论文总字数：22670字

摘 要

对于国内的护肤品市场来说，中高端护肤品市场以外资品牌产品为主，国产品牌产品为辅。因为国产品牌护肤品在市场上给消费者的产品印象是低效、低廉，从而导致国产护肤品品牌销量低，市场低迷。面对这样的情况，国产品牌为了扩大市场份额，对促销策略提出了改变的需求。

本文以上海家化公司旗下“佰草集”品牌为研究对象，对“佰草集”品牌的促销策略进行研究。全文采取了文献研究法，研究了促销策略的理论概念与重要作用，希望其他化妆品行业的企业重视促销策略的积极作用。对“佰草集”品牌进行详细的SWOT分析，通过对“佰草集”品牌优势、劣势、机会、威胁进行详细分析，从而了解企业的内部和外部环境。通过对“佰草集”的促销策略进行仔细的研究分析，从人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略、销售促进策略的角度，分析研究“佰草集”企业具体采取的促销措施与措施优点。根据措施得出“佰草集”在促销策略方面存在的问题，并提出相应的优化建议。

本文阐述“佰草集”品牌的促销策略不仅帮助企业提高销量，而且扩大了国内市场份额。因此具有很好的社会和经济价值，有助于对其他同行业品牌产生借鉴意义，帮助全社会护肤品行业共同发展。

关键词：佰草集；促销策略；SWOT；优化建议；销售

Herborist Promotion Strategy Research

Abstract

For the domestic skin care market, the high-end skin care products market is dominated by foreign-branded products, supplemented by domestic brands. Because the domestic brand skin care products in the market give consumers a product impression is inefficient, low, resulting in low sales of domestic skin care brands, the market is sluggish. Faced with this situation, in order to expand market , domestic brands have put forward changes in the promotion strategy.

This article takes Shanghai " herborist " brand of Shanghai jahwa company as the research object, and studies the promotion strategy of " herborist " brand. The full text adopts the literature research method, studies the theoretical concept and important role of the promotion strategy, and hopes that other cosmetics industry enterprises pay attention to the positive role of the promotion strategy. A detailed SWOT analysis of the “herborist” brand, through a detailed analysis of the “herborist” brand strengths, weaknesses, opportunities, threats, to understand the internal and external environment of the enterprise. Through careful research and analysis on the promotion strategy of " herborist ", from the perspective of personnel promotion strategy, advertising promotion strategy, public relations promotion strategy and sales promotion strategy, the paper analyzes and analyzes the advantages of the promotion measures and measures adopted by the " herborist " enterprises. According to the measures, the problems in the promotion strategy of “herborist” are obtained, and corresponding optimization suggestions are put forward.

This article describes the promotion strategy of the “herborist” brand not only helps companies to increase sales, but also expands the domestic market share. Therefore, it has good social and economic value, and it can help to draw reference to other brands in the same industry and help the whole society to develop the skin care industry.

Keywords: Herborist; Promotion strategy; SWOT; Optimization suggestion; Marketing

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 国内外相关文献综述 2

1.3 研究内容与方法 3

1.3.1 研究内容 3

1.3.2 研究方法 4

1.4 研究的技术线路图 4

第二章 促销策略理论综述 5

2.1 促销策略重要作用 5

2.1.1 刺激消费者购买欲望 5

2.1.2 树立品牌形象 5

2.1.3 提升市场占有率 6

第三章 佰草集SWOT分析 7

3.1 优势分析 7

3.1.1 品牌优势 7

3.1.2 产品优势 7

3.1.3 渠道优势 7

3.1.4 科技优势 8

3.2 劣势分析 8

3.2.1 国际知名度较低 8

3.2.2 销售群体水平不齐 8

3.3 机会分析 8

3.3.1 大众民族意识觉醒 8

3.3.2 护肤观念的转变 8

3.4 威胁分析 8

3.4.1 化妆品关税下调 8

3.4.2 潜在竞争者威胁 8

第四章 佰草集品牌促销策略分析 10

4.1 佰草集简介 10

4.2 佰草集促销策略分析 10

4.2.1 人员促销策略 10

4.2.2 广告促销策略 11

4.2.3 公共关系促销策略 11

4.2.4 销售促进策略 12

4.3 佰草集促销策略优点 13

4.3.1 人员促销策略 13

4.3.2 广告促销策略 13

4.3.3 公共关系促销策略 13

4.3.4 销售促进策略 14

第五章 佰草集促销策略存在的问题及原因分析 15

5.1 佰草集促销策略存在的问题及原因分析 15

5.1.1人员促销问题 15

5.1.2 广告促销问题 15

5.1.3 公共关系促销问题 16

5.1.4 销售促进问题 16

第六章 关于佰草集品牌促销策略优化建议 17

6.1 人员促销策略优化建议 17

6.1.1 加强导购员业务能力 17

6.1.2 打造学习型销售团队 17

6.1.3 建立有效的激励机制 17

6.2 广告促销策略优化建议 17

6.2.1 加大线上促销广告投放力度 17

6.2.2 规范实体广告管理 18

6.3 公共关系促销策略优化建议 18

6.3.1 网络官方平台维护 18

6.3.2 建立危机公关应急体系 18

6.3.3 加强负面新闻预警管理系统 18

6.4 销售促进策略优化建议 18

6.4.1 规范产品价格 18

6.4.2 加强赠品管理 18

结 论 19

致 谢 20

参考文献（References） 21

第一章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

随着国内消费者日渐增长的收入，消费者不断提高的生活水平，作为消费者生活中的日常消耗品，护肤品和化妆品行业规模扩张的速度十分迅速。

在中国目前的护肤品市场中，中高端护肤品主要分为两种大种类：其中是以具有先进科学研究技术为代表的外资品牌为主要代表，而作为我国国产中高端品牌的佰草集，在科学技术层面却不能直面对抗这些强劲品牌；另一种类则是以雪花秀、后、羽西为代表的主打中草药精华添加的品牌，这与佰草集本身的市场定位重合，所以佰草集要想在这些企业中脱颖而出，在市场定位方面必须要具备不可替代性。而佰草集将自身的品牌的定位于“中国第一家主打中草药概念的中高端个人护理用品”，面对的消费对象主要是具有消费能力的白领。而在中国传统文化的悠久历史中，中草药的运用范围已经非常广泛，不仅仅局限于医疗方面，在美容护肤方面的应用也都有着多年的历史，这点优势也正是国外的产品无法企及的优势。

1.1.2 研究意义

随着社会的发展科技不断进步，随着收入的增长，人们的生活水平而不断提高，人均可支配收入进一步提高，在仪表方面的问题也开始越来越重视，正因为这种趋势，我国的化妆品市场规模也随着人们的重视程度而持续增加。2017年我国美容和各户市场整体规模为3616亿元，同比增长约为1867亿元，占比52%。如下图1.1

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：22670字