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摘 要

医药销售是我国整体经济的重要组成部分，对推动区域产业结构升级，经济发展转型和经济社会可持续发展具有重要意义。同时，医药销售业也是推动我国发展的重点产业之一，当前其面临着前所未有的发展机遇和挑战。本文在综述相关文献理论的基础上，通过对我国目前的医药销售市场就政治、经济、社会、技术这四个方面进行分析，其后再着重分析医药代表现状及危机，在招聘人员细节上和宏观市场调节两个方面针对性地提出一些建议和对策，旨在促进我国医药销售业发展的对策建议，积极提升我国医药企业的市场竞争能力，着力培养一个良好的产业发展环境。

关键词：医药销售；环境分析；挑战和对策

Current Situation and Future Development Direction of Chinese Pharmaceutical Sales Market

Abstract

Pharmaceutical sales are an important part of China's overall economy and are of great significance in promoting the upgrading of regional industrial structure, economic development and transformation,and sustainable economic and social development. At the same time, the pharmaceutical sales industry is also one of the key industries to promote the development of our country. At present, it is facing unprecedented development opportunities and challenges. On the basis of summarizing relevant literature theories, this paper analyzes the current pharmaceutical sales market in China from the four aspects of politics, economy, society and technology, then focuses on analyzing the current situation and crisis of pharmaceutical representatives, and puts forward some suggestions and countermeasures in terms of recruitment details and macro-market regulation,aiming at promoting the development of the pharmaceutical sales industry in China, actively improving the market competitiveness of pharmaceutical enterprises in China, and focusing on cultivating a good industrial development environment.

Keyword：Medical sales；environmental analysis；Challenges and Countermeasures

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的和意义 1

1.3研究方法 2

第二章 中国医药销售的产业内涵及发展现状 3

2.1医药行业的产业内涵 3

2.2医药现状 4

2.2.1政治经济环境 4

2.2.2社会环境 5

2.2.3药价 6

2.3医药代表分析 6

2.3.1诞生 6

2.3.2现状 6

第三章 国内外对比与建议 10

3.1国内外比较 10

3.2建议与对策 10

3.2.1提高招聘门槛 10

3.2.2医药机构的管理优化 11

第四章 总结与展望 10

致 谢 15

参考文献（References） 16

第一章 绪 论

1.1研究背景

近年来，高新技术产业的竞争日益激烈，高新技术产业的兴起和发展为改变区域经济增长方式，提高了我国整体经济和传统产业的有机构成比，为其发展创造了新的机遇。医药行业作为高技术产业的典型代表，是一个集多学科、先进技术和创新能力高度融合的高科技产业，具有高技术、高增长、高投入、高回报的特征，也是目前世界上发展最快竞争最激烈的高技术产业之一。因此，医药行业的发展水平也越来越显现出其重要地位，已经逐渐成为判断一个国家高技术产业发展水平的重要标志[^[1]]。

我国的医药行业起步较晚，经历了从无到有、从使用传统工艺到大规模应用高新技术的发展历程。改革以来，我国经济的发展顺势带动着新生的医药行业，此后的医药行业也在大的经济环境下愈发壮大，进入21世纪以来，我国医药行业的总产值增长速度一直都高于欧美发达国家。因此，我国也成为当今世界上医药行业发展最快的国家之一，这对于增强人民健康、提高生活质量以及促进经济发展和社会进步都具有十分重要的作用[^[2]]。近年来，我国的医药行业生产规模不断扩大，产值、产量稳步增长，连年创出新高，目前已经成为仅次于美国的世界第二制药大国。除此之外，中央财政也不断加大对医药卫生事业的投入力度，我国的医药卫生体制改革也在不断推进，这都为我国医药行业的快速増长提供了良好的发展机遇。自2012年以来，国家对医疗改革方面的为度进一步加大，国务院也印发《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》等政策规划[^[3]]。这说明医药行业的发展，不仅成为国民经济稳定和发展的迫切需求，也是各级相关政府部门的工作重心。

1.2研究目的和意义

制药业是一个与人民经济和生活息息相关的重要产业，近年来，由于中国经济的快速增长，人民生活水平的提高以及人力资源投入的增加，医疗需求不断增加。医疗保险和其他衍生产品越来越多，医药行业也越来越受欢迎。目前，我国医药产业克服了国际金融危机的影响一直处于持续、稳定而高速的发展进程中，今天的中国在世界范围内的医药市场上占据重要地位，既是排名第一的药材制作和销售大国，又是排名第二的OTC（非处方药）药物销售大国，同时还是世界第三大医药生产和交易大国。根据国家统计局的数据得知，2016年我国医药行业销售收入达29635.9亿元（见图1.1 2010-2016年我国医药销售额统计表（单位：亿元）），同比增长9.02%，预计未来5到10年仍将是中国医药产业的黄金时代。

图1.1 2010-2016年我国医药销售额统计表（单位：亿元）

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