论文总字数：39023字

摘 要

在市场边界逐渐模糊而趋向融合的背景下，传统汽车行业面临转型的巨大压力，但同时也存在着重大的战略机遇。当前，随着越来越多新的应用场景的涌现和商业模式的不断创新，我国将逐渐成为汽车行业转型的领先市场。目前，有关场景理论和商业模式的研究一般都相对独立，有关二者之间的关联研究鲜见报道。本文以吉利集团及其战略投资项目“曹操出行”作为研究案例，梳理了应用场景与商业模式之间的内在关系。在详细考察了吉利集团的发展历程后，着重分析了集团的商业模式演变过程，并归纳总结了其应用场景的变化与特征，进而探讨了汽车行业的应用场景与商业模式之间协同演化的过程与机制。本论文的研究试图丰富场景研究与商业模式创新的内涵，为未来我国汽车企业转型的整体解决方案设计提出建设性意见。

关键词：市场融合；应用场景；商业模式；协同演化；吉利集团

ABSTRACT

Under the background of the gradual blurring and convergence of market boundaries, the traditional automobile industry is not only faced with a tremendous pressure of transformation, but also involves many significant strategic opportunities. Presently, with the emergence of more and more new application scenarios and the continuous innovation of business models, China will gradually become the leading market in the transformation of the automotive industry. At present, the researches on the scenario theory and on the business model are relatively independent of each other, and the correlation between them is rarely reported. This paper takes Geely Group and its strategic investment project "Cao Cao Travel" as a case study, in an attempt to sort out the internal relationship between the application scenario and the business model. After investigating the development process of Geely Group in detail, the paper mainly analyses the evolution process of the group's business model, summarizes the changes and characteristics of its application scenarios, and further explores the process and mechanism of the co-evolution between the application scenarios and the business models in the automotive industry. This research tries to enrich the connotation of scenario research and business model innovation, and put forward some constructive suggestions on the overall transformation scheme for China's automobile enterprises in the future.

KEY WORDS：Market convergence；Application scenario; Business model; Co-evolution; Geely Group

目 录

第一章 绪论 1

1.1研究背景与选题 1

1.2研究意义与价值 3

1.3研究思路 3

1.4论文框架 4

第二章 文献综述 5

2.1市场融合研究 5

2.2场景理论研究 8

2.3商业模式演化研究 10

2.4协同演化研究 13

2.5文献小结 13

第三章 研究设计 15

3.1研究方法 15

3.2案例选择依据 16

3.3吉利集团简介 17

第四章 案例分析与讨论 19

4.1案例分析 19

4.1.1吉利集团市场融合特征 19

4.1.2吉利集团新应用场景构建过程 21

4.1.3吉利集团商业模式演化特征 23

4.2案例讨论 25

4.2.1协同演化的关键因素 25

4.2.2协同演化的静态特征 27

4.2.3协同演化的动态特征 29

第五章 研究结论与展望 31

4.1结论 31

4.2不足与展望 32

参考文献 33

致 谢 36

第一章 绪论

1.1研究背景与选题

某一产业或产品都有自己特定的属性，进而可以构成属于自己独特的市场边界和市场结构^①。这种市场边界包括企业的竞合关系、用户群和市场结构等，定义为相同产品与服务的竞争关系。原有的特定市场边界由于不同产业或产品之间的不断融合而变的逐渐模糊，进而带来市场的融合。随着移动互联时代的到来，人们的生产、生活和消费方式都出现了前所未有的变化。伴随着这些巨大变化，当今科技、产品、业务融合不断向市场融合深化，市场之间的边界变得越来越模糊，许多新的市场不断涌现，人们已经很难去简单界定一个特定的市场或行业之间的界限。这种市场不断交叉融合的新形势，促使许多新的应用场景大量涌现，从而导致传统企业不得不面临转型的压力、跨界竞争的考验和商业模式的创新。

传统“场景”概念由传播学者梅罗维茨于20世纪80年代提出。最初主要是指戏剧、电影中的场面，后逐步应用到社会学、传播学等学科。“场景” 在移动互联网时代被赋予了新的时代内涵。罗伯特•斯考伯从未来驾驶汽车的功能与可实现的操作出发，揭示了汽车行业的创新，以及其在销售、监管与技术等方面的实现路径。作为全球科技领域资深记者，他在著作《即将到来的场景（context）时代：移动、传感、数据和未来隐私》中预言：“在未来25年，场景时代即将到来。”作者在书中提出，内容场景可以帮助人们获得前所未有的在场感，并给出了移动互联网的“场景五力”，包括移动设备、社交媒体、大数据、传感器和定位系统。由此可见，与传统时代不同，“场景”概念已经成为互联网时代新的核心要素。

汽车作为一种集“安全”、“快捷”、“精准”于一身的交通方式，已经成为我们普通家庭的必需品。我国汽车行业经历了近十年井喷式的发展，势头逐渐放缓。一些汽车产业发展过程中问题开始显现。这些问题包括：核心竞争力不强，技术创新能力不足，自主品牌企业与跨国公司仍有较大差距；部分汽车企业产业结构不合理，缺乏集中度，产能严重过剩，关键零部件等产品和技术严重依赖外资；市场机制和法制化管理体系不健全，创新体系不完善，产业升级和创新发展的制度环境尚未形成等。

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