旅游景区市场营销管理研究

论文总字数：25625字

摘 要

本文以常州中华恐龙园为例，运用4P理论，结合恐龙园的实际情况，对其产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略做出梳理，归纳出恐龙园营销策略的特点，并指出其营销策略存在的问题。同时，本文也从营销组合的角度，对恐龙园的4P营销策略做出评价，并提出一级营销组合与二级营销组合的概念。最后，本文针对恐龙园营销策略存在的问题提出具有针对性的、具体的、可行的解决措施，帮助恐龙园提高其市场竞争力，并以期为国内其他主题公园的营销管理提供借鉴，促进我国主题公园景区的发展。

全文共有六章，第一章介绍了论文的研究背景、研究意义以及研究方法；第二章概述了相关问题的国内外研究现状以及相关的营销理论；第三章对常州中华恐龙园的营销策略进行分析与评价；第四章对恐龙园的组合营销进行梳理与评价；第五章针对恐龙园营销策略存在的问题给出针对行的解决方案；第六章是结论，对前面所涉及的问题做出归纳与总结，并给出结论。

关键词： 常州中华恐龙园 旅游 营销 4P

Abstract

In this thesis, have an example of Changzhou China Dinosaur Park, use 4P theory, combined with the actual situation about scenic, organize its product strategy, pricing strategy, channel strategy and marketing strategy, induction the characteristic of Dinosaur Park’s marketing strategy, and pointed out that the problems of it’s marketing strategy. Meanwhile, this thesis from the perspective of the marketing mix, to make the evaluation to 4P marketing strategy of Dinosaur Park, and put forword a new concept called one grades marketing mix and two grades marketing mix. At last, in this thesis, for the problem about marketing strategy of Chinese Dinosaur Park in Changzhou, there are some targeted, specific and feasible solutions will be gived, in order to help Changzhou China Dinosaur Park improve their market competitiveness. And I hope this article promote the development of Chinese theme park.

This thesis includes six chapters. The first chapter gives the research background, research significance and research methods. The second chapter outlines the research situations in and abroad, and give related marketing theory. The third chapter hace a analysis and evaluation about marketing strategy of Changzhou China Dinosaur Park. The fourth chapter have a arrangement and evaluation about marketing mix of Changzhou China Dinosaur Park. The fifth chapter give some solutions about the problem about marketing strategy of Chinese Dinosaur Park in Changzhou. The sixth chapter is conclusion, have a summary of problems involved in the previous, and draw conclusions.

Key wrods: Changzhou China Dinosaur Park, Travel, Marketing, 4P theory

目录

第一章 绪论 ............................................................. 1

1.1 研究背景 ......................................................... 1

1.2 研究意义 ......................................................... 1

1.3 研究方法 ......................................................... 1

第二章 文献综述 ......................................................... 2

2.1 景区营销理论研究 ................................................. 2

2.1.1 体验营销 .................................................... 2

2.1.2 整合营销 .................................................... 3

2.1.3 绿色营销 .................................................... 3

2.2 4P景区营销策略研究 .............................................. 3

2.3 景区电子商务研究 ................................................. 4

2.4 总结 ............................................................. 4

第三章 常州中华恐龙园营销策略研究 ....................................... 5

3.1 常州中华恐龙园的经营状况 ......................................... 5

3.2 常州中华恐龙园营销策略分析 ....................................... 5

3.2.1 常州中华恐龙园产品组合 ...................................... 5

3.2.1.1 产品组合的构成 ......................................... 5

3.2.1.2 产品组合的特色 ......................................... 6

3.2.1.3 产品组合的问题 ......................................... 6

3.2.2 常州中华恐龙园价格策略 ...................................... 7

3.2.2.1 价格策略的现状 ......................................... 7

3.2.2.2 价格策略的特色 ......................................... 8

3.2.2.3 价格策略的问题 ......................................... 8

3.2.3 常州中华恐龙园渠道策略 ...................................... 8

3.2.3.1 渠道策略的现状 ......................................... 8

3.2.3.2 渠道策略的特色 ......................................... 8

3.2.3.3 渠道策略的问题 ......................................... 8

3.2.4 常州中华恐龙园的促销策略 .................................... 9

3.2.4.1 促销策略的现状 ......................................... 9

3.2.4.2 促销策略的特色 ......................................... 9

3.2.4.3 促销策略的问题 ......................................... 10

第四章 营销组合 ......................................................... 10

4.1 一级营销组合与二级营销组合 ...................................... 10

4.2 常州恐龙园的营销组合 ............................................ 10

第五章 常州中华恐龙园的营销策略建议 ..................................... 11

5.1 产品策略 ........................................................ 11

5.2 价格策略 ........................................................ 12

5.3 渠道策略 ........................................................ 12

5.4 促销策略 ........................................................ 12

第六章 结论 ............................................................. 13

参考文献 ................................................................ 14

致谢 .................................................................... 15

一、绪论    

1.1 研究背景 

旅游景区是具有吸引国内外游客前往游览的明确的区域场所，能够满足游客游览观光，消遣娱乐，康体健身，求知等旅游需求。可以说，旅游景区是旅游业发展的核心。预计到2015年底，中国三大旅游市场总人数将超过35亿人次，并将成为世界第一大入境旅游接待国，第四大出境旅游客源国，世界上最大的国内旅游市场。在此背景下，一方面，人们在旅游方面支出的增多有利于中国旅游业的发展；另一方面，随着这些年旅游热的兴起，各地都在加大旅游方面的投入，大量的旅游景区被开发出来。而主题公园作为众多旅游景区类型中的一种，在如今受到了许多的关注。

世界旅游组织认为，主题公园是目前乃至未来国际旅游发展的三大趋势之一，在1955年第一座主题公园迪士尼乐园在美国建立以后，经过几十年时间的发展，主题公园这种旅行形式，在全世界范围内迅速发展起来。在中国，主题公园的发展要追溯到20世纪80年代末期，这个时期我国的旅游市场正处于初步发展，入境游保持较快增长的阶段。从最初的公共游乐园到现在的主题乐园，我国的主题公园经过20余年的发展，加上外来投资和技术的影响，现今，已经发展成为类型丰富、设施齐备、具备较强游客接待能力的旅游资源^{[1 ]}。

与此同时，各个主题公园之间的竞争却非常的激烈。我国主题公园不仅要面临国内其他主题公园的竞争，还要面临国外优秀主题公园的威胁，并且其他替代性的旅游方式也对主题公园的经营构成了很大的挑战。在这样复杂多变的市场环境下，主题公园的营销管理变得非常困难，也非常重要，国内外研究者对这个领域的相关研究也越来越多。

1.2 研究意义

旅游景区的营销管理是旅游景区管理中的重要一环，也在很大程度上决定了旅游景区经营的成败。本文基于4P理论对常州中华恐龙园的营销策略进行分析，总结出其营销策略的特色以及存在的主要问题，并提出合理的营销策略以帮助恐龙园更好地把握消费者的需求动态，满足消费者多变的、日益增长的需求，从而达到提高恐龙园市场竞争力的目的；也以期为国内其他主题公园的营销管理提供借鉴，促进我国主题公园景区的发展。

1.3 研究方法：

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：25625字