论文总字数：19956字

摘 要

随着市场经济的发展，企业间的竞争日益激烈，为了稳住销售渠道，企业纷纷采取赊销、分期付款等信用销售方式。一方面，采用信用销售方式可以扩大销售、增加利润。但应收账款增加的同时，也带来了管理费用、坏账损失的增加。制造业是我国实体经济的重要组成部分，其应收账款的管理关乎企业的生存发展。如何对制造业应收账款进行有效管理，是一个很具有现实意义的课题。

本文在国内外相关研究成果的基础上，研究分析了制造业应收账款产生的原因、特点，阐述了制造业应收账款风险的表现，分析了制造业应收账款管理存在的问题。接着以三一重工为案例，对该公司应收账款管理方法进行全面系统的剖析。在案例分析的基础上，总结了制造业应收账款管理的对策。

通过上述对制造业应收账款的分析研究，达到应收账款管理的基本目标，就是在充分发挥应收账款功能的基础上，降低应收账款的管理费用和坏账损失，使提供商业信用、扩大销售所增加的收益大于相关的各项费用。

关键词：制造业；应收账款；信用管理；三一重工

Research on the Manufacturing Accounts Receivable Management

Abstract

With the development of market economy, competition among enterprises is becoming more and more fierce. In order to stabilize the sales channel, enterprises have taken credit, installment sales method. On the one hand, credit sales can expand sales and increase profits. But the increase of accounts receivable also resulted in increased costs such as capital costs, bad debt losses. Manufacturing industry as an important part of our economy, its receivables management relates to the survival and development of enterprises. How to effectively manage receivables in manufacturing is a very relevant topic.

On the basis of relevant research results at home and abroad, the paper analyzes the causes and features of manufacturing accounts receivable, illustrates the performance of manufacturing accounts receivable risk, and presents the problems of manufacturing accounts receivable management. Then this paper has a comprehensive and systematical analysis of the management of the accounts receivable for the Sany Heavy Industry Co.,Ltd. Based on the analysis of the case, we can summarize the manufacturing industry accounts receivable management countermeasures.

Through the analysis of the accounts receivable of the manufacturing sector, we try to achieve the basic goal of receivables management, which is on the basis of receivables function into full play, reduce overhead expenses and bad debt losses of accounts receivable, make income increasing higher than the associated cost by providing commercial credit.

Keywords: Manufacturing; Accounts Receivable; Credit Management; Sany Heavy Industry Co.,Ltd.

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景和意义 1

1.2 研究思路和方法 1

1.3 文献综述 1

1.3.1 国外相关文献综述 1

1.3.2 国内相关文献综述 2

1.4 论文框架 3

第二章 制造业应收账款管理概述 4

2.1 制造业的界定 4

2.2 应收账款的概念 4

2.3 制造业应收账款形成原因 5

2.3.1 外部原因 5

2.3.2 内部原因 5

2.4 制造业应收账款风险的表现 5

2.4.1 降低了资金使用效率 5

2.4.2 夸大了企业经营成果 5

2.4.3 增加了企业的现金流出 5

2.4.4 加大了会计工作的难度 5

第三章 制造业应收账款管理现状及原因分析 6

3.1 制造业的发展现状 6

3.2 制造业应收账款的特点 6

3.2.1 总体规模大 6

3.2.2 回收周期长 6

3.2.3 周转效率低 6

3.3 制造业应收账款管理的现状 6

3.3.1 应收账款规模较大，增长较快 7

3.3.2 应收账款占流动资金的比例增大 7

3.3.3 应收账款占营业收入的比例增大 7

3.3.4 制造业应收账款总体评价 8

3.4 制造业应收账款管理存在的问题 8

3.4.1 社会信用体系不健全，相关法律法规不完善 8

3.4.2 企业风险意识不足，忽视对客户的资信调查 8

3.4.3 审批制度不健全，激励考核制度不合理 8

3.4.4 会计监督薄弱，内部控制不严密 8

3.4.5 信息技术落后，管理水平打折扣 8

3.4.6 应收账款管理方式单一，创新方面较少 9

第四章 案例研究--- 以三一重工为例 10

4.1 公司简介 10

4.2 应收账款现状 10

4.2.1 应收账款占流动资产的比例 10

4.2.2 应收账款占营业收入的比例 10

4.3 应收账款管理上存在的问题 11

4.3.1 信用政策过于宽松 11

4.3.2 企业内部管理体制的缺陷 11

4.4 应收账款管理改进措施 11

4.4.1 认真核查客户信用度，建立信用数据库 11

4.4.2 健全内部管理体制 12

4.4.3 开展应收账款融资业务 12

第五章 制造业应收账款管理对策 13

5.1 应收账款的事前控制 13

5.1.1 制定合理的信用政策 13

5.1.2 健全内部控制制度 13

5.2 应收账款的事中控制 13

5.2.1 加强合同管理 13

5.2.2 实施应收账款的动态跟踪 13

5.2.3 提高信息化管理水平 14

5.3 应收账款的事后控制 14

5.3.1 实施合理的收账措施 14

5.3.2 实施应收账款融资业务 14

结 论 15

致 谢 16

参考文献(References) 17

第一章 绪 论

1.1 研究背景和意义

随着社会经济的不断发展，我国制造企业面临了激烈的市场竞争。为了稳定销售渠道，提高竞争力，制造企业就会想尽各种方法来吸引客户，除了降低产品价格、提高产品质量等传统策略外，赊销、分期付款等信用交易方式已被很多的企业管理者所应用，于是就产生了应收账款。近年来，我国制造业应收账款的数量逐年增加，但是很多企业因应收账款管理不善，出现了大量坏账损失,导致资金周转困难，甚至陷入财务危机。因此如何减少应收账款的坏账损失，对企业来说是一大难题。

加强应收账款的管理，对于制造企业的生存发展具有重要的意义。首先，加强应收账款的管理，有利于企业及时收回赊销款项，将资金投入到再生产环节，促进企业的持续经营。其次，加强应收账款的管理，有利于加速资金周转，将销售收入转化为实实在在的现金流入，减少坏账损失，降低经营风险。最后，加强应收账款的管理，有利建立良好的经济秩序，在社会上形成良好的赊销氛围，促进整个经济的健康发展。

1.2 研究思路和方法

本文的研究思路是通过查阅大量文献，对国内外应收账款管理研究有个大致的了解，然后具体分析制造业应收账款基本管理状况，接着以三一重工为例，针对该公司应收账款管理方面存在的问题，提出相应的解决措施。最后，总结三一重工在应收账款管理方面的经验教训，找出一套适合制造业应收账款管理的普遍方法。

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