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摘 要

20世纪以来，互联网在中国快速的发展，不少企业开始进军互联网，尤其是阿里巴巴以及旗下的支付宝的出现，为互联网上的交易提供了平台。并且，互联网也提供了十分先进的信息传输的手段，我们逐渐进入大数据时代。最近的几年，随着互联网加的普及，互联网与各个行业产生了紧密的联系，其中就包括金融业。

本文旨在为传统商业银行在互联网金融冲击下进行理财业务提出一些实际的建议。首先第三章对互联网金融进行一些介绍，知己知彼，百战不殆，只有对互联网金融有所了解才能更好的找出商业银行的对策。之后第四章在通过SWOT分析确定互联网金融理财产品以及商业银行理财产品的优劣势，以及商业银行理财产品在互联网金融冲击下的机遇与挑战，从而确定商业银行收到互联网金融冲击的程度，也为之后讨论商业银行理财产品的应对策略打下基础。而最后为了利用自身优势并且克服互联网金融的冲击，讨论商业银行应该采取哪些营销策略。

本文主要讨论的营销策略有四个方面，第一，商业银行要摒弃一些传统，要在产品策略和营销观念上进行创新，这样才能适应互联网金融冲击下，大环境的变化。第二，商业银行要进行产品营销的互联网化，利用互联相关技术进行营销。第三，原来商业银行基本处于垄断地位所以对于服务与宣传并没有十分重视，然而在互联网金融的冲击下，商业银行理财产品将会受到互联网金融理财产品的竞争，就必须不断改善服务并且加强宣传。第四，利用互联网，商业银行可以转变理财产品销售的策略，制定出更加有效的销售方案。

本文提出了商业银行理财产品在互联网金融冲击制定相应营销策略的研究。虽然可能因为本人才疏学浅而略显稚嫩但是也能对商业银行理财产品在互联网金融冲击下的营销策略提供一些相关的建议。

关键词：互联网金融；商业银行；理财业务

Research on Marketing Strategy of Commercial Banks" Financial Products under The Background of Internet Finance

Abstract

Since the 20th century, the Internet rapid development in China, many enterprises began to enter the Internet, especially the emergence of alibaba and its alipay, provides a platform for trading on the Internet.Moreover, the Internet also provides a very advanced means of information transmission, and we gradually enter into the era of big data.In recent years, with the popularity of Internet plus, the Internet has been closely linked with various industries, including the financial industry.

The purpose of this paper is to make some practical Suggestions for the traditional commercial Banks to conduct financial management under the impact of Internet finance.First , the third chapter introduces the Internet finance, knowing each other and knowing each other. Only with the understanding of Internet finance can we better find out the countermeasures of commercial Banks. The fourth chapter use the SWOT analysis to determine the Internet financial products as well as the advantages and disadvantages of commercial bank financial management products, as well as the commercial bank financial products in the Internet under the financial impact of opportunities and challenges, so as to determine the commercial Banks to know the degree of Internet financial shocks to lay the foundation.Finally, in order to take advantage of their own advantages and overcome the impact of Internet finance, this paper discusses the marketing strategies that commercial Banks should adopt.

This article focuses on the marketing strategy of four aspects, first, commercial Banks should abandon some traditional, to innovate in product strategy and marketing concept, to adapt to the impact of the Internet financial changes in the environment.Second, commercial Banks should make the Internet of product marketing and use interconnection technology for marketing.Third, the original basic monopoly so for commercial bank has not attached great importance to services and propaganda, but under the impact of the Internet financial, commercial bank financial products will be the Internet financial services products competition, must continue to improve services and strengthen the propaganda.Fourthly, the Internet bank can transform its promotion strategy and make more effective promotion plans.

This paper puts forward the research on the corresponding marketing strategies of commercial bank financial products in Internet financial impact.Although I may be a little bit immature, I can also provide some relevant Suggestions on the marketing strategies of commercial Banks" financial products under the impact of Internet finance.

Key words: Internet finance; Commercial banks; Financial services

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.3 研究内容及方法 1

1.4 论文框架 2

第二章 文献综述 3

第三章 互联网金融概述 5

3.1 互联网金融含义 5

3.2 互联网功能金融的发展历程 5

3.3 互联网金融理论 5

3.3.1网络效应 5

3.3.2 长尾效应 5

3.3.3 普惠金融 5

3.4 互联网金融的风险 6

第四章 互联网金融背景下商业银行理财产品的现状分析 7

4.1 商业银行理财产品优势 7

4.2 商业银行理财产品劣势 7

4.2.1 业务落后，客户群小 7

4.2.2 产品缺乏变化 7

4.2.3 宣传力度不够 7

4.3 商业银行理财产品机遇 8

4.4商业银行理财产品受到的挑战以及受到的冲击 8

4.5 商业银行理财产品发展现状 9

第五章 互联网金融背景下商业银行理财产品的营销策略 10

5.1营销策略 10

5.1.1产品和营销观念创新 10

5.1.2 产品营销互联网化 10

5.1.3 改善服务，加强宣传 11

5.1.4 转变销售策略 12

5.2 相关措施 12

第六章 相关案例分析 14

6.1 T 0产品——众多银行产品的创新 14

6.2 浦发银行的应对策略——互联网营销的实例 14

结 论 16

致 谢 17

参考文献（References） 18

绪 论

本章将介绍本文的研究的背景以及将说明本篇论文所要研究的目的以及意义，还有论文所会运用的内容以及方法。

研究背景

最近几年由于互联网 的普及，政府对于互联网金融行业的要求，以及中国金融体系的扩展，互联网金融逐步发展起来，同时互联网金融也有透明度高，支付便捷等优点，所以在将来也同样有很好的发展前景。然而由于互联网金融的发展，出现了很多互联网金融的理财产品，尤其是13年余额宝的出现，使得互联网金融在我国快速的发展，P2P交易也迅速的发展起来，2015年7月18号，党中央与国务院也发布了《关于促进互联网金融的指导意见》，从而使得互联网金融在政策的引导下迅速抢占了市场。所以对于商业银行来说，在将来如何应对互联网金融理财产品的冲击就十分重要。

因此我们必须对于商业银行如何应对互联网金融的冲击进行研究，了解互联网金融理财产品的优劣势极其特点，以及商业银行个人理财产品的特点及优劣势，明确各自的发展所面临的机遇与挑战以及各自的发展前景，设计相应的营销策略，结合一些中外专家的研究，探寻商业银行个人理财产品未来的发展道路。也加强人们对于这些变化的认识及了解。

1.2 研究目的及意义

随着我国经济的不断发展，人们对于理财产品愈发的关注，所以不少人开始购买各类理财产品。商业银行便为大众提供了很多的理财产品，然而互联网金融的兴起，使得商业银行理财产品受到了不小的冲击，商业银行作为一个国家金融的主要部分，需要找到合理的营销策略应对相关的冲击。

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