品销售、劳务提供等经营活动，销售方应向购货方或接受劳务方收取的款项。它主要包括收取的价款及代付的包装费、运杂费等。对企业而言，它是一项流动资产性质的债权，是流动资产的重要组成部分。

3.2 应收账款的成本

应收账款具有扩大销售，减少存货的作用。它是一项能为企业为增加销售和盈利进行的投资，因此持有应收账款也要付出相应的代价。一般说来，应收账款主要包括四个成本：机会成本、管理成本、坏账成本和短缺成本。

①机会成本

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