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摘 要

随着经济的发展，我国化妆品市场也逐渐也在逐步发展，越来越多的国外美妆大牌进入中国，占据了大部分的化妆品市场份额，而中国本土的化妆品品牌由于在产品质量、品牌形象、知名度、营销策略等方面的投入较少，未能形成与国外美妆品牌抗衡的优势，在中国化妆品市场处于劣势地位。本文运用STP理论和4P策略，研究新媒体环境下百雀羚现有的营销策略，包括对宏观环境、目标市场、现有问题的研究，找出问题的原因，提出营销策略优化的建议，促进百雀羚未来的发展与进步。新媒体环境下，优化百雀羚的营销策略，有利于百雀羚跟上时代潮流，探索新的发展道路，并给其他本土化妆品企业提供参考，促进国货的发展，与外国美妆品牌抗衡，提高市场占有率，进而推动国家经济的发展。

关键词：百雀羚；营销策略；新媒体；国货；经济

Analysis of Marketing Strategy of SPDC in New Media Environment

Abstract

With the development of economy, the cosmetics market in China is also gradually developing..More and more foreign cosmetics brands have entered the Chinese market, they have been occupying most of the cosmetics market share.However, The local cosmetics brand in China has been at a disadvantage in the cosmetics market in China because of its less investment in product quality, brand image, popularity, marketing strategy and so on.This paper uses STP theory and 4P strategy to study the existing marketing strategies of SPDC in the new media environment, including the macro environment, target market and existing problems, to find out the causes of the problems, and to put forward suggestions for optimizing the marketing strategies, so as to promote the future development and progress of SPDC.Under the new media environment,Optimize the marketing strategy of the lark antelope,it is conducive to keeping up with the trend of the times and exploring new ways of development.It also provides reference for other local cosmetics enterprises and promotes the development of domestic products.It can compete with foreign cosmetic brands, improve the market share of our cosmetic brands, and then promote the development of national economy.

Key words: SPDC ; Marketing strategy; New media;National goods; Economy

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 2

1.2 国内外相关文献综述 2

1.2.1 国外研究现状 2

1.2.2 国内研究现状 3

1.3 研究内容与方法 5

1.3.1 研究内容 5

1.3.2 研究方法 5

1.4 研究的技术路线图 5

第二章 相关理论综述 7

2.1 STP理论 7

2.2 4P理论 7

第三章 新媒体环境下百雀羚营销策略分析 8

3.1 百雀羚简介 8

3.2 百雀羚营销的宏观环境分析 8

3.2.1 经济环境因素 8

3.2.2 科技环境因素 9

3.2.3 社会文化环境因素 10

3.3 百雀羚STP分析 11

3.3.1 市场细分 11

3.3.2 目标市场的选择 11

3.3.3 百雀羚的市场定位 12

第四章 新媒体环境下百雀羚营销存在的问题及原因分析 13

4.1 百雀羚营销策略存在的问题 13

4.1.1 产品策略 13

4.1.2 价格策略 13

4.1.3 渠道策略 13

4.1.4 促销策略 14

4.2 百雀羚营销策略存在问题的原因 15

第五章 新媒体环境下百雀羚营销策略优化 16

5.1 产品策略优化 16

5.2 价格策略优化 16

5.2.1 撇脂定价策略 16

5.2.2 高价策略 16

5.2.3 数量折扣策略 17

5.3 渠道策略优化 17

5.3.1 开设专柜、门店 17

5.3.2 扩大电商渠道 17

5.3.3 重新规划超市渠道 17

5.4 促销策略优化 18

5.4.1 广告优化 18

5.4.2 合理规划促销活动 18

结束语 19

致谢 20

参考文献................................... 21

绪论

研究背景与意义

研究背景

自从改革开放以来，我们国家经济水平迅速提高，人民的物质生活也得到了极大的改善，科技水平的进步让互联网进入人们的日常生活，于是开始注重精神层面的需求，包括自己的身心健康以及衣着打扮等方面。我国的化妆品市场开始壮大发展，逐步占据重要市场地位。自从2010年以来，我国化妆品行业快速发展，市场规模迅速扩大，2012年的零售额为2526亿元，2016年增长到3339亿元，年复合增速为7.27%，我国成为化妆品消费的第二大国，如图1.1所示。在我国，虽然拥有生产许可证和销售资格的化妆品企业有很多家，然而由于营销策略、广告宣传、品牌形象等各方面因素的制约，这些企业在与国外化妆品品牌的长期竞争中处于劣势地位，在我国化妆品销量排行榜上，排名靠前的大多是来自法国、日本、韩国等国家的化妆品公司，我国排的上名次的企业非常少。所以我国本土化妆品品牌还是有较大的发展空间的。

图1.1 中国美妆与个人护理零售额规模

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