我国网络市场营销的多元化以（王者荣耀）为例

论文总字数：15513字

摘 要

随着网络技术的飞速前进，互联网经济也不断的发展，许多的商家已经将网络平台为一种媒介，实现网络的多元营销策略.传统的营销策略已经不能适应网络经济的发展，更不能满足现在人们的消费需求。在传统的营销中，人们只能是被动的从媒介中接受消息。而现在的消费者可以对信息进行有选择的查看，成为消费的主导者。同时网络平台也成为了产品销售的一种渠道，但是网络市场营销并非是简单的把线下的产品搬到线上售卖这么简单，而是还需要企业根据自己的产品的特点以及市场分析，设计营销手段，从而确定准确的网络多元化营销策略。比如王者荣耀作为一款网络游戏，它的产品以及它的销售都是在网络平台运行的。与此同时，它的营销策略不是将产品拿到实体店售卖，而是通过不断的优化网络产品带给消费者更好的游戏体验。在其营销的过程中所使用的营销策略也有着许多的优点，本文重点介绍网络多元营销策略的发展现状以及所存在的问题，以《王者荣耀》为例，从而为网络市场多元营销提出解决问题的方案，让更多的企业正确使用网络市场营销多元化更好的发展。

关键词：王者荣耀；营销手段；多元网络营销

Abstract

With the rapid advancement of network technology and the continuous development of the Internet economy, many businesses have adopted the network platform as a medium to realize the diversified marketing strategy of the network. The traditional marketing strategy can no longer adapt to the development of the network economy, and can not meet the present. People's consumer demand. In traditional marketing, people can only passively accept messages from the media. Nowadays, consumers can selectively view information and become the dominant consumer. At the same time, the network platform has become a channel for product sales. However, online marketing is not simply a matter of moving offline products to online sales. It is also necessary for companies to design according to their own product characteristics and market analysis. Marketing means to determine accurate network diversification marketing strategies. For example, King Glory is an online game, and its products and its sales are all running on the network platform. At the same time, its marketing strategy is not to sell products to physical stores, but to provide consumers with a better gaming experience by continuously optimizing network products. The marketing strategy used in the process of marketing also has many advantages. This paper focuses on the development status of the network multi-marketing strategy and the existing problems. Take the "Glory of the King" as an example to solve the problem of multi-marketing in the online market. The program allows more companies to properly use the network marketing diversification for better development.

Keywords: king glory, marketing means,multiple network marketing

目录

摘要 Ⅰ

Abstract Ⅱ

目 录 III

第一章 引言 1

1.1多元营销的概述 1

1.2研究的意义 1

1.2.1研究的背景 1

1.2.2研究的必要性 1

1.3研究的目的 2

1.4研究方法 2

1.5研究内容 3

第二章 网络市场营销多元化发展概况 4

2.1多元营销的定义 4

2.2多元营销的类型 4

2.3优势 4

2.3.1实现规模经济 4

2.3.2获得协同作用 4

2.3.3.寻求新的经济增长点 5

2.4劣势 5

2.5机会 5

2.6威胁 6

2.6.1行业威胁 6

2.6.2 市场整体威胁 6

2.6.3行业退出威胁 6

第三章 王者荣耀的网络市场营销多元化现状分析及问题 7

3.1产品 7

3.2价格 7

3.3促销 7

3.3.1游戏直播 7

3.3.2站点推广 8

3.3.3跨界促销 8

3.4渠道 8

3.5存在的问题 8

3.5.1多元营销认识误区 8

3.5.1多元营销需要创新 9

第四章 多元化营销的启示 10

4.1产品的多元化 10

4.2多元化定价 10

4.3.多元化促销模式 10

4.3.1体验营销 10

4.3.2精准营销 10

4.3.3热点营销 11

4.4多元化销售渠道 11

第五章 结束语 12

致 谢 13

参考文献. 14

第一章 引言

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