论文总字数：10883字

摘 要

随着经济的高速发展，越来越多的企业开始扩大规模，开展多元化战略，并购也就应运而生，并逐渐成为企业拓展经营的重要手段。本文以苏宁电器并购红孩子网站为例，通过分析并购前双方的基本情况以及并购的动因，指出并购后各方面资源整合存在的问题并提出相应的解决对策。苏宁并购红孩子网站，不仅是苏宁向电商领域跨的一大步，更开启了电商业的新格局。然而两者在供应链、物流、运营以及企业文化等方面格格不入，并购后苏宁能否去电器化，迅速踏足母婴业，获得规模优势，红孩子能否在苏宁的佑护下“茁壮成长”。双方能否获得并购的正效应，取决于苏宁能否合理的整合资源，是否有强大的应对风险的能力。

关键词：苏宁，红孩子，并购，问题

Abstract：With the rapid development of economy, more and more companies began to expand, to carry out the strategy of diversifying, mergers and acquisitions also arises at the historic moment, and gradually become an important means of enterprise development. This article cites Suning appliance mamp;a Redbaby website as an example, through the analysis of the basic situation of both sides before mamp;a and mamp;a motivation, points out the problems that all aspects of resources integration after merger and put forward the corresponding solution countermeasures.Suning mamp;a Redbaby website is not only a Suning to electric field across a big step, more open the new pattern of electrical business. However, both in the supply chain, logistics, operations and corporate culture, after the merger,Suning can go to electrical,set foot on maternal and infant industry rapidly, scale advantage, Redbaby can under the shield of Suning "thriving".The two sides will gain positive effect of mamp;a and depend on the reasonable integration of resources of Suning, have a strong ability against risks.

Keywords：Suning, Redbaby, Merger, Problem

目 录

1 引言 3

1.1 研究背景 3

1.2 研究目的与意义 3

1.3 研究方法 3

2 并购前双方的基本情况 3

2.1 并购前苏宁的基本情况 3

2.2 并购前红孩子的基本情况 4

3 并购双方的动因 4

3.1 红孩子为什么卖 4

3.2 苏宁为什么买 6

4 并购存在的问题及风险 8

4.1 资源整合的问题 8

4.2 企业文化的问题 9

4.3 财务风险的问题 9

5 解决并购存在问题的对策 10

5.1 解决资源整合问题的对策 10

5.2 解决企业文化问题的对策 10

5.3 解决财务风险问题的对策 11

结 论 12

参考文献 13

致 谢 14

1 引言

1.1 研究背景

随着市场经济的高速发展，越来越多的国内外企业选择并购这样一种方式来开展多元化经营战略，获得规模经济优势，企业并购已经成为西方发达国家一个十分重要的经济现象，在当今市场经济发达的国家，企业越来越重视利用并购这一手段，拓展经营，时间生产和资本的集中，达到企业外部增长的目的。在跨国公司主导的西方第五次并购浪潮的推动下，我国很多上市公司也开启了自己的并购之路，然而，并购并非都是成功的，它在带来巨大机遇的同时，也存在隐患，并购能否成功取决于并购后资源能否有效的整合。

1.2 研究目的与意义

1.2.1 研究目的

本文以苏宁并购红孩子网站为例，研究企业并购双方的动机以及并购过程中存在的问题，并且针对问题提出具体对策，借助并购的相关理论知识，从而完成论文的预期目标。

1.2.2 研究意义

为了获得并购的正效应，从双方的优势和劣势两个方面入手，通过对苏宁和红孩子双方做一个深入的研究，发现双方在资源、企业文化、管理模式等方面存在的矛盾，提出具体的整合方案，使红孩子彻底融入苏宁，扩大规模，降低交易费用、向多元化领域发展，提高苏宁的整体竞争力。

1.3 研究方法

本文运用理论个案研究法、联系实际法、定性分析法来研究苏宁并购红孩子存在的问题及对策。

2 并购前双方的基本情况

2.1 并购前苏宁的基本情况

苏宁易购，是苏宁集团旗下的一个电子商务平台，主要销售日用百货、传统家电、通讯数码等产品。苏宁易购依托苏宁的品牌优势，上千亿元的采购规模优势，即使起步较晚，也能够迅速地进军电商市场。2010年2月，苏宁易购正式上线，正式成为电商市场的新成员，2011年，苏宁易购强化线上线下相结合的运营模式，不断提升市场份额，给B2C市场上的其他企业带来了不小的冲击。

2.2 并购前红孩子的基本情况

2004年3月，红孩子网站成立，以母婴产品起家，成立以来发展迅速，很快就跻身母婴市场前列，销售产品覆盖母婴、家居、化妆、保健等多个品类。红孩子凭借消费者数据的有效分析挖掘，成功超越乐友等各大母婴网站，成为了业内第一。2007年，成立不到3年的红孩子销售额已达到6亿元，并保持盈利到2010年。2011年2月26日，缤购网正式开通，与红孩子细分品类，为妈妈族和缤购族提供安心、快乐的网购服务，以满足不同需求。后来，红孩子因放弃母婴大本营，创投斗争两败俱伤，逐渐衰败。

3 并购双方的动因

3.1 红孩子为什么卖

3.1.1 放弃母婴大本营，错失成为最大的母婴网站

2004年6月，徐沛欣与杨涛、李阳、郭涛4人创立了红孩子，当时整个中国市场都没有成规模的母婴电商，于是，他们选择挖掘母婴市场，由于市场需求大，消费方式简便，成立一年，红孩子的就取得了不错的成绩，中国早期的母婴卖家还有乐友与丽家宝贝，虽然成立均比红孩子早，然而，对于红孩子的业绩，却也只能望其项背，彼时的红孩子成长地很快，母婴网上销售优势明显，势头丝毫不输今天的京东。

2009年，国内电商市场发展势头旺盛，目录销售遭受了网络购物的巨大冲击，而红孩子在继续深耕母婴市场与多元化品类扩张间举棋不定，一再错失拥抱电子商务的良机。到2010年，在业务规模达到高峰时，红孩子开始尝试向电子商务全面转型，然而，已为时已晚。

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