项王故里景区旅游市场开发策略研究

论文总字数：12889字

摘 要

项王故里景区自扩建开发以来，景区的规模得到扩大，旅游资源的数量和种类得到进一步提高。但是，景区自开发以来还是存在许多问题，如旅游产品体系不全、客源覆盖面狭隘、旅游配套设施不完善等。这些问题都直接影响景区的到访游客数量。本文针对景区存在的问题，以对景区顾客调查为基础，通过对旅游环境、旅游资源以及竞争分析，为景区下一阶段的旅游市场开发提出了加强联合促销、开发内容产品、扩大客源市场规模、提升旅游氛围四点建议，希望对景区的发展能够起到帮助。

关键词：项王故里景区， 旅游市场 ，开发策略

Abstract：since the expansion and development of the native place of xiangyu , The size of increased,and the number and types of tourism resources enhance. However, since the development of scenic spots,the scenic spots still exist many problems.For example,tourism product system is incomplete, tourist coverage narrow,and tourism facilities are not perfect etc.All these problems directly affect the number of scenic spot of visitors. Through the analysis of tourism environment, tourism resources and competitive.This paper aim at the scenic spot problems give four suggestions that strengthening joint promotion,developing content products,expanding the market scale and improving tourism atmosphere which hope to help the scenic spot.

Keywords：the native place of xiangyu , tourism market , development strategy

目录

1引言 4

1.1研究背景 4

1.2研究目的与意义 4

1.3文献综述 4

2研究过程 5

2.1研究方法 5

2.2问卷调查 5

2.3调查结果概述 5

3项王故里景区开发现状 7

3.1项王故里景区得到修复及扩建 7

3.2项王故里景区市场现状 7

4项王故里景区存在问题 8

4.1旅游产品体系需要加强，吸引力有限 8

4.2 客源市场覆盖面狭隘，市场空间有待全面提升 8

4.3旅游配套设施建设滞后，旅游环境要进一步改善 9

5项王故里景区市场环境分析 9

5.1项羽历史评价 9

5.2旅游环境分析 9

5.3依托资源分析 10

5.4竞争分析 10

6项王故里景区市场开发策略 11

6.1加强联合促销，促进景区合作 11

6.2开发内容产品，加强旅游促销 12

6.3扩大市场规模，提升市场深度 13

6.4促进支持行业，提升旅游氛围 15

结论 16

参考文献 17

致谢 18

1引言

1.1研究背景

随着经济结构的不断调整，第三产业在经济发展中扮演的角色越来越重要。旅游业作为第三产业的代表越来越受到各级城市的重视，基本表现是一二线城市致力于人为景观的塑造，三线及线下城市致力于旅游资源与旅游文化的挖掘和拓展。这些措施无疑都是在推进各地方旅游发展，保持自身的特色优势，促进地方经济的又好又快发展。

源于对名人的崇拜，追随名人足迹，感受其文化留存，名人文化遗产受到游客的青睐。名人文化遗产是指在名人成长、成才以及工作生活中起到重要作用，或对其具有重要影响的有关遗存以及文化观念。^[1]项羽作为中国历史上典型英雄代表人物吸引着许多人的钦仰，宿迁作为项羽的故乡也吸引着他们的到来。此外，项羽故里景区不仅体现在对项羽文化研究的意义上，更体现在对楚汉文化旅游市场中的独特吸引力。^[2]项王故里景区作为宿迁旅游业的拳头产品，政府对其景区自身发展以及与其他景区联动发展都做了详细的规划。

总体上讲，名人故里的开发满足游客和地方政府的共同需求，市场开发是大势所趋。因此，做好旅游产业的设计、开发与推广是城市发展可持续经济的有效途径，也是不可回避的一种经济发展态势。由于市场竞争的加剧和游客思想文化素质的提高，名人资源成为旅游开发的热点，以名人为素材的的市场旅游开发也逐渐受到重视。

1.2研究目的与意义

项王故里景区自重新修建以来，景区的规模和档次都得到了很大提高，但是游客的数量并没有相应的与景区的扩建对应，增长的幅度较小。本文认为，项王故里景区的资源极具优势，旅游资源具有地域性和唯一性，可是就是这样的景区所创造的旅游收入与其本身的价值和地位并不匹配。景区及市场还存在哪些问题影响了客源市场的发展？景区应当采取怎样的营销策略才能吸引更多的客源，创造符合其自身价值的旅游收入？通过对景区存在问题及其市场环境的分析，最后为景区的市场开发提供相应策略，以促进景区市场更好地向前发展。

1.3文献综述

笔者通过对中国知网的中国学术期刊网络出版总库搜索发现，对项王故里景区进行研究的论文就较少，以项王故里景区为关键词搜索发现只有98个搜索结果。总体来讲，搜索结果分为两类：一是对景区的文化意义，如袁彩哲的论名人故里的符号意义及其教育价值—以项王故里为个案^[3]。二是对景区建筑风格的研究，如张伯扬的汉风韵味浓，胜迹放异彩—项王故里设计中对汉代建筑的考证与借鉴^[4]。对景区的市场发展研究的文献暂时还没有，本文对景区市场发展的研究具有现实意义。

2研究过程

2.1研究方法

本文主要采用走访调查法和文献研究法。在五一黄金周期间，笔者随机抽取游客让其介绍参观完景区的感受以及景区还有哪些不足的方面。通过走访调查，更能直接面对景区游客，得到他们对景区存在问题的第一感受。通过文献研究的方法，能得到许多现实的资料，了解其他景区的开发模式，以便与其对比，发现不足。此外，文献研究也为我们呈现了问题研究的历史和现状，让我们了解到景区发展的全貌，方便我们全面的了解景区的发展历程。

2.2问卷调查

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