论文总字数：14544字

摘 要

现今，越来越多的人使用社交媒体，成为了我们生活中必不可少的一部分。社交媒体已经不仅仅是人们用来交换意见、经验的交流平台，而是一个广告传播的工具，能够更好地为企业宣传其产品以及服务。新浪微博也算是社交媒体中的佼佼者，因此本文以新浪微博为研究案例，分析了微博广告目前存在的优势以及微博广告的种类及其发展状况，最后结合了目前微博广告的现状提出了针对于企业的社交媒体广告营销策略，能够对企业的社交媒体广告营销有一定的帮助。

关键词：社交媒体 微博广告 营销传播

Social Media Advertising Marketing Research

——Taking Sina Weibo as an Example

Abstract

Today, more and more people use social media and become an indispensable part of our lives. Social media is not only a communication platform for people to exchange ideas and experiences, but an advertising communication tool to better promote their products and services for enterprises. Sina Weibo is also a leader in social media. Therefore, this article uses Sina Weibo as a research case to analyze the current advantages of Weibo advertising and the types and development of Weibo advertising. Finally, it combines the current Weibo advertising. The status quo proposes a social media advertising marketing strategy for enterprises, which can help the social media advertising marketing of enterprises.

Keywords: social media, microblogging, advertising, communication

目录

摘 要 II

Abstract III

第一章 绪论 1

第二章 文献综述 2

2.1 有关于微博广告的分类问题 2

2.2 有关于微博广告的优势问题 2

2.3 有关于微博广告的劣势问题 2

2.4 针对于企业的社交媒体广告的营销策略 3

第三章 微博广告分类及现状 4

3.1 开通企业微博，进行宣传推广 4

3.2 互动营销广告，提高顾客忠诚 4

3.3 微博意见领袖口碑传播，扩大品牌知名度 5

3.4 新浪微博的广告植入式，自然融入生活 5

第四章 微博广告的优势 7

4.1 注重与消费者互动 7

4.2 推广的产品以及服务更加精准 7

4.3 形式多样，内容使人信服 7

4.4 微博广告受众广泛，不受拘束 8

第五章 微博广告的劣势 9

5.1 广告品质差，雷同广告多 9

5.2 投放广告的目标市场局限，结构单一 9

5.3 广告只注重线上推广，忽略顾客体验 9

第六章 社交媒体广告营销策略 10

6.1 广告的内容要有充分的互动，有创意性 10

6.2 广告要满足顾客差异化需求 11

6.3 线上推广与线下体验相结合 11

第七章 总结 13

致谢 14

参考文献 15

第一章 绪论

我们现在的生活中离不开网络，因为通过网络我们可以使用各式各样的社交媒体，他们是人们用来交换意见、经验的交流平台，比如微博、QQ、微信、博客等。2015年9月在对中国群众的一次调查发现，社交媒体已经完全占据了人们的生活，在业余的时间人们每周使用社交媒体软件的平均时间高达21个小时，完全高于阅读报纸、看电视或者打游戏的时间。很明显，社交媒体成为了一个重要的营销平台，给企业的成功指名了方向。但很多人还是认为社交媒体软件只是一个人们分享交流经验的一个平台，在软件上发布照片或者分享自己的心情。但现在的社交媒体被证实它是一个具有低廉成本的信息交流平台，给消费者，企业，组织，机构使用，进行分享、交流以及广告宣传。因为社交媒体的普及，企业也在依靠社交媒体这个平台，在上面注册自己的企业官方账号，发布一些有关于本企业产品的信息传递给给消费者，这就产生了社交广告。社交广告的高互动性和低成本的特点，让更多的企业在社交媒体上发布广告实现与消费者的交流，从而使企业的产品更加有竞争力。

而社交媒体中的一种新浪微博在其投入使用后，受到了广大群众的认可。据数据显示，截止2017年12月,微博的月活跃用户达到3.92亿，比去年增长了7900万，可见微博的巨大用户群以及影响力已经非常凸显。在2012年微博开始商业化，推出了微博广告。企业或者广告主可以用些图片或者视频来宣传企业的产品和服务，或者用些文章或促销活动来激发潜在消费者。微博门槛低，成本低，所以无论是大企业还是小企业，只要注册微博账号就可以进行广告的发布，来达到宣传的效果。微博作为进行社交以及信息传播的网络平台受到了许多广告主的喜爱。论文以新浪微博为例，总结了新浪微博广告的分类、提出了新浪微博广告的优势、劣势，最后提出了针对于企业的社交媒体广告的营销策略，对于企业进行社交媒体广告营销有一定的帮助。

第二章 文献综述

2.1 有关于微博广告的分类问题

阮丽华，黄娇（2018）认为微博中最常见的广告就是企业广告主在微博上发布一些视频图片来进行宣传；第二种就是植入式的广告，在一些视频中植入一些产品的广告，使消费者在无形中加深了对产品的印象。

屈慧君(2013)提出微博广告的特点就是互动，能够通过这个微博平台使企业与消费者进行交流分享，使消费者参与到品牌的宣传当中，企业依靠互动来实现产品与消费者之间的交流，营造良好的关系来提高顾客的满意度。

劳国娇（2018）则表示名人微博广告才是微博广告的营销手段，微博广告能使消费者与名人在广告发布后实现亲密的交流，消费者能够在那些名人发布的微博广告下进行点赞评论转发，那些名人也会回复消费者的评论，从而拉近他们之间的距离。例如网红papi酱就常常发微博广告时都是采用转赞评的方式，许多粉丝为了实现与她的亲密互动会积极的参与到其中，从而实现裂变式的传播。

2.2 有关于微博广告的优势问题

周扬，陈若愚（2017）认为微博拥有强大的记忆力，经过后台的精确分析来推测出消费者的消费特点，比如他们的消费习性，消费水平和兴趣投向，从而使广告投放更加精准。

李嘉瑞（2017）提出“意见领袖”加强了消费者被微博广告影响程度。微博的意见领袖对消费者产生巨大的影响力，可以左右着消费者的购买行为，并且意见领袖的高信任也有助于扩大产品以及品牌的知名度。

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