企业竞争战略对盈利模式选择影响的研究

论文总字数：15719字

目 录

1 导论……………………………………………………………………6

• 1. 研究背景…………………………………………………………………………………6
  2. 研究目的和意义…………………………………………………………………………6
  3. 研究方法和研究内容……………………………………………………………………6

2 竞争策略与盈利模式理论分析………………………………………6

2.1竞争战略理论分析………………………………………………………………………6

2.1.1战略理论与道斯矩阵……………………………………………………………6　

2.1.2一般竞争战略……………………………………………………………………7

2.2 盈利模式理论分析………………………………………………………………………7

3 中国中小型企业竞争战略对盈利模式选择影响的分析……………8

3.1中小型企业的宏观环境和微观内部环境………………………………………………8

3.2 中小型企业竞争战略和盈利模式关系…………………………………………………8

3.3 中小型企业的竞争战略制定对盈利模式选择影响分析………………………………9

4 中国大型企业竞争战略对盈利模式选择影响的分析………………9

4.1 大型企业的宏观环境和微观内部环境…………………………………………………9

4.2大型企业竞争战略和盈利模式关系……………………………………………………10

4.3 大型企业竞争战略制定与盈利模式选择影响分析……………………………………10

5从“阿里巴巴”看互联网行业的竞争战略对盈利模式选择影响…11

5.1 阿里巴巴公司发展简介…………………………………………………………………11

5.2 SWOT分析法分析其发展中面临的复杂环境……………………………………………12

5.2.1 Strength（优势）………………………………………………………………12

5.2.2 Weakness（劣势）………………………………………………………………12

5.2.3 Opportunity（机遇）………………………………………………………… 12

5.2.4 Threat（威胁）…………………………………………………………………12

5.3 阿里巴巴竞争战略和盈利模式关系分析………………………………………………13

5.4 阿里巴巴竞争战略对盈利模式选择影响分析…………………………………………13

6 结论……………………………………………………………………………………………14

参考文献…………………………………………………………………………………………15

致谢………………………………………………………………………………………………16

企业竞争战略对盈利模式选择影响的研究

储瑶瑶

，China

Abstract：In recent years, with the rapid development of China's market economy, the competition among enterprises has become increasingly fierce. Under this circumstance, the operation of each enterprise gradually mature, and gradually developed the strategic management and profit model suitable for the enterprise itself. Through the competitive strategy, the enterprise optimizes the allocation of resources, promotes the high-speed operation of the operation activities, and further enhances the enterprise value. On the other hand, the profit model determines the way in which the enterprise will ultimately profit. This paper analyzes the small and medium-sized enterprises and large enterprise micro macro environment and the relationship between the competitive strategy and profit model, thus further analyzes the enterprise competition strategy impact the existing profit model choice, hope that through this article research, to optimize the enterprise competition strategy, and provide reference for the selection of profit model.

Key words：competitive strategy; profit model; selection

1 导论

• 1. 研究背景

目前我国市场经济发展迅速，各个企业之间的竞争也越发激烈。在这种环境下，各企业的经营逐渐走向成熟，逐渐发展出了适合企业自身的战略管理和盈利模式。一般来说，企业通过竞争战略，优化资源配置，推动经营活动高速运转，进一步提高企业价值。另一方面，盈利模式决定了企业最终获利的方式。基于此，本文进一步讨论了竞争战略对盈利模式选择的影响。

• 1. 研究意义和目的

企业的竞争战略制定对盈利模式的选取在企业的发展中有着十分重要的意义，对企业当前和未来的发展都有着指向性的作用。然而，随着某个行业的发展和成熟，竞争战略的差距将会增大，而盈利模式也会随之发生变化。夹在中间的企业若遇到了成本价格优势的竞争者，就会流失大量低成本倾向消费人群。如果转向发展高盈利的业务，又并不能依靠自身的特色差异化吸引消费群体。企业文化混乱、组织纪律缺失、激励机制漏洞的企业自身定位不明确，聚焦战略针对某一特定群体的方针不能得以明确执行。

因此，本文通过研究企业竞争战略对盈利模式选择的影响，可以清晰明确企业在某一特定行业中的市场定位与发展目标，通过改善企业的战略方针与管理结构并最大限度地发展和提高盈利能力，从而实现资源高效配置。同时，企业经营的根本目的就是为了获取利益，因而盈利模式的选取对于配合企业实行的竞争战略，并取得一定收益有重要的意义。本文介绍了中国中小企业和大型企业的宏微观环境以及它们之间的关系。并由此进一步重点研究了竞争战略对盈利模式选择的影响，最后以阿里巴巴集团为例再进行进一步的研究分析，可以对我国众多企业规划竞争战略以及其对盈利模式选择提供一定的借鉴意义。

• 1. 研究方法与研究内容

本文采用理论分析法，文献回顾法与个案研究法等一系列方法对企业竞争战略对盈利模式选择影响的研究进行分析。

本文分拟了六个部分着手于企业经营战略对盈利模式选择影响的研究：第一部分为导论部分，交代本文研究的背景及意义，简要阐述了本文的研究方法与研究内容。第二部分是竞争战略与盈利模式的概述。分别介绍了战略理论与道斯矩阵、一般竞争战略以及盈利模式。第三部分是关于我国中小型企业竞争战略对盈利模式选择影响的分析。该部分阐述了我国中小型企业的宏微观内部环境以及分析了中小型企业竞争战略与盈利模式的关系，再由此进一步分析了中小型企业竞争战略对盈利模式选择的影响。第四部分是我国大型企业竞争战略对盈利模式选择影响的分析。该部分首先介绍了大型企业的宏微观环境，其次分析了大型企业的竞争战略制定与盈利模式的关系，最后重点研究了大型企业竞争战略对盈利模式选择的影响。第六部分是案例分析，本文选择阿里巴巴作为案例，先是简单介绍了阿里巴巴的发展历程，然后用SWOT分析法分析其创立时的环境以及竞争战略和盈利模式的关系，最后，详细分析阿里巴巴竞争战略制定对盈利模式选择的影响。第七部分为文章的综述与结论。

2 竞争战略和盈利模式理论分析

2.1 竞争战略理论分析

2.1.1战略理论和道斯矩阵

所谓战略，原先是军事用语，含义就是在进行战争的时候对全局的规划、把控和指挥，也可以说是决定了一些较为重要的军事活动的方针。近年来，随着社会生产力的进一步发展，“战略”一词逐渐被用于社会经济整体规划上，或者是某行业、某公司整体的发展规划，也就是用于军事之外的其他领域。比如美国学者钱德勒提出的：“确定企业基本长期目标，选择行动为实现这些目标来进行资源分配”。

道斯矩阵又被称为SWOT分析法。英文简写SWOT，即为该方法中考虑到的四个方面的因素。分别是Strengths、Weaknesses、Opportunities与Threats，相对应于为企业的外部竞争优势与竞争劣势以及企业内部面临的机会和威胁。它是一种是极为常见的态势分析法，在日常生活中常被用于评估企业战略或者是某个项目实际的各方面情况。

道斯矩阵其实就是在具体分析中将企业本身的内外部条件进行结合从而得到的分析结论。通过这种分析可以对企业自身或者是竞争对手的各方面情况有一个清晰、直白的认知，从而有利于进一步制定相关战略。

2.1.2一般竞争战略

随着当代社会经济飞速的发展，竞争也已经逐变成为各个行业、企业发展的主题。 竞争可以通过优胜劣汰，将逐渐落后的企业和行业从市场竞争中剔除出去，从而实现整体效率的提高。 这种激烈的竞争环境下使得各个企业都在寻求方式来尽可能的提高收益、降低成本、完善产品和服务，这间接推动了行业的进步。然而在这其中，战略作为企业参与市场竞争的行动指南，是各个企业所不可缺少的。目前在对于企业竞争战略的分类中，人们一般将其分为两种形式，相对成本和差异化，但是在实际战略的制定中， 企业一般会将优势结合，进而衍生出了第三种，也就是集中化战略。

成本领先战略指的就是通过相对较低的价格来获得在市场上的领先优势，从而扩大市场规模和占有率的一种策略。采用这种竞争策略的企业会在生产过程中会通过规模化生产来降低产品或者服务的生产成本，持续的保持在成本上和价格上的优势。因而企业在进行成本领先战略的时候就要不断完善价值链上影响成本的因素，尽可能的将成本降到最低，节约资源，从而在价格上取得优势。

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