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摘 要

葡萄酒诞生于七千多年前，伴随着古文明的发展。如今，葡萄酒已不仅是一种饮品，它还象征着对高品质生活的追求。中国的葡萄酒发展起步较晚，与世界先进葡萄葡酒市场有着不小的差距。但随着中国近几十年来经济的飞速发展，人民的生活品质得到了很大的提高。具统计，2016年中国葡萄酒市场零售额为155.29亿美元居世界第四，预计到2020年，中国将成为世界第二大葡萄酒市场。立足于民族工业，在国内大力发展葡萄酒产业前景广阔。中粮酒业及其旗下的长城葡萄酒公司是由中粮集团控股的支柱企业，被国内外同仁誉为中国葡萄酒第一品牌，产销量连续多年全国领先，致力于打造世界一流的民族品牌红酒。那么在这个具有巨大前景的市场中如何制定着实有效的促销策略，怎样运用合理的促销方式，才可以使中国的葡萄酒业得到蓬勃发展是我们应当研究的课题。

关键词：促销；促销策略；中粮长城葡萄酒；葡萄酒市场

Abstract

Wine was born more than 7,000 years ago, with the development of ancient civilization. Today, wine is not just a drink, it is a symbol of quality of life. China's wine development started late, and there is a big gap with the world's advanced grape wine market. But with the rapid development of China's economy in recent decades, the quality of people's life has been greatly improved. According to statistics, the retail sales volume of China's wine market was 15.529 billion us dollars in 2016, ranking the fourth in the world. It is expected that China will become the second largest wine market in the world by 2020. Based on the national industry, the development of China's wine industry is very promising, but also has epoch-making significance. Cofco Great Wall wine co., ltd. is a pillar enterprise of cofco group, known as the first brand of Chinese wine and the first in the country in terms of production and sales for many years. It has been committed to creating world-class red wine for Chinese people. Therefore, how to develop effective promotion strategies and how to use reasonable promotion methods in such a promising market is a topic that we should study.

Keywords: Sales promotion；Promotion strategy；Cofco the Great Wall grape wine； Wine market

目录

摘 要 .............Ⅰ

Abstract Ⅱ

第一章 引 言 1

第二章 促销概述 2

2.1促销的含义 2

2.2 促销的意义 2

2.3 促销方式 3

第三章 促销策略概述 4

3.1 促销组合的基本策略 4

3.2 促销策略的选择 4

3.3 促销策略中促销方式的特点 5

第四章 “中粮长城葡萄酒”企业简介及营销环境分析 6

4.1 “中粮长城葡萄酒”企业简介 6

4.2 中国葡萄酒市场现状 6

4.3 “中粮长城葡萄酒”营销环境分析 7

第五章 “中粮长城葡萄酒”促销策略分析 8

5.1 促销策略研究 8

5.2 长城葡萄酒成功促销案例：打响奥运营销之战 8

5.3 对此次成功的“奥运营销”促销策略分析 9

5.4 对长城葡萄酒成功促销策略看法和总结 10

5.5 对长城葡萄酒促销策略的改进建议.......................................................................................10

结 论 11

致 谢 12

参考文献 13

第一章 引 言

源于我们中华民族的酒文化，葡萄酒一直屈居于白酒和啤酒之下。近年来，随着消费者对葡萄酒的认知出现变化，葡萄酒在我国的发展可谓是步步增速。从2000年开始，国民的新一次消费升级浪潮来临，葡萄酒行业进入了快速发展时期。消费者对葡萄酒的认知逐渐了出现变化，居民的消费能力也出现上升，葡萄酒市场会一直保持着良好的发展势头。如今我国葡萄酒业市场竞争主要还是以价格竞争为主的低层次竞争，整个行业在处于低水平营销策略手段的运用阶段，缺乏整体的行业营销策略。现如今，中国已经成为世界第四大葡萄酒消费群体。预计到2020年中国会成为除美国外世界第二大葡萄酒市场，可以说中国将会是全球最具吸引力的葡萄酒市场。所以，采用正确的营销策略运用正确的促销方式，是我国葡萄酒市场发展中至关重要的一步。中粮酒业及其旗下的中粮长城葡萄酒公司是由中粮集团全资打造的国内葡萄酒市场领军品牌，一直致力于为国人打造世界一流的红酒。本人有机会能够参与到中粮集团的2019年校园招聘并荣幸入围，决心通过自己学到的专业知识来了解并研究中粮长城葡萄酒的营销及促销策略，提出自己的看法。

第二章 促销概述

2.1促销的含义

促销，顾名思义，指对销售的促进。目的是通过不同的促销方式把企业的产品信息及服务信息介绍给顾客，激发顾客的购买欲望和兴趣。在市场经济条件下，社会化的商品生产和商品流通决定了生产者，经营者与消费者之间客观上存在着信息的分离，企业生产和经营的商品性能，特点顾客不一定知晓。可以这样说，在供求关系日益复杂，市场日益广阔的社会主意市场经济条件下，促销活动体现了企业扩大销售，开拓市场，满足消费的创造精神，进取精神和主动精神。

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