论文总字数：18407字

摘 要

随着科技的进步和发展，手机行业正在经历着巨大的变革。传统的手机已经被智能手机所取代。但在智能手机发展的如火如荼之际，国产手机品牌仍然落后于国际手机品牌。许多国际品牌的智能手机市场在手机产业重组中取得了领先地位，但国内手机品牌整体发展却处于落后地位。

本文以智能手机时代华为手机的网络营销策略为研究对象。首先通过对研究的背景、意义进行简要阐述，接着对相关文献综述和网络营销的相关理论进行简要介绍，随后对华为手机营销环境做出分析，最后通过对华为手机网络营销现状分析，对华为手机网络营销提出建设性意见。

关键词：网络营销；智能手机；华为

Research on Huawei Mobile phone Network Marketing Strategy

Abstract

Along with the development and progress of science and technology, mobile phone industry is undergoing tremendous changes, the traditional mobile phone by intelligent mobile phone substitute. But in the intelligent mobile phone development like a raging fire, the domestic mobile phone brand is still in a relatively backward position. Many international brands of intelligent mobile phone market segmentation get ahead in the mobile phone industry re form However, the domestic mobile phone brand development as a whole is in a back ward position.

In this paper, the network marketing strategy of intelligent mobile phone era Huawei mobile phone as the research object. Firstly, back ground, and significance of the research are briefly described, and then the theory related to the related research and network marketing in-depth understanding, then make introduction to the current situation of Huawei Mobile phone Network Marketing , and finally through the concrete analysis of the Huawei mobile phone network marketing strategy thus proposed to the Huawei mobile phone network marketing suggestions

Keywords:Network marketing;Intelligent mobile phone;Huawei

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景与意义 1

1.2 相关文献综述 1

1.3研究内容与方法 2

1.3.1 研究内容 2

1.3.2 研究方法 2

第二章 网络营销的理论基础 3

2.1网络营销的概念 3

2.2网络营销的基础理论 3

2.3网络营销的具体策略 3

第三章 华为手机的营销环境分析 5

3.1华为手机概况 5

3.1.1华为手机简介 5

3.1.2华为手机发展历程 5

3.2宏观环境分析（PEST分析） 5

3.2.1政治环境 6

3.2.2经济环境 6

3.2.3科技环境 6

3.2.4社会因素 6

3.3华为手机SWOT分析 6

3.3.1优势 6

3.3.2劣势 7

3.3.3机会 7

3.3.4威胁 7

第四章 华为手机网络营销现状分析 8

4.1 国内智能手机厂商网络营销策略分析 8

4.1.1国内智能手机市场分析 8

4.1.2智能手机主要厂商的营销策略分析 8

4.2华为智能手机网络营销策略现状及不足 10

4.2.1 现有产品策略及其不足 10

4.2.2现有价格策略及其不足 10

4.2.3 现有促销策略及其不足 10

4.2.4 现有渠道策略及其不足 11

第五章 华为手机网络营销对策研究 12

5.1 产品策略 12

5.1.1华为手机产品差异化继续加强 12

5.1.2注重科技研发 12

5.1.3防止产品内部竞争 12

5.1.4形成品牌策略 12

5.2价格策略 12

5.2.1以高性价比为主的低端手机定价策略。 12

5.2.2以市场细分为主的中端手机定价策略。 12

5.2.3以性能为主的高端手机定价策略。 13

5.3 促销策略 13

5.3.1避免饥饿营销 13

5.3.2追求更加高效的口碑营销 13

5.3.3坚持“阳光聚伙伴, 价值创未来”的渠道理念 13

5.4渠道策略 14

5.4.1网络直销渠道策略 14

5.4.2网络间接渠道销售策略 14

5.4.3充分利用明星效应 14

结束语 15

致谢 16

参考文献 17

绪 论

1.1研究背景与意义

现如今，科技发展日新月异，智能时代的到来无可避免，手机、PC无处不在。华为技术有限公司是一家集合了生产和销售通信设备为一体的民营通信技术公司。手机行业是华为公司三大核心业务之一。在经历了十多年的创新与改进之后，如今的华为手机已在中国、德国、瑞典、美国、俄罗斯、印度等地建立了16个研发中心。华为把“开放、合作、共赢”当作公司发展进步的指路明灯，倾心尽力期望能在未来的信息社会中建设出更加紧密的互联世界。

手机行业既是一个高技术行业, 也是一个高风险行业。近几年华为手机市场份额的持续增长显示出华为手机强劲的竞争力, 华为手机之所以能在激烈的竞争环境、复杂多变的市场营销环境中立于不败之地, 在很大程度上取决于华为手机正确的营销策略。其中，网络营销策略就是华为营销策略之中关键的一部分。所以，我们研究了华为手机的网络营销策略，并对其存在的问题提出建议, 以激励华为手机的进一步发展。与此同时，华为手机充分利用网络营销的各种优势，采用差异化的价格策略并且进行了适当的促销活动，扩大营销渠道的集合，提高手机的质量并且推陈出新创造了多样化的功能，满足智能手机消费者的不同需求。

1.2 相关文献综述

李心昊（2016）分析了华为手机网络营销市场现状和网络营销策略，他分析道华为手机现如今正内忧外患，不仅要面对来自其他品牌的市场竞争压力还要面对自己的物流系统建设不完善所带来的各种问题，这些自身的缺陷以及外来的压力使华为智能手机网络营销发展情况不尽如人意。但是，在这些压力下，华为的智能手机品牌也有许多非常好的机遇。华为手机正在逐步加强并改善网络营销，考虑自身品牌的优势劣势，选择适合自身品牌发展的组合营销策略，从而提高华为手机网络营销的成绩。

李想（2017）通过对华为手机产品策略和定价策略的研究并结合华为手机进入中国市场时间不长这一情况，从而得出：为了在手机市场的激烈竞争中生存并持续发展，需要华为根据自己的产品特点，研究出适合华为手机的独特营销策略。华为手机采用了适当的产品策略和定价策略，并且为不同需求的消费者设计了不同的系列并且设定了不同的价格。这些策略让大多数消费者都能找到适合自己的产品，与此同时还增加了华为手机的销售量，使得华为手机在中国占据了一部分市场。

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