论文总字数：25636字

摘 要

如果说2017年是短视频复苏并且发展迅速的一年，那么在2018年，各大公司对于短视频领域的争夺抢占行为都证明了短视频是具有潜力的。短视频应用迎合了移动互联网时代习惯了碎片化阅读的用户们，随着短视频市场的日渐成熟，在市场抢夺中获胜的产品必定会获得很大的利益。目前，抖音仍是热度最高的短视频app，以抖音为例分析其营销策略具有代表性，本文从抖音的推广策略、运营策略和盈利模式来分析其营销策略，并且结合4P理论，运用SWOT分析抖音目前相比其他短视频app的优势、劣势、机会，列举来自竞争者的挑战，找到抖音在产品、运营、推广和盈利方面的不足，并分析产生不足的原因，然后根据不足之处对抖音提出内部建议和外部建议，进而稳固抖音的发展，抵挡来自腾讯系的短视频app的冲击，保证抖音的发展，也为字节跳动公司保证发展动力，进而改变中国互联网的现状，对于未来中国互联网的变化做出一些贡献，打破BAT三大巨头的垄断，刺激中国互联网发展。本文也以抖音的营销策略为核心，通过文献分析法和调查法，总结出抖音app主要存在的问题和目前的局势，并提出一些解决办法，再对产品策略、运营策略、推广策略和盈利模式等进行分析，提出个人的看法和观点。

关键词：短视频；盈利模式；营销策略

Research on Marketing Strategy of Instant Video App——Taking TikTok as an Example

Abstract

If 2017 is a year of rapid video recovery and rapid development, then in 2018, the competition for the instant video field by major companies proves that instant video has potential. The instant video application caters to users who are accustomed to fragmented reading in the mobile Internet era. As the instant video market matures, the products that win in the market will surely gain great benefits. At present, the Tik-Tok is still the hottest instant video app. Taking the Tik-Tok as an example to analyze its marketing strategy is representative. This paper analyzes its marketing strategy from the promotion strategy, the operation strategy and the profit model of Tik-Tok, and combines 4P theory. Using SWOT to analyze it 's advantages, disadvantages, and opportunities of Tik-Tok compared to other instant video apps, enumerate the challenges from competitors, find the shortcomings of Tik-Tok in terms of products, operations, promotions and profits, and analyze the causes of the shortcomings, and then Inadequacies put forward internal suggestions and external suggestions for Tik-Tok, so as to stabilize the development of Tik-Tok, resist the impact of instant video app from Tencent, ensure the development of Tik-Tok, and guarantee the development momentum for the company, and then change China. The status quo of the Internet has made some contributions to future changes of the Internet in China, breaking the monopoly of the three giants of BAT and stimulating the development of China's Internet. This paper also focuses on the marketing strategy of the Tik-Tok. Through the document analysis method and the investigation method, it summarizes the main problems and current situation of the Tik-Tok app, and proposes some solutions, then the product strategy, the operation strategy, the promotion strategy and Analysis of profit models, etc., to present personal views and opinions.

Keywords: Instant video; Profit model; Marketing Strategy

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究的背景 1

1.2研究的意义 2

1.3研究内容与研究方法 3

1.3.1研究内容 3

1.3.2 研究方法 4

1.4研究的技术路线 5

1.5文献综述 5

1.5.1 国外研究现状 5

1.5.2 国内研究现状 6

第二章 研究的相关理论 8

2.1 营销策略分析 8

2.1.1 推广策略 8

2.1.2 运营策略 9

2.1.3 盈利策略 9

2.2 4P理论 10

2.2.1 产品理论 10

2.2.2 价格理论 10

2.2.3 渠道理论 11

2.2.4 推广理论 11

2.3 产品定位 11

第三章 抖音app营销现状分析 13

3.1 短视频行业分析 13

3.2 抖音app营销环境分析 13

3.3 抖音的SWOT分析 14

3.3.1 优势 14

3.3.2 劣势 14

3.3.3 机会 15

3.3.4 威胁 15

第四章 抖音app营销策略存在的问题及原因分析 16

4.1 抖音app营销策略存在的问题 16

4.1.1 产品策略 16

4.1.2 运营策略 16

4.1.3 推广策略 16

4.1.4 促销策略 16

4.2 抖音app营销策略存在问题的原因 17

4.2.1 内容过度娱乐 17

4.2.2 内容不可控，监察力度不够 17

4.2.3 推广策略不够创新 17

4.2.4 短视频广告市场还不成熟 17

第五章 抖音app营销策略建议 18

5.1 对抖音app营销策略的外部建议 18

5.1.1 寻求合作，降低成本（促销策略） 18

5.1.2 制定新的推广策略（推广策略） 18

5.2 对抖音app营销策略的内部建议 18

5.2.1 注重社会效益（产品策略） 18

5.2.2 加强监管力度（运营策略） 19

5.3 其他 19

结 语 20

致 谢 21

参考文献（References） 22

第一章 绪论

1.1 研究的背景

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